很難想象，兩支天馬行空、Style卻又完全不同的樂隊(duì)會在同一個舞臺出現(xiàn)，而這就是領(lǐng)克02上市一周年后，打造的“平方青年 插電之夜”潮流派對。

一邊是成立十多年僅發(fā)行了兩張專輯，風(fēng)格主打60-70年代復(fù)古、迷幻風(fēng)格的皇后皮箱樂隊(duì)；另一邊則是被許多粉絲稱為寶藏樂隊(duì)的Click＃15，勁躁的節(jié)奏、漂浮不定的FUNK曲風(fēng)偏小眾，有著一批喜歡他們的粉絲。

在此次廣州主會場，領(lǐng)克02攜手熱門綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》中人氣爆棚的Click＃15和皇后皮箱樂隊(duì)，為來自全國各地的領(lǐng)克02車主、領(lǐng)克經(jīng)銷商伙伴，以及6,178,545位直播平臺的領(lǐng)克粉絲，帶來一個張揚(yáng)、叛逆、顛覆的夏天。

在接受《鐘叔駕道》記者專訪時(shí)，領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英語氣堅(jiān)定、自豪地表示：“憑借越級產(chǎn)品實(shí)力及創(chuàng)新營銷模式，領(lǐng)克累計(jì)銷量超過19萬臺，刷新了中國高端品牌的價(jià)值高度。在這一過程中，領(lǐng)克品牌潮流個性標(biāo)簽已經(jīng)樹立，說到領(lǐng)克，聯(lián)想到的就是青春與潮流。”

上市一年來，“潮流跨界”一直是領(lǐng)克02最鮮明的個性標(biāo)簽，領(lǐng)克02也在通過多維度跨界合作，為車主帶來多樣化的潮流生活方式體驗(yàn)。

在領(lǐng)克的定義中，“敢想敢為，不負(fù)所愛”便是他們眼中的“平方青年”。簡單來說，就是用NxN=N02這個加乘概念，用來比喻極致，借此定義“因?yàn)闊釔?、所以專注，因?yàn)閷Ｗ?、所以極致”的“平方精神”。

“在《樂隊(duì)的夏天》剛播出時(shí)，我還只是個路人粉，只是看到不再年輕的老樂隊(duì)和為了音樂夢想堅(jiān)持的新樂隊(duì)，在舞臺上吶喊時(shí)，才被這種真誠和炙熱所打動?！痹诨顒蝇F(xiàn)場，一位參與的領(lǐng)克02車主表示，“他們對所熱愛的事依舊充滿勇氣，這跟領(lǐng)克的品牌氣質(zhì)很相像，也是我選擇領(lǐng)克02的原因之一?！?/span>

音樂是每個時(shí)代最先鋒的藝術(shù)語言，有態(tài)度、有才華、有溫度的Click＃15和皇后皮箱樂隊(duì)組合，或許正是領(lǐng)克02平方青年最生動的寫照。

除此之外，活動現(xiàn)場領(lǐng)克02還為前來的粉絲朋友推出潮流精品福利，包括貓王品牌聯(lián)合推出的潮玩復(fù)古音箱，與西班牙潮牌JOMA聯(lián)名推出了“02躁AGUILA”潮鞋，與哈曼&JBL品牌合作推出聯(lián)名藍(lán)牙耳機(jī)。

在《鐘叔駕道》看來，基于對都市年輕態(tài)族群生活方式和購物習(xí)慣的深入洞察，為消費(fèi)者打造線上+線下全面融合的渠道模式，提供“不止于車”的全方位服務(wù)體驗(yàn)，或許才是領(lǐng)克品牌成功的關(guān)鍵。

把握年輕消費(fèi)者喜好之外，領(lǐng)克02自身強(qiáng)硬的產(chǎn)品力同樣是吸引眾多粉絲擁躉的關(guān)鍵。

上市一年來，領(lǐng)克02贏得了出色的用戶口碑，無論是銷量還是品質(zhì)方面都得到了市場認(rèn)可。在周年派對現(xiàn)場，三位堅(jiān)持并熱愛音樂、健身、改裝車領(lǐng)域的領(lǐng)克02車主講述了他們的用車生活，并且表示對領(lǐng)克02在設(shè)計(jì)、操控、品質(zhì)方面的高滿意度。

根據(jù)領(lǐng)克官方給出的數(shù)據(jù)，02單一車主一年最長累計(jì)行駛里程高達(dá)82,454公里，這幾乎等于普通家用車8年的行駛里程，也從另一個層面凸顯了02車型可靠、耐久的高品質(zhì)。

憑借SUV設(shè)計(jì)x轎跑設(shè)計(jì)、駕駛智控x全路況智控、人車互聯(lián)x云端互聯(lián)、乘員安全x行人安全的加乘產(chǎn)品實(shí)力，領(lǐng)克02在當(dāng)下年輕消費(fèi)者關(guān)注的性能操控、智能互聯(lián)、安全出行方面都做到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)，為“平方青年”們塑造高價(jià)值的用車體驗(yàn)。

