日前，在山城重慶萬象城，由EXEED星途與小米聯(lián)合發(fā)布的“智能出行生活快閃店”正式剪彩開業(yè)。該快閃店融合了EXEED星途車型展示、動感燈光Show、智能家居展示等環(huán)節(jié)。而快閃店的開業(yè)，也標(biāo)著著雙方的合作正式展開。

當(dāng)然，雙方的合作并不只是快閃店，而是更深層次的線上線下整合跨界營銷的合作。具體來說，線上，通過小米生態(tài)鏈資源，可為星途做全方位的品牌露出。線下，除了快閃店，一方面雙方將聯(lián)手打造跨界主題店，另一方面，星途的銷售渠道除了傳統(tǒng)的4S店之外，還將擴(kuò)展至80—100家常規(guī)的小米之家店，進(jìn)一步豐富接觸用戶的的機(jī)會。

合作之源

在汽車電商領(lǐng)域，不僅有天貓，還有京東，兩者在本身的用戶群體等方面都有各自的優(yōu)勢，那么，星途又是為什么會選擇小米成為其在銷售領(lǐng)域的合作伙伴？

這在星途看來，一方面，是星途和小米之間有內(nèi)外的一致性。

具體來說，EXEED星途作為汽車行業(yè)的新興品牌，在創(chuàng)立之初，就由國際化團(tuán)隊研發(fā)、設(shè)計、營銷。其品牌運營思路和傳統(tǒng)的汽車品牌不盡相同，尤其是在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，星途一直積極試水更加注重智能互動的銷售場景。

另外，小米在國內(nèi)科技領(lǐng)域已經(jīng)由新興勢力轉(zhuǎn)變?yōu)橹袌粤α?，通過提倡科技生活，吸引了大量注重生活品質(zhì)、愿意感受科技創(chuàng)新的年輕用戶成為小米的粉絲，打造了獨特的用戶生態(tài)。

基于此，我們不難看出，小米和星途在企業(yè)文化、受眾用戶畫像、品牌理念等多方面展示出了高度的契合，而雙方的合作，可以實現(xiàn)1+1>2的效果。

另一方面，相較于阿里、京東等電商平臺，小米擁有最完整的生態(tài)體系。

業(yè)內(nèi)皆知，2013年，雷軍正式開啟了小米生態(tài)鏈計劃，通過投資入股的形式，其將小米模式帶入100個不同行業(yè)中的企業(yè)，構(gòu)成小米生態(tài)所謂的“竹林效應(yīng)”，從而構(gòu)筑以手機(jī)為核心的整體競爭力。

此外，除了自己的生態(tài)企業(yè)之外，小米在銷售方面也構(gòu)筑了自己的核心競爭力。熟悉小米的用戶都知道，小米除了小米商城外，還有一個單獨的電商部，即小米有品。

同時，小米除了布局線上銷售電商之外，其也在積極布局線下店面，據(jù)官網(wǎng)查詢，目前小米在全國通過自營+合作的模式，已經(jīng)有超過2000家的線下體驗店。

基于此，我們不難看出，小米生態(tài)鏈為星途帶來的優(yōu)勢，并不是其單獨與阿里、京東合作能夠得到的，畢竟，小米完整的生態(tài)體系能夠給其帶來的是一個生態(tài)的資源，而不是單獨一家公司的資源。

另外，此次星途雖然并未與小米在線上銷售達(dá)成合作，但在線下，其卻充分的利用了小米之家的優(yōu)勢，使其能夠充分與米粉進(jìn)行接觸，并將其轉(zhuǎn)化為潛在的客戶。

合作方式

如前文所說，此次雙方合作所涉及到的是更深層次的跨界營銷。

線上，小米通過開機(jī)廣告，幫助EXEED星途占領(lǐng)OTT流量第一入口，為EXEED星途TX上市第一時間聚焦高質(zhì)用戶目光。同時，借助覆蓋MIUI生態(tài)的小米視頻、小米音樂、小米主題、小米生活、小說之王、多看閱讀等多個優(yōu)質(zhì)APP的開屏廣告，助力EXEED星途覆蓋手機(jī)端用戶。

不僅如此，小米還為EXEED星途打通社區(qū)、微博、微信等各大互動平臺，露出EXEED星途品牌和產(chǎn)品信息，吸引用戶參與留資。小米將EXEED星途品牌及產(chǎn)品信息擴(kuò)散至全網(wǎng)，為后期的線下活動奠定基礎(chǔ)。

線下，雙方將在EXEED星途上海、蘇州、廣州等10大重點經(jīng)銷商城市，聯(lián)合打造跨界主題店，該主題店從展示到用戶互動體驗等全方位植入EXEED星途品牌元素，從而能夠為用戶提供接觸新車的渠道。

 此外，雙方的合作還將擴(kuò)展到80-100家常規(guī)的小米之家店，進(jìn)一步豐富接觸用戶的機(jī)會。雙方的合作也讓小米之家成為EXEED星途長期的銷售渠道，化身EXEED星途與目標(biāo)受眾溝通的橋梁。據(jù)了解，小米之家的網(wǎng)點和星途規(guī)劃的經(jīng)銷商網(wǎng)點重合度高達(dá)85%，而這對星途的提前了解區(qū)域市場的意義無疑十分重大。

合作共贏

車企與科技公司的合作，往往會實現(xiàn)雙贏的局面，此次合作，也不例外。

于星途而言，毫無疑問，是最大的贏家，一方面，小米整合生態(tài)資源，可為其提供全方位的露出；另一方面，小米還會將其海量優(yōu)質(zhì)米粉輸送至EXEED星途，成為其潛在客戶。這可以說是為星途原先的垂直銷售系統(tǒng)開拓了更多的可能，同時，也為其經(jīng)銷商提供了更快速高效的銷售轉(zhuǎn)化。

于小米而言，一方面，在汽車銷售領(lǐng)域再下一城，擴(kuò)大自身在汽車銷售領(lǐng)域的影響力。此前，其已經(jīng)與長安馬自達(dá)就跨界營銷領(lǐng)域進(jìn)行了合作。另一方面，小米與星途在車家互聯(lián)方面也存在諸多潛在可能，這對于獎汽車作為生態(tài)鏈一環(huán)的小米而言，無疑非常重要。據(jù)星途方面透露，雙方已經(jīng)在就車家互聯(lián)等更深層次的內(nèi)容進(jìn)行商談。

不管是小米，還是星途，雙方的合作，都給了對方無限的可能性。