跨界營銷是汽車市場(chǎng)年輕化后的一抹亮色，前有歐尚、長城發(fā)射火箭，后有名爵6追高鐵，都在極大程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，對(duì)于品牌和產(chǎn)品知名度的提升有著很大的助益。

7月20日，由EXEED星途&小米聯(lián)合發(fā)布的“智能出行生活快閃店”，在重慶萬象城正式剪彩開業(yè)?？扉W店集合了EXEED星途車型展示，米粉潮自拍，米粉大片拍攝以及智能家居展示等環(huán)節(jié)，融入了時(shí)尚科技的元素，吸引了大量消費(fèi)者駐足關(guān)注。據(jù)悉，本次星途和小米的合作，將覆蓋小米全國近100家小米之家門店，達(dá)成小米和汽車品牌規(guī)模最大的一次合作，一起探索“新零售”概念的全新玩法。

01

互聯(lián)網(wǎng)思維，星途從創(chuàng)立之初就已立下！

EXEED星途是奇瑞旗下的高端品牌，作為一個(gè)新興品牌，在創(chuàng)立之初，它就由國際化團(tuán)隊(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷。由互聯(lián)網(wǎng)思維主導(dǎo)，星途的品牌運(yùn)營思路不同于傳統(tǒng)的汽車品牌，尤其在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，一直積極試水更加注重智能互動(dòng)的銷售場(chǎng)景。

EXEED星途致力于以用戶出行體驗(yàn)為中心，用智能科技打造便捷、貼心的“全場(chǎng)景”服務(wù)。EXEED星途要做的不止是單一的智能汽車產(chǎn)品，而是要基于更高級(jí)的“人工智能”特性，打造更完善便捷的“智造服務(wù)”。

02

小米，粉絲營銷專家，年輕人鐘愛的對(duì)象

眾所周知，小米是國內(nèi)最早做粉絲營銷的企業(yè)之一，曾經(jīng)的“米粉”是一股旋風(fēng)，席卷全國，也是推動(dòng)小米公司發(fā)展的重要力量。小米手機(jī)在研發(fā)與生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)中充分發(fā)揮了粉絲的作用，充分尊重粉絲的意見反饋，和粉絲交朋友，發(fā)揮粉絲營銷的重大作用。

現(xiàn)如今，小米在國內(nèi)科技領(lǐng)域，已經(jīng)由新興勢(shì)力轉(zhuǎn)變?yōu)橹袌?jiān)力量，通過提倡科技生活，吸引了大量注重生活品質(zhì)、愿意感受科技創(chuàng)新的年輕用戶成為其粉絲，打造了獨(dú)特的用戶生態(tài)。

03

星途牽手小米，這對(duì)神仙組合要造什么？

事實(shí)上，任何的營銷都要找準(zhǔn)自身的品牌或者產(chǎn)品特性，在跨界營銷上，合作的雙方需要在各自特性的基礎(chǔ)上找到相應(yīng)的結(jié)合點(diǎn)，才能夠達(dá)到1+1>2的效果。

對(duì)于星途和小米，雙方在企業(yè)文化，受眾用戶，品牌理念等多方面，都展示出高度的契合。比如，“智能、高端、活力”是EXEED星途三大核心價(jià)值，并且以“敢超越”作為品牌精神。而小米的用戶是年輕消費(fèi)者，充滿活力，追求智能、品質(zhì)......

星途作為一個(gè)新興的汽車品牌，在知名度、用戶基礎(chǔ)以及營銷渠道的建設(shè)方面還有著較大的提升空間，牽手小米，毫無疑問，將取小米之優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)自身之不足。

首先，在用戶基礎(chǔ)上，小米會(huì)將米粉輸送至星途，成為其潛在客戶，既為星途原先的垂直銷售系統(tǒng)開拓了更多可能，同時(shí)也為EXEED星途經(jīng)銷商提供了更快速高效的銷售轉(zhuǎn)化。更實(shí)在的一點(diǎn)是，在雙方品牌協(xié)同的基礎(chǔ)上，或可能實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

其次，在知名度上，小米在手機(jī)領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起，名聲響亮。據(jù)悉，小米將通過開機(jī)廣告，幫助EXEED星途占領(lǐng)OTT流量第一入口，為EXEED星途TX上市第一時(shí)間聚焦高質(zhì)用戶目光。同時(shí)，借助覆蓋MIUI生態(tài)的小米視頻/小米音樂/小米主題/小米生活/小說之王/多看閱讀等多個(gè)優(yōu)質(zhì)APP的開屏廣告，助力EXEED星途覆蓋手機(jī)端用戶。

且小米還將為EXEED星途打通社區(qū)、微博、微信等各大互動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)露出EXEED星途品牌和產(chǎn)品信息，前期快速提升星途的知名度，同時(shí)還能吸引用戶參與留資，信息擴(kuò)散至全網(wǎng)，為后期的線下活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

最后，在營銷渠道方面，EXEED星途及小米將在上海、蘇州、廣州等10大星途重點(diǎn)經(jīng)銷商城市，聯(lián)合打造跨界主題店。主題店中，從展示到用戶互動(dòng)體驗(yàn)全方位植入EXEED星途品牌元素，為用戶提供接觸新車的渠道。雙方的合作也讓小米之家成為EXEED星途長期的銷售渠道，讓更多目標(biāo)受眾能夠更好的接觸且了解EXEED星途。

總結(jié)：對(duì)于星途而言，與小米的跨界合作，充分打通了線上線下的營銷渠道，共享高度一致的消費(fèi)人群，對(duì)于品牌知名度的提升或銷量的提升都是大有助益的。在互聯(lián)網(wǎng)的思維下，雙方共享資源，這波跨界玩的很溜！但究竟能夠取得怎樣的成效，就讓我們拭目以待吧！

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