軒逸是目前市場上最暢銷的轎車之一，連續(xù)多年霸占銷量榜前三名。前兩周，日產(chǎn)全新一代軒逸（下文稱“14代軒逸”）上市。新車確實(shí)更加漂亮，像小天籟一樣，曝光度也相當(dāng)不錯，那么這款剛上市的新車，賣的怎么樣呢。

 

新車剛上市是否要加價？訂車是否困難？一系列的問題可能會讓你糾結(jié)。我們就去探個店吧。

 

 

我們探訪了兩家東風(fēng)日產(chǎn)4S店，關(guān)于14代軒逸的一切問題我們都了解到。由于兩家店都位于上海，所以可能跟你所在地的情況有不同之處，但仍有很大參考價值。好，廢話少說，我們來看看。

 

新車剛上市沒優(yōu)惠？非也

14代軒逸售10.9-14.3萬元，和老款相差不大，結(jié)合它漂亮的外觀和豐富的配置、動力來看，定價還算合理。由于它剛上市，許多潛在買家（也許包括你）都認(rèn)為新車絕不會有優(yōu)惠，所以持幣觀望。那么，真是這樣么？

 

我們走訪的兩家店，其實(shí)都有不同程度的“優(yōu)惠”。先說第一家店，它位于上海的郊區(qū)，才開張4個月，店內(nèi)的裝潢很新，環(huán)境氛圍很好。

 

 

 

銷售指出，店里會贈給客戶6000元的商業(yè)險，換句話說就是有6000元的優(yōu)惠，而保險必須在4S店購買。

 

但第二家店就沒那么樂觀了。

 

這家店的優(yōu)勢是位于上海市中心，而且，從略有點(diǎn)過時的大樓風(fēng)格就能看出，它是一家老店。據(jù)銷售稱，這家店已經(jīng)開了十幾年，老客戶和回頭客居多。

 

 

 

盡管如此，我是周末中午逛的店，來看車的人也不多，空蕩蕩的。14代軒逸仿佛靜靜地在一角孤芳自賞。這種情景，跟我的預(yù)期有落差，畢竟這是位于市中心的店，不同于郊外，應(yīng)該周末店里比較熱鬧才對，看來車市真的不好。

 

 

這家店只給了4000元抵扣商業(yè)保險的錢，說是按照廠家的政策來的。由此看出第一家店，可能店家又補(bǔ)貼了一點(diǎn)。

 

不過相比之下，第一家店購車贈送的東西稍微少些，僅送腳墊和貼膜，而第二家多送一瓶香水，但那都是可有可無的東西。

 

兩家店在分期貸款上都遵循廠家政策，2年免息貸款，最高可貸9萬。但金融服務(wù)費(fèi)不一樣，第一家店收3000元，而第二家只需2000元。

 

所以，如果將兩家店的保險抵扣費(fèi)和金融服務(wù)費(fèi)相抵，相當(dāng)于第一家店比第二家少了1000元。所以，關(guān)于優(yōu)惠的幅度，建議你咨詢一下所在地或周邊城市的4S店情況，每家店的政策可能不一樣。

 

現(xiàn)車是否充足？訂車要多久？

 

兩家店都表示沒什么現(xiàn)車，只有展廳里紅色的頂配版。如果要其他顏色和車型的話，需要預(yù)定，但到車時間很長，第一家店說要等一個半月，第二家店則要一個月。但他們都表示這只是“保守”的時間，有可能會早到。

 

 

也許有些朋友好奇，為什么訂車時間這么長？要知道很多合資品牌的車，只要10天內(nèi)就能訂到車。

 

關(guān)于這個問題，第一家店的銷售給出了答案。一方面是產(chǎn)能問題，一方面是距離問題。

 

先說產(chǎn)能問題，并不是指工廠本身?xiàng)l件所限，而是受氣候影響。因?yàn)?4代軒逸在廣州生產(chǎn)，這段時間氣溫都很高，所以工廠給工人們放了高溫假，產(chǎn)量就減少了。

 

另一個距離問題，光從廣州工廠運(yùn)到上海都要一個星期，這點(diǎn)時間成本也要算進(jìn)去。所以可能在華南地區(qū)的朋友，能較早拿到車。

 

此外，手動擋車型較自動擋車型的訂車時間要長，而且不好確定。因?yàn)槭謩訐踯囆偷男枨罅可?，所以，廠商肯定先排產(chǎn)自動擋車型。而且手動擋車型要湊夠量才發(fā)貨，這個時間就說不準(zhǔn)了。所以如果你打算買手動擋，要做好長時間等待的準(zhǔn)備，現(xiàn)在各家店都沒有現(xiàn)車。

 

