在廣汽中心偌大展廳內(nèi)，Jeep品牌旗下三款主力產(chǎn)品——指南者、自由光、自由俠，陳列于展廳最當(dāng)眼的位置。

此外，Jeep品牌全球首款混動產(chǎn)品——全新Jeep指揮官插電混動版，也完成了在廣州的首秀。

除了新車秀之外，現(xiàn)場還有消費(fèi)者關(guān)注的優(yōu)惠情況。廣汽菲克推出了“Jeep全系限時專享”三大專享厚禮：36期0利率金融方案、至高5萬元的置換補(bǔ)貼、5年或15萬公里超長質(zhì)保禮遇。

每一項(xiàng)，都從消費(fèi)者尤其是CBD的白領(lǐng)們購車、用車的實(shí)際需求出發(fā)，精準(zhǔn)切中“要害”。

據(jù)功夫汽車觀察，品牌日現(xiàn)場，既沒有夸張的排場，也沒有流程復(fù)雜的儀式，甚至沒有花哨的表演。

在活動現(xiàn)場，我們處處感受到的，是以銷售業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的務(wù)實(shí)氛圍，以及為消費(fèi)者提供的切實(shí)感恩與真誠回饋。

當(dāng)然，在品牌活動中，為經(jīng)銷商集客、引流的作用也得到前所未有的重視。

可以說，這種務(wù)實(shí)、高效的態(tài)度，在車市寒冬中顯得尤為難能可貴。同時，這也折射出，實(shí)施變革兩個月以來，廣汽菲克產(chǎn)銷一體化加速融合，初步展現(xiàn)出“1+1>2”的效果。這在6月銷量環(huán)比的大幅度增長中，也足以窺視一二。

在一定程度上，此次Jeep在廣汽中心跨度一個月的品牌日展示活動，呈現(xiàn)出廣汽菲克積極“進(jìn)擊”的姿勢，為其迎接新十年機(jī)遇與挑戰(zhàn)奠定了“基調(diào)”。

功夫汽車了解到，在股東雙方管理團(tuán)隊(duì)的高度重視下，廣汽菲克在一體化變革的兩個月內(nèi)，正呈現(xiàn)出空前的決心。

6月25日，廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪與菲克集團(tuán)CEO麥明凱在上海進(jìn)行了廣汽菲克執(zhí)行產(chǎn)銷一體化后的首次股東雙方會談，并對外釋放了運(yùn)營機(jī)制調(diào)整后的部分動向。

這是麥明凱在上海車展之后，兩個月內(nèi)再臨上海。此行也被業(yè)界認(rèn)為是菲克集團(tuán)的“上心之旅”。

由此可見，麥明凱對廣汽菲克產(chǎn)銷一體化的調(diào)整展現(xiàn)出高度重視態(tài)度。

而在會談中，股東雙方高層聽取了廣汽菲克自5月實(shí)施一體化后的運(yùn)營情況，共同探討了當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和對策，并對中長期產(chǎn)品規(guī)劃方案進(jìn)行溝通。

會面達(dá)成了合資公司要由雙方共同努力，以顧客為中心，不斷提高產(chǎn)品力、營銷力、品牌力、執(zhí)行力，推動合資事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高層共識。

曾慶洪與麥明凱一致認(rèn)為，一體化運(yùn)營機(jī)制，對提高廣汽菲克的工作效率和協(xié)同效應(yīng)，提高廣汽菲克適應(yīng)市場的反應(yīng)速度效果顯著。

他們均確信合資公司在新體制下將會加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，建立相互信任和合作共贏的關(guān)系，進(jìn)一步提高顧客的滿意度。

無疑，新的“頂層設(shè)計(jì)”釋放出新的制度紅利，在股東雙方管理層的高度重視下，為廣汽菲克“再次騰飛”持續(xù)“賦能”。

俗話說，萬事開頭難。任何一項(xiàng)改革在剛剛實(shí)施的時候，都會面臨困難和挑戰(zhàn)，企業(yè)只有加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，著力解決問題，才能盡快發(fā)揮出一體化運(yùn)營機(jī)制的最佳效果。

