今晚，北汽越野車BJ40L和BJ80在“老炮兒”所在地京城正式上市，而這兩款新車也被業(yè)界譽(yù)為越野車界中的“老炮兒”。說(shuō)到老炮兒，所有人都會(huì)想到前不久由馮小剛主演的《老炮兒》電影，當(dāng)時(shí)此部電影在電影界掀起了一片熱潮。如今，當(dāng)越野車界的老炮再次歸來(lái)，也將掀起越野車界的一片熱潮。

在這次上市的兩款車型中，BJ40L雖然在BJ40的基礎(chǔ)上對(duì)車身進(jìn)行了加長(zhǎng)，但售價(jià)與BJ40保持了一致，為12.98~15.98萬(wàn)元。而高端越野車型BJ80售價(jià)區(qū)間定在28.80~29.80萬(wàn)元，這也使得兩款越野車與同級(jí)別車型相比之下在價(jià)格方面占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。

在上市會(huì)上，北汽北京汽車集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐和誼宣布北京“老炮兒”馮小剛將代言BJ80。之所以由馮小剛代言這款車型是因?yàn)槠渑c北汽“老炮兒”BJ80都有著硬派、桀驁不馴而又低調(diào)的形象風(fēng)格。

而BJ80這種獨(dú)特的風(fēng)格也是繼承了BJ212的經(jīng)典元素基因，從而達(dá)到懷舊而不失風(fēng)度的效果，這也滿足了國(guó)內(nèi)越野愛好者對(duì)越野車的個(gè)性需求。

近兩年隨著SUV細(xì)分市場(chǎng)的崛起，更多的消費(fèi)者對(duì)SUV購(gòu)買的需求在不斷地增加。2015年SUV以53.9%的增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑轎車和MPV細(xì)分市場(chǎng)，從而也推動(dòng)了整體汽車市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)。今年，有分析認(rèn)為SUV市場(chǎng)依然將保持增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。在這樣的背景下，北汽選擇了兩條路線，將分別打造城市SUV和硬派越野車型兩個(gè)領(lǐng)域。

去年年底開始，北汽陸續(xù)推出兩款城市SUV紳寶X25和紳寶X55。其中，紳寶X25在上市一個(gè)半月的時(shí)間里就售出1萬(wàn)多輛，而紳寶X55在市場(chǎng)中供不應(yīng)求，也為北汽在SUV市場(chǎng)中開了一個(gè)好兆頭。

與此同時(shí)，在越野車市場(chǎng)中，從最初的BJ212到BJ40再到今天的BJ40L和BJ80，北汽越野產(chǎn)品線上不再是單兵作戰(zhàn)，達(dá)到了組成了越野軍團(tuán)的效果，同時(shí)也為打破越野車市場(chǎng)沉寂做了充足的準(zhǔn)備。

根據(jù)北汽規(guī)劃，其將是國(guó)內(nèi)首個(gè)在城市SUV和越野車市場(chǎng)中雙重布局的汽車公司，并將與豐田、路虎等品牌進(jìn)行PK，從而將刷新消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知度，也進(jìn)一步的提升了自主品牌在市場(chǎng)中的地位。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐和誼對(duì)本刊記者表示：“越野車是繼北汽新能源之后北汽‘十三五’戰(zhàn)略中的又一個(gè)拳頭產(chǎn)品，并將成為北汽產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)殺手锏，使北汽成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的軍工和民用越野車研發(fā)與制造企業(yè)?！蔽磥?lái)，北汽還將推出紳寶X35、X65和BJ20等車型，而北汽的產(chǎn)品線將逐步齊全。

另外，北汽在渠道和營(yíng)銷方式也做了改變。針對(duì)目前越野車市場(chǎng)情況，北汽在渠道方面推出“分品授權(quán)”政策，既在“少商家，多網(wǎng)點(diǎn)”的渠道策略基礎(chǔ)上布局，同時(shí)在越野車重點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)合不同區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)車型進(jìn)行推廣。

同時(shí)，在營(yíng)銷策略上北汽將推出“個(gè)性化”選擇方式，對(duì)越野車的外觀、顏色和內(nèi)飾方面根據(jù)消費(fèi)者的喜好做出調(diào)整，使消費(fèi)者有更多的選擇性。根據(jù)規(guī)劃，北汽還通過(guò)賽事營(yíng)銷等方式，真正影響到有越野“情懷”的消費(fèi)者，使城市SUV和越野車相結(jié)合，為北汽爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

（文/張學(xué)坤）

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