看似平淡的起亞全新一代K3怎么就賣火了？
30563臺，環(huán)比上漲31.9%，同比上漲27.3%，這是東風悅達起亞6月交出的銷量成績單。而在單一產(chǎn)品當中，于今年5月中旬上市的全新一代K3在上市40天時間里便實現(xiàn)了11259輛的銷量成績，為東風悅達起亞銷量增長立下了汗馬功勞。
全新一代K3應該是起亞今年最為重磅的產(chǎn)品，但是老實說，按照韓系品牌近年在國內(nèi)的表現(xiàn)，再結合整個車市大環(huán)境下行，在新一代K3發(fā)布的時候我們的預期并沒有這么高。然而在悲觀的市場環(huán)境下，消費者的理性打破了人們的預期。
全新一代K3雖然在設計上變得更時尚運動了，但我們很難找到當年K5給我們帶來的驚艷。一直以來靠設計取勝的起亞，當顏值不在驚艷，憑什么能賣好呢？這是很多沒有深入研究起亞品牌和車型的人常常發(fā)出的疑問。但在成熟品牌起亞的世界里，全新一代K3要的或許不是一見鐘情而是再見傾心。
性價比高，是很多人總結出韓系能夠在世界車壇節(jié)節(jié)攀升的原因。這當然是無法否認的事實，銷量證明了一切，因為對老百姓來說，省錢是最實在的。但韓系能夠在全球稱雄靠的顯然并不僅僅是走低價路線。盡管新一代K3在價格上較上代車型略有下調(diào)，然而9.88-12.88萬的售價依舊處在合資緊湊型轎車競爭最為激烈的價格區(qū)間。以設計、價格兩大顯現(xiàn)因素來看，全新一代K3給人的初印象略顯平淡，優(yōu)勢并不明顯。但是把設計、產(chǎn)品力、價格以及品牌口碑等各種因素結合起來，卻也能理解新K3緣何能獲開門紅。
雷克薩斯新款ES如今銷售火爆，但很少有人注意到它的主調(diào)是平常風景，也就是說它所追求的是平平淡淡的家用場景，這恰恰掐準了市場脈搏。而除了新款ES，實際上全新一代起亞K3也頗有這一層內(nèi)涵。
全新K3提供了1.5L+CVT和1.4T+7DCT兩套動力總成，前者1.5L+CVT雖然動力參數(shù)表現(xiàn)平平，但是經(jīng)濟省油百公里油耗5.1升，這樣的成績已經(jīng)逼近了混動車型，能有這樣的水平，并不是一般的技術積淀可以做到的；而后者1.4T+7DCT的售價僅為12.58萬元，在相近動力的合資緊湊型車中具備明顯價格優(yōu)勢,或者說在同價位車型中具有明顯的動力優(yōu)勢。而且，兩款發(fā)動機都能滿足國六B排放表現(xiàn)，并且在質(zhì)量方面，起亞的發(fā)動機和變速箱在近年都未出現(xiàn)什么負面新聞，口碑上佳。
9.88萬起售雖然同主流合資車相當，但是起步即自動擋且標配全LED大燈的做法也依舊讓全新K3具備了較為出色的性價比（而燈光不得不說是用戶最常用的配置，好鋼用在刀刃上，是一個真正懂得持家的人）。值得注意的是全新K3并沒有追求華而不實的配置，而是匹配最常用的配置，這使得其中配車型的價格被牢牢控制在在11萬左右，對用戶來說這就是實打實的價格配置恰到好處，而如果想玩高科技，實際上搭載并線輔助、車道偏離預警、車道保持輔助系統(tǒng)等高階輔助安全配置的高配車型售價也不過12.28萬。細細對比全新K3的配置，還是能發(fā)現(xiàn)它的閃光之處。
不過高配打對手中配這種田忌賽馬的產(chǎn)品定位策略起亞近年常用，消費者也早已習以為常。全新K3能賣好，也仰仗東風悅達起亞這些年所積累的品牌口碑。
近兩年在各大媒體的報道當中我們時常能看到關于起亞的負面新聞，然而這些所謂的負面大多集中在起亞銷量下滑，或是銷售渠道和品牌營銷等層（實際上作為專業(yè)的汽車媒體，我們一直反對以銷量論英雄）。在技術實力和產(chǎn)品品質(zhì)方面，起亞的口碑在行業(yè)中其實一直不錯。
對那些比較理性的消費者或是一些起亞老用戶而言，買全新K3這樣一臺各個方面都沒有明顯短板，同時價格又略有優(yōu)勢的車型無疑是非常保險和劃算的一個選擇。
我們猜想，選擇全新K3的用戶，大部分人都不是單純的為了它的顏值而去的。當然，我們不是說設計不重要，而是對于起亞而言，沒有以往那么重要了。好比卡羅拉，在很多方面它都不是最好的，但是用戶信賴它，其市場表現(xiàn)就永遠不會差。
從某種角度來看，起亞已經(jīng)過了那個需要靠設計或者價格上的噱頭來吸引消費者購車的階段了?？赡軟]有以前熱鬧，但是去到4S店看車的消費者，絕對是認同起亞品牌和全新K3的價值的。
有時候，當所有人都不看好你的時候，你反而能夠更安靜和堅定的去學習和提升自己。起亞也是這樣，在卸下了過往的偶像包袱后，反而能專心磨煉自己的內(nèi)功，從產(chǎn)品技術研發(fā)、質(zhì)量管控、渠道建設以及售后服務方面提升品牌的競爭力。而這些東西，才是一個品牌長遠發(fā)展的基石。
喧嘩的市場不斷的誘惑著你去買單，經(jīng)濟飆升之中你可能不那么精打細算，然而經(jīng)濟下行的時候你才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟、省油、可靠才是我們真正最在乎的。全新一代起亞K3的熱賣，我想正是精打細算的結果，因為你發(fā)現(xiàn)你幾乎找不出比它油耗更低的汽油車型了。
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