事實(shí)上，在中國高端品牌之外，領(lǐng)克同時(shí)還是一個全球汽車品牌，自誕生就堅(jiān)守全球研發(fā)、全球制造的理念，用全球最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打造高價(jià)值產(chǎn)品。集聚了沃爾沃吉利汽車全球優(yōu)勢資源打造的CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)，為領(lǐng)克車型賦予了足夠強(qiáng)大的實(shí)力。

2018年是近20多年來首次出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)“負(fù)增長”的一年，2019年也被行業(yè)內(nèi)人士戲稱為“過去十年里最壞的一年，也是未來十年里最好的一年”。

不過這些對于新生品牌領(lǐng)克而言，反而有著更深刻的一層意味：

從2017年11月第一款產(chǎn)品領(lǐng)克01正式上市銷售，到如今領(lǐng)克01 PHEV、跨界SUV領(lǐng)克02、02PHEV、首款轎車領(lǐng)克03、03+的鐵三角陣營出現(xiàn)，領(lǐng)克已經(jīng)形成“SUV+轎車”、“燃油+新能源”的立體產(chǎn)品布局，全面出擊中高端品牌市場。

與此同時(shí)，領(lǐng)克經(jīng)銷商運(yùn)營數(shù)量已達(dá)269家，還有54家在建，共覆蓋國內(nèi)230多個城市。領(lǐng)克官方俱樂部Co:Club的粉絲數(shù)超過100萬，各地“Co客領(lǐng)地”車主社群數(shù)量達(dá)184個，覆蓋領(lǐng)地粉絲133,083人。

“領(lǐng)克速度”令人矚目，同時(shí)領(lǐng)克的下一步會怎么走也讓人充滿好奇與期待。

在接受《鐘叔駕道》專訪時(shí)，陳思英表示，“對于年輕的領(lǐng)克品牌而言，現(xiàn)階段更重要的是加強(qiáng)品牌建設(shè)、深化品牌溝通，打基礎(chǔ)，練內(nèi)功，將領(lǐng)克品牌的技術(shù)優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為品牌競爭力?！?/span>

比如在品牌認(rèn)知度方面，領(lǐng)克品牌在北方地區(qū)以及三至五線市場認(rèn)知度較低，但只要是接觸、了解了領(lǐng)克的用戶，認(rèn)知轉(zhuǎn)化率較高，說明領(lǐng)克品牌偏好度表現(xiàn)良好，品牌美譽(yù)度較高。

而在產(chǎn)品層面，領(lǐng)克要在產(chǎn)品和市場端實(shí)現(xiàn)高顏值、高性能、高科技、高安全、高價(jià)值五大要點(diǎn)的突破，并且講好品牌、技術(shù)、產(chǎn)品三個故事，領(lǐng)克作為全球品牌的優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為品牌競爭實(shí)力。

在投放節(jié)奏上，領(lǐng)克汽車發(fā)布新能源戰(zhàn)略，實(shí)行分階段實(shí)施規(guī)劃，從插電式混合動力、油電混合動力，最后邁向純電動汽車階段?，F(xiàn)階段領(lǐng)克汽車選擇PHEV（插電式混合動力）、HEV（油電混合動力）作為新能源技術(shù)發(fā)展的重要支點(diǎn)。下半年，領(lǐng)克02/03PHEV車型將會投放市場。

按照規(guī)劃，01、02、03PHEV每款車型都會配齊。2020年底，領(lǐng)克將在全新的純電動車型架構(gòu)上推出純電動車型，未來，領(lǐng)克也將推出MHEV輕度混合動力技術(shù)車型。

從專訪結(jié)束到活動體驗(yàn)，我們能夠感知到領(lǐng)克不僅處于一個高速發(fā)展的階段，更處于一個全面升級的階段。從領(lǐng)克產(chǎn)品到領(lǐng)克生活，這個升級不僅僅是產(chǎn)品的不斷推陳出新和技術(shù)迭代，更有利于領(lǐng)克品牌形象的不斷加固和升級。

當(dāng)大多數(shù)車企還在關(guān)注渠道的帶貨能力時(shí)，領(lǐng)克已經(jīng)發(fā)力渠道和用戶的溝通能力，通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌的認(rèn)知和沉淀，而這些對于一個新生代品牌來說，無疑是相當(dāng)難能可貴的。

專訪

領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英

鐘叔駕道

不知不覺領(lǐng)克已經(jīng)來到三歲了，如何看待領(lǐng)克這三年的發(fā)展？

陳思英

作為吉利的高端品牌，領(lǐng)克承載著中國品牌向上挑戰(zhàn)的使命，自首款車型上市以來市場表現(xiàn)不負(fù)眾望，已取得一系列突破和階段性成功。例如，領(lǐng)克01突破中國品牌車型售價(jià)天花板、平均售價(jià)達(dá)17萬，滿意度和轉(zhuǎn)介紹率遠(yuǎn)高于其他品牌；45%的車主為增購或換購用戶，其中65%來自主流合資品牌；二手車殘值同級最高，用車一年后市場售價(jià)依然堅(jiān)挺。