除了股東雙方管理團(tuán)隊(duì)的高度重視，廣汽菲克管理團(tuán)隊(duì)更率先深入一線，為推進(jìn)產(chǎn)銷一體化工作身體力行。

會談期間，曾慶洪更親自帶隊(duì)，與4S店與商務(wù)部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，傾聽來自一線的聲音，并為廣汽菲克員工加油鼓勁。

曾慶洪表示：

如今，廣汽菲克的改革工作已經(jīng)獲得了積極成果。這在銷量上得到了最直接體現(xiàn)。

在剛過去的6月份，廣汽菲克零售銷量接近9千輛，環(huán)比大幅提升27%，批售銷量達(dá)到7千輛，環(huán)比提升39%，復(fù)蘇勢頭明顯。

功夫汽車認(rèn)為，這樣的成績，不僅助力廣汽菲克在行業(yè)變化的沖擊中站穩(wěn)了陣腳，也充分證明了一體化改革措施的成效漸現(xiàn)。

業(yè)績持續(xù)回暖向好，是廣汽菲克一體化運(yùn)營兩個多月“看得見”的結(jié)果。其實(shí)，在“看不見”的地方，改革的成效也正在呈現(xiàn)。

在采訪過程中，讓功夫AUTO印象深刻的是，在備受關(guān)注的渠道環(huán)節(jié)，一個個務(wù)實(shí)而注重細(xì)節(jié)化的變革，都在重新凝聚經(jīng)銷商的信心，讓廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系快速恢復(fù)。

譬如，這次廣汽中心舉行的品牌日，除了讓消費(fèi)者在廣州CBD感受到Jeep品牌魅力、觸摸到最新產(chǎn)品之外，更深得經(jīng)銷商點(diǎn)贊。

這次跨度一個月的活動，明確了銷售業(yè)務(wù)員更聚合的導(dǎo)向，廠家調(diào)動各方面資源乃至廣汽集團(tuán)的優(yōu)勢資源，主動協(xié)助好經(jīng)銷商做好集客、轉(zhuǎn)化活動，引導(dǎo)客流留資并導(dǎo)流到店。

由此，這一品牌日活動體現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷商“上下齊心”的新風(fēng)貌。這正是廣汽菲克在推行產(chǎn)銷一體化變革后所取得另一個的顯著變化。

也許，這一變化比銷量帶來的意義還要深遠(yuǎn)，畢竟，有什么樣的廠商關(guān)系，就有什么樣的客戶關(guān)系。

以廣汽菲克十年暨Jeep78周年品牌日活動為契機(jī)，我們得以一窺廣汽菲克在推行產(chǎn)銷一體化調(diào)整后的顯著變化。

 更聚合、更務(wù)實(shí)、更高效，無疑是廣汽菲克在面向新十年所傳遞出的積極態(tài)度。

縱然，風(fēng)云變幻的市場仍然會為包括廣汽菲克在內(nèi)的主流合資品牌帶來不少的挑戰(zhàn)，但只要能夠順勢而為，在做好“頂層設(shè)計(jì)”的基礎(chǔ)上，將“謀定而后動”的高瞻遠(yuǎn)矚與“踏石留印、抓鐵有痕”的務(wù)實(shí)作風(fēng)結(jié)合，就能夠做到“穩(wěn)”有根基，“進(jìn)”有動力。

齊心方可明志，合力始成突破。

過去兩個月，之于廣汽菲克產(chǎn)銷一體化變革而言，只是一個良好的開局。

廣汽菲克新十年“愿景圖”要建成“實(shí)景圖”，仍是長路待行，需要久久為功，信心與務(wù)實(shí)將成為攻堅(jiān)克難的堅(jiān)實(shí)營盤。