上任剛滿三個月,楊嵩已然讓福特帶來了肉眼可以看到的改變。
7月5日,新任安福特全國銷售服務機構(gòu)總裁一職的楊嵩,出現(xiàn)在媒體面前。
“5月和6月終端零售環(huán)比增長逾30%”、“當家車型??怂?月銷量破萬同比增長75%”、“經(jīng)銷商庫存水平降至28天”、“以產(chǎn)定銷”、“放心用”……這一系列的關鍵詞句組成了楊嵩當天演講所用PPT主要內(nèi)容。
不論臺上還是臺下的人都深諳,歷經(jīng)了兩年“至暗時刻”的福特,要拿出這樣一份“半年成績單”的背后談何容易。
“二季度零售銷量企穩(wěn)回升的背后,是我們營銷思路的全面調(diào)整?!?/span>
長安福特全國銷售服務機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇于本周在廣州對功夫AUTO表示:
“‘以銷定產(chǎn)’的策略,讓我們能夠真正和經(jīng)銷商伙伴一起,以終端消費者的真實需求來正向拉動我們整個銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運轉(zhuǎn),并推動我們夯實根基,重返銷量增長跑道。”
新產(chǎn)品、服務和品牌將是福特接下來繼續(xù)實施變革的三大方面,同時楊嵩、曹振宇及其團隊也堅信,福特在華的拐點已經(jīng)出現(xiàn)。
在功夫AUTO看來,長安福特正在加速駛至隧道出口,曙光已露,下半年可期。
作為福特的當家花旦,新一代??怂篃o疑是長安福特上半年零售銷量回暖的最大功臣。
新一代??怂乖?月創(chuàng)下了自上市以來的單月銷量新高,環(huán)比增長超過80%,成為長安福特上半年最暢銷車型,同時也助力??怂蛊放圃趧倓傔^去的6月份銷量過萬,實現(xiàn)了超過75%的同比增長。
事實上,這已經(jīng)是長安福特連續(xù)第2個月來取得的零售環(huán)比增長。這對于銷量已連續(xù)下滑18個月的長安福特來說,無疑是一劑強心針。
更讓業(yè)界值得點贊的是,就通過“以銷定產(chǎn)”的新銷售政策,大幅緩解經(jīng)銷商的庫存和經(jīng)營壓力。
楊嵩提供的一組數(shù)據(jù)顯示,截至6月底,長安福特經(jīng)銷商的庫存水平降到了28天,為18個月來的最低庫存水平,也大幅好于同期行業(yè)水平。
而作為行業(yè)熱點的國六排放政策提前執(zhí)行,長安福特也及早布局,積極應對:在提前實施國六區(qū)域的市場,已經(jīng)全部實現(xiàn)國五車型清庫,順利切換到國六車型的銷售。
目前,包括新福睿斯、新一代??怂埂⑿旅傻蠚W、蒙迪歐PHEV、金牛座、翼虎和銳界在內(nèi)的幾乎覆蓋全系的熱門車型,都已經(jīng)有滿足國六標準的車型在售,年內(nèi)全系車型都將達到國六標準。
今天(7月11日),長安福特推出新一代??怂?020款,價格為10.88萬-15.08萬元。新福克斯將廣受消費者好評的ST-Line運動設計套件拓展到更多車型,同時對車型配置也進行升級,并通過升級發(fā)動機全面滿足國六排放標準,為消費者帶來更加名副其實的中級性能轎車。這將對長安福特下半年走勢起到重要的支撐作用。
同時,在三季度,長安福特還將一舉推出三款重磅車型——??怂笰ctive智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。
長安福特將加快新產(chǎn)品的投放節(jié)奏,提升產(chǎn)品競爭力,并以此來提升整體市場競爭力,進一步夯實長安福特作為合資品牌的主流地位。
新車攻勢之下,長安福特在銷售與服務上也將重拳出擊,推出“全無憂一站式專案”,讓消費者真正實現(xiàn)到輕松購車、放心用車。
據(jù)悉,該計劃主要包括在購車金融和售后服務兩個方面,其中金融專案的“0首付”和“0利率”,將進一步降低消費者的購車門檻。
而在服務專案中,長安福特在行業(yè)內(nèi)首推全車系3年(或6次)免費保養(yǎng)服務,以及2年不限里程的免費道路救援服務,加上此前推出的針對??怂购透nK管囆偷?年(或20萬公里)發(fā)動機超長質(zhì)保服務,為消費者帶來了更全面的服務保障。
同時,針對有換車需求的消費者,也制定了值得信賴的二手車置換無憂服務。
產(chǎn)品發(fā)力的同時,品牌也不逞多讓。
“消費者是一切品牌行動的核心,”長安福特全國銷售服務機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇表示,“我們將緊密圍繞這一核心,從產(chǎn)品本身到購車、用車環(huán)節(jié),全方位提升品牌價值,持續(xù)給中國消費者帶來不斷超越的‘福特式品牌體驗’。”
結(jié)合福特百年品牌傳承和行業(yè)先鋒精神,長安福特將創(chuàng)新性啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY,展現(xiàn)福特車型卓越的操控基因和獨具的性能魅力,為消費者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗。
這是長安福特首次將全系車型都推向賽道,也是福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規(guī)模最大、形式最豐富的品牌體驗活動,它將會在全國范圍內(nèi)持續(xù)舉辦,成為福特品牌的一個標志性活動。
新技術的加持是提升品牌價值、強化品牌體驗的另一個有效途徑。
截至2019年底,絕大多數(shù)在華銷售的福特品牌新車型將搭載由福特汽車與百度聯(lián)手打造的、基于中國和國際領先智能技術的全新智行信息娛樂系統(tǒng)SYNC+,將前瞻科技運用到汽車產(chǎn)品并將其普及化,為更廣泛的中國消費者帶來更智能互聯(lián)的福特品牌體驗。
的確,目前身處谷底的福特,唯一的出路只有向上。
福特交出的這份半年成績單,不僅讓人看到了福特經(jīng)營情況的改變,更多是看到福特對中國市場態(tài)度的轉(zhuǎn)變。這無疑是“更福特,更中國”口號下的一大體現(xiàn)。
隨著下半年的新一輪產(chǎn)品投放,相信到今年年底長安福特將在中國市場呈現(xiàn)出一個全新的局面。
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