那么，訂車要付多少訂金呢？兩家店給出的答案不同，第一家店要求按車價的15%來付，但經(jīng)過一番交涉，最后銷售將要求降至5000元，不能再少了。而第二家店堅持要1萬元的訂金。

 

兩家店都表示訂金能退，但那是有條件的，比如客戶在貸款時遇到了問題不能放貸，或者客觀因素購買不了，4S店才能退。如果僅僅因?yàn)槟愕南埠猛蝗蛔冐裕鞘遣荒芡说摹?/span>

 

有沒有其他的雜費(fèi)？

在上文，我提到涉及到買車的一些費(fèi)用，比如金融服務(wù)費(fèi)、訂金。那么，除此之外，還有沒有其他雜費(fèi)？答案是肯定的，買車沒那么簡單。

 

首先，14代軒逸共有6種顏色，但除了黑、灰兩種顏色，其他四種全部要加2000元。但這項(xiàng)費(fèi)用，銷售在給你介紹車的時候不會主動提到，除非你對顏色有要求。

 

▲ 這個顏色不錯，但需要加錢

另一項(xiàng)雜費(fèi)是上牌費(fèi)。在上海地區(qū)，如果你的車上外地牌，則要1500元的手續(xù)費(fèi)，第一家店包含兩張免費(fèi)臨牌，第二家店只提供1張。但這個費(fèi)用因地而異，也許你老家買車是不會有這項(xiàng)的。

 

至此，第二家店表示，你不用再掏額外的費(fèi)用。但第二家店還要多收一個3000元服務(wù)費(fèi)，當(dāng)我問及銷售，這個費(fèi)用是干什么的。銷售也回答不出來，只說是店里規(guī)定的，如果我決定訂車，這筆費(fèi)用他可以“跟領(lǐng)導(dǎo)申請申請”，幫我去掉。

 

此外，第一家店還推出一個“超值服務(wù)”，客戶還可以再掏3000元購買一個服務(wù)套餐——內(nèi)含終生機(jī)油免費(fèi)（不包括工時費(fèi)），用的是原廠的合成油。還有25次鈑金噴涂。這個政策不是廠家提供，而是該4S店的，也相當(dāng)于一個福利。

 

但不是每家店都有這個實(shí)力保證“終生服務(wù)”，主要因?yàn)檫@家店的后臺比較硬，屬于國機(jī)集團(tuán)，不是那種經(jīng)不起強(qiáng)風(fēng)暴雨的小私人集團(tuán)。

 

AL頻道小結(jié)

綜合來看，其實(shí)兩家店的購買成本相差不大。而14代軒逸的優(yōu)惠主要通過“保險抵扣金”的名目來實(shí)現(xiàn)，也就是小幾千元。

 

在店內(nèi)的展車陳列方式上，我覺得第二家店更老道，不愧為“老店”——在14代軒逸的四周，擺放的都是像勁客、騏達(dá)這樣的便宜車，沒什么太大的優(yōu)惠幅度；

 

 

而第二家店，離軒逸最近的那輛是天籟，有個別客戶看了看眼前的軒逸，再回頭看那輛天籟，問銷售能優(yōu)惠多少，銷售說優(yōu)惠3萬元。那客戶就自然而然地認(rèn)為軒逸等一等也能優(yōu)惠不少。

 

 

以上都是基于上海東風(fēng)日產(chǎn)店的探訪情況，跟你家所在地也許不太一樣，但總體來說就是——現(xiàn)車極少、訂車時間長、有優(yōu)惠但幅度不算大。

END

你還錯過什么？看下面

---

視頻

 比亞迪 秦Pro | 凌派 | 廣汽傳祺 | ?？怂筍T | DS7 | 凱美瑞| 奧迪A8L | Giulia | 雅閣混動 | 斯巴魯BRZ | 沃爾沃XC | 奧德賽混動 | DB11 | 奧迪A7 | 奧迪Q2 | BJ80 | 馬自達(dá)CX-8 | 奔馳 A級

---

頻論

 二手車 | 奔馳A級 | 新能源 | 汽車靈氣 | “山寨” | 違章| 飛度 | 油耗 | 納智捷 | 造超跑 | 車市大事 | 4S店 |馬自達(dá)操控 | 天籟2.0T | “屌絲三寶” | 亞洲龍 | 508L | SUV誤解 | 馬力過度 | 法拉利F8 Tributo

---

長測

 雅閣混動提車報告 | 雅閣混動Vol.2 | 雅閣混動隨記| 雅閣混動問答 | 雅閣混動對比燃油版 | 領(lǐng)克提車報告 | 領(lǐng)克Vol.1 | 領(lǐng)克問答 | 唐燃油版提車報告 | 唐燃油版Vol.2 | 唐燃油版Vol.3 | 唐燃油版隨記

看完了記得點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)..........在看~

點(diǎn)我查看“往期內(nèi)容”