領(lǐng)克還是中國品牌中唯一官方?jīng)]有調(diào)整過價(jià)格的品牌，拒絕以價(jià)換量既是對品牌和產(chǎn)品的自信，也為用戶帶來穩(wěn)定的高價(jià)值體驗(yàn)。與此同時(shí)，領(lǐng)克進(jìn)軍汽車運(yùn)動，在2019 WTCR比賽中以出色的成績（3個冠軍、5個亞軍、4個季軍）為中國汽車品牌開創(chuàng)歷史。

當(dāng)然，領(lǐng)克必然要面臨一系列挑戰(zhàn)，包括終端需求的變化，多樣化、個性化需求興起對領(lǐng)克產(chǎn)品的市場契合度提出新的要求。領(lǐng)克作為新生品牌的新鮮度、熱度在下降，品牌提及率較低，知名度仍存短板，要持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力與品牌知名度傳播。

鐘叔駕道

今年上半年已經(jīng)過去，如何評價(jià)領(lǐng)克2019年前7個月的市場表現(xiàn)？

陳思英

2019年1-7月領(lǐng)克總銷量達(dá)到64,495臺、同比增長10.15%，累計(jì)總銷量已達(dá)190,921臺。其中7月份銷量微有下降，但整體維持平穩(wěn)，說明體系能力建設(shè)、產(chǎn)品力打造已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的階段。

今年的車市環(huán)境下，穩(wěn)定就是成功。同時(shí)，領(lǐng)克在重點(diǎn)市場市占率穩(wěn)步提升，代表著領(lǐng)克在市場布局和產(chǎn)品力打造方面的正面效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。此外，發(fā)展目標(biāo)從“高速度增長”向“高質(zhì)量增長”轉(zhuǎn)變，對于年輕的領(lǐng)克品牌而言，現(xiàn)階段更重要的是加強(qiáng)品牌建設(shè)、深化品牌溝通，打基礎(chǔ)，練內(nèi)功，將領(lǐng)克品牌的技術(shù)優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為品牌競爭力。

鐘叔駕道

今年下半年，領(lǐng)克在營銷思路上會有哪些特點(diǎn)？

陳思英

首先要強(qiáng)化產(chǎn)品傳播，做好去品牌化的硬核產(chǎn)品實(shí)力傳播，要明確各款產(chǎn)品的標(biāo)簽與產(chǎn)品區(qū)隔，例如，全能智駕SUV是領(lǐng)克01的產(chǎn)品定位，高能轎跑SUV是領(lǐng)克02的產(chǎn)品定位，領(lǐng)潮運(yùn)動轎車是領(lǐng)克03的產(chǎn)品定位。

中國正處在汽車消費(fèi)升級的時(shí)代，這也帶來性能車、汽車運(yùn)動文化的市場需求，領(lǐng)克要做好汽車運(yùn)動傳播，例如新推出的領(lǐng)克03+、領(lǐng)克車隊(duì)的WTCR賽事傳播，持續(xù)推進(jìn)跨界營銷、體驗(yàn)營銷的落地與豐富。

同時(shí)，領(lǐng)克將繼續(xù)秉持用戶思維，深化用戶服務(wù)，打造有溫度的高端品牌。比如我們推出了“神秘客戶計(jì)劃”，招募領(lǐng)克客戶進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，就終端經(jīng)銷商服務(wù)給出直觀評價(jià)打分，用以反饋提升終端服務(wù)水平。領(lǐng)克還將重點(diǎn)推進(jìn)新能源產(chǎn)品布局。領(lǐng)克去年便已開啟新能源戰(zhàn)略。

鐘叔駕道

為什么領(lǐng)克如此鐘情于跨界合作？

陳思英

作為新時(shí)代高端品牌，領(lǐng)克深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都市年輕族群的生活方式和購物習(xí)慣，秉持“個性、開放、互聯(lián)”的品牌之道，為個性、開放的都市年輕人群打造。從品牌誕生至今，領(lǐng)克汽車的每一次亮相都顛覆傳統(tǒng)，以更新鮮、更有趣的潮流元素，更多更新潮的場景體驗(yàn)，充分彰顯了領(lǐng)克品牌所傳承的超帶感生活態(tài)度。

領(lǐng)克致力于以卓越非凡的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供最具個性化產(chǎn)品，這與很多行業(yè)是高度相通的。同時(shí)，領(lǐng)克本身也是一個汽車“潮牌”，有著豐富多元的跨界基因。領(lǐng)克曾和先鋒潮牌JINNNN達(dá)成合作，攜手打造領(lǐng)克系列時(shí)尚精品，和NHL中國賽的合作，牽手綜藝節(jié)目《加油好身材》等，進(jìn)一步強(qiáng)化了領(lǐng)克運(yùn)動、高端和國際化的氣質(zhì)，未來我們會繼續(xù)強(qiáng)化02跨界傳播，并考慮與領(lǐng)克品牌和產(chǎn)品調(diào)性相符的品牌合作。

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