泛娛樂(lè)化時(shí)代，人們沉浸在娛樂(lè)信息的狂歡中。為了滿足受眾的娛樂(lè)需求，汽車界與娛樂(lè)界的跨界營(yíng)銷思維如日中天。而處于傳統(tǒng)行業(yè)的車企，也開(kāi)始打破局限，追求年輕化的營(yíng)銷方式，玩出跨界營(yíng)銷新花樣。如汽車品牌植入電影、歌舞選秀、明星真人秀等，其效果有目共睹。之后，此類營(yíng)銷方式遍地開(kāi)花，讓受眾出現(xiàn)了審美疲勞，而且品牌雙方在產(chǎn)品和理念上也格格不入，這反而玩砸了跨界營(yíng)銷。而真正有效的營(yíng)銷方式必定是需要結(jié)合用戶至上的理念以及場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，如此才能讓營(yíng)銷玩的刻骨銘心，而東風(fēng)日產(chǎn)就是如此。

碎片化時(shí)代

跨界營(yíng)銷需要用戶至上的理念

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，傳播開(kāi)始呈現(xiàn)及時(shí)性、大范圍、裂變式、場(chǎng)景化的趨勢(shì)，汽車品牌也發(fā)現(xiàn)了新大陸，不再一味的與娛樂(lè)圈進(jìn)行所謂的大眾聯(lián)姻，而開(kāi)始在體育領(lǐng)域進(jìn)行一種花樣跨界，東風(fēng)日產(chǎn)與NBA的戰(zhàn)略合作正是絕佳的典范。自2015年雙方開(kāi)啟籃球與汽車聯(lián)姻之后，東風(fēng)日產(chǎn)深入用戶角度，舉辦了各種與NBA相關(guān)的系列活動(dòng)，就是考慮到了用戶的興趣喜好，讓汽車消費(fèi)者與NBA球迷眼前一亮，也讓更多消費(fèi)者關(guān)注品牌雙方合作的營(yíng)銷點(diǎn)，從而將興趣點(diǎn)移到產(chǎn)品上。東風(fēng)日產(chǎn)與NBA連續(xù)多年的跨界聯(lián)合，真正做到了用戶至上，成功塑造了以用戶為中心的品牌形象。

跨界聯(lián)名款

爆款營(yíng)銷的終極方法論

跨界營(yíng)銷是通過(guò)多品牌相互聯(lián)合，最終形成“1+1>2”的營(yíng)銷效果。按照吳聲所提出的場(chǎng)景革命營(yíng)銷概念，有勢(shì)能的品牌找有勢(shì)能的品牌做流量聯(lián)結(jié)，既是流量的共享，也是各自品牌文化的碰撞。過(guò)去，“跨界聯(lián)名款”是時(shí)尚圈和服裝品牌的專利，但在營(yíng)銷邊界越來(lái)越模糊的今天，“聯(lián)名款”已經(jīng)衍生出不同品類品牌互蹭熱度、品牌與品牌聯(lián)手跨圈兒蹭熱度的各種玩兒法。

 

始終秉承領(lǐng)先半步的東風(fēng)日產(chǎn)更是深諳此道，作為NBA官方合作伙伴的東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)袂NBA官方，為廣大消費(fèi)者及球迷帶來(lái)了今夏最重磅的聯(lián)名爆款。自8月1日起，消費(fèi)者于專營(yíng)店購(gòu)買東風(fēng)日產(chǎn)奇駿2.5L級(jí)別車型，即可享有東風(fēng)日產(chǎn)×NBA聯(lián)名限量精品禮包，包括腳踏墊、停車牌、手機(jī)支架、抱枕、U型枕等，限量3900套。東風(fēng)日產(chǎn)奇駿為球迷送上精彩賽事和福利的同時(shí)，也進(jìn)一步拉近了和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

沉浸式的體驗(yàn)

讓場(chǎng)景營(yíng)銷模式化

這是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)、媒介觸點(diǎn)無(wú)限蔓延的時(shí)代，營(yíng)銷場(chǎng)景無(wú)處不在，讓品牌傳播充滿更多可能性的同時(shí)，碎片化的營(yíng)銷環(huán)境也讓廠商飽受困擾，盡管現(xiàn)在有越來(lái)越多的路徑去接觸用戶，但要與用戶建立真正的情感連接、有效把產(chǎn)品信息植入用戶心智，變得越來(lái)越難。

作為NBA官方戰(zhàn)略合作伙伴的東風(fēng)日產(chǎn)，憑借8月底開(kāi)展的NBA巡回展—京彩無(wú)限，再次以教科書(shū)般的營(yíng)銷案例獲得廣泛關(guān)注。在本次NBA巡回展中，專為球迷打造了沉浸式特色互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓用戶回顧NBA賽場(chǎng)精彩瞬間的同時(shí)，深刻體驗(yàn)NBA所帶來(lái)的澎湃激情。另外，將奇駿的產(chǎn)品與NBA球員的天賦放入同一個(gè)場(chǎng)景，形成奇駿與NBA的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，增加NBA粉絲對(duì)奇駿的好感度。最關(guān)鍵的是，汽車消費(fèi)群體與體育明星的粉絲可能是同一個(gè)群體，即使不是同一個(gè)群體，此時(shí)將兩個(gè)圈層放入同一個(gè)場(chǎng)景中，可以將奇駿的潛在消費(fèi)群體變?yōu)橛行M(fèi)群體，擴(kuò)大了奇駿的消費(fèi)群體范圍，增強(qiáng)了汽車產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。

奇駿借助本次與NBA合作的契機(jī)，將產(chǎn)品完全融入到多維場(chǎng)景中，進(jìn)行多種形式的產(chǎn)品露出，搭建了與消費(fèi)者溝通的橋梁，最大化地實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)，得到了超強(qiáng)的營(yíng)銷效果。

注入雙方價(jià)值與情懷

引爆跨界營(yíng)銷G點(diǎn)

奇駿與NBA的系列活動(dòng)在汽車的跨界營(yíng)銷中是比較成功的案例，NBA明星的崇拜者與奇駿的受眾相遇，為車企帶來(lái)了更多的消費(fèi)者；而NBA所傳達(dá)的向上激情與奇駿產(chǎn)品所帶來(lái)的創(chuàng)造力也不謀而合，加深了消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的文化認(rèn)同。汽車與體育散發(fā)的荷爾蒙味道，足以讓那些消費(fèi)者尋找到內(nèi)心深處的情懷。另外，NBA明星身上的品質(zhì)于與奇駿“激情·挑戰(zhàn)·自信”的品牌精神也如出一轍。總之，NBA球星的信仰與奇駿情懷的注入，打造了汽車界的頂級(jí)營(yíng)銷盛宴。

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