文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自老斯基財(cái)經(jīng)（ID：laosijicj）

1997年，23歲的蘇芒跑到王府飯店，拿下了她人生中的第一個(gè)LV，花了5700元。

 

而當(dāng)時(shí)她一個(gè)月的工資是800塊。

我所羨慕的人，人人都有一個(gè)LV。

蘇芒不是最后一個(gè)為L(zhǎng)V瘋狂的女人。

 

之后二十余年，有東莞制傘女工啃饅頭就咸菜，啃了一年，終于買上了LV；也有付完房租實(shí)在買不起LV的女白領(lǐng)，淘寶LV的包裝袋聊以慰藉。

 

LV，是中國(guó)女人的夢(mèng)想。

 

中國(guó)男人的LV，是茅臺(tái)。

 

 

 

2012年的茅臺(tái)，大起大落。

 

年中的時(shí)候，二手市場(chǎng)的飛天茅臺(tái)一路漲到了快2000元。

 

到了年底，八項(xiàng)規(guī)定的風(fēng)從北京席卷了神州大地，被風(fēng)吹拂過的大地萬物，冷暖自知，處在風(fēng)眼位置的湘鄂情就像入了冰窖。

 

那段時(shí)間，經(jīng)常有人扛著攝像機(jī)奔向各個(gè)高檔餐館。

 

提前得到消息的老主顧們，下了班老老實(shí)實(shí)地回家吃飯。往日里門庭若市的湘鄂情，冷了下來。

 

不要再抱任何幻想，不會(huì)好起來了。

那一年，京城第一大廚孟凱關(guān)了八家湘鄂情分店，扭頭去搞了大數(shù)據(jù)。2013年和2014年，曾經(jīng)年均盈利七八千萬的湘鄂情分別虧了5.6億和6.8億。

 

茅臺(tái)也冷。

 

風(fēng)兒一吹，飛天茅臺(tái)一落千丈，一路跌到了800元。

 

就在暴風(fēng)襲來的時(shí)候，茅臺(tái)挺住了。

 

不僅穩(wěn)穩(wěn)盈利，而且漸漸成了股市里的香餑餑，到了2019年3月份市值突破了1萬億人民幣。

 

而這一切，還是得靠袁仁國(guó)的雷霆手腕。

 

在茅臺(tái)酒廠泡了37年的他太知道大家要的是什么了：

 

明面上大家都在喝酒，但有人喝的是浪漫，有人喝的是情調(diào)，也有人喝的是尊貴感。

 

2012年底，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，袁仁國(guó)要求53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶。

 

誰低價(jià)賣酒取締誰，毫不含糊。

 

價(jià)格穩(wěn)住了，小酒桌上茅臺(tái)又拿得出手了，家里囤著幾百箱茅臺(tái)的大佬們也就不慌了。

 

 

袁仁國(guó)的手腕，不是拍腦袋出來的，而是擁有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

 

19世紀(jì)末，大清風(fēng)雨飄搖，而隔著太平洋的美國(guó)，剛剛經(jīng)歷了第二次工業(yè)革命的洗禮。

 

在大學(xué)里教經(jīng)濟(jì)的凡勃倫，目睹了工業(yè)化之后美國(guó)社會(huì)現(xiàn)狀，提出：

 

任何工業(yè)社會(huì)，金錢力量是榮譽(yù)最后依據(jù)的基礎(chǔ)，表現(xiàn)金錢力量的手段就是有閑和財(cái)務(wù)的明顯浪費(fèi)。

 

換句話說就是：唯有展示金錢力量，才能帶來榮譽(yù)感。要想展示金錢力量，那就閑著屁事別干，就消費(fèi)。

 

自從996變成了修福報(bào)，屁事不干實(shí)在不太容易做到，要知道人家馬云可是12*12，馬云以下，誰閑得住了？

 

唯一能帶來榮譽(yù)感的，只有消費(fèi)。消費(fèi)越高，榮譽(yù)越高。

 

人都是虛榮的動(dòng)物，榮譽(yù)低了可不行，得挑貴的來買，補(bǔ)一補(bǔ)。

 

所以，有些東西，越貴越有人買，這就是凡勃倫效應(yīng)。

 

這個(gè)理論，《大腕》里精神病院的李成儒老師觀察得也很透徹。

 

踩著巨人的肩膀再往前走一步，斯基以為，需要榮譽(yù)感的可不僅僅是有錢人。

 

改革開放四十年，物質(zhì)社會(huì)也提了三十年，先富帶動(dòng)后富，真正的大佬早就炫夠了，榮譽(yù)也到位了。

 

反而是將富或者壓根沒富的人，現(xiàn)在最需要這個(gè)榮譽(yù)感。

 

這些人才是真正喝茅臺(tái)的人，他們構(gòu)成了茅臺(tái)的廣闊市場(chǎng)。

 

所以只有維持高價(jià)，茅臺(tái)才能持續(xù)繁榮。能被八項(xiàng)規(guī)定束縛住的人，根本不會(huì)成為茅臺(tái)未來的主力消費(fèi)人群。

 

2012年為了維持茅臺(tái)酒的榮譽(yù)感，袁仁國(guó)規(guī)定茅臺(tái)所有經(jīng)銷商必須開微博，每天必須上微博。

 

每天必須要在微博上宣傳茅臺(tái)，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上攻擊茅臺(tái)的聲音要反擊。

 

并為此制定了專門的考核辦法。

 

全渠道維持消費(fèi)茅臺(tái)酒的榮譽(yù)感，袁仁國(guó)的救場(chǎng)策略堪稱絕妙。

 

維持價(jià)格穩(wěn)定只是第一步，而唯有漲價(jià)才能帶動(dòng)更大的購(gòu)買力量——囤酒的人。

 

在這個(gè)市場(chǎng)上，基本每年都會(huì)有人拿出五十萬一百萬甚至上千萬來買茅臺(tái)。

 

他們只有一個(gè)目的——囤。

 

1988年茅臺(tái)酒的出廠價(jià)為140元，到了2000年茅臺(tái)酒的出廠價(jià)仍然是185元。然而到了2012年，茅臺(tái)酒的官方價(jià)格變成了819元。

 

注意，這里只是出廠價(jià)，實(shí)際上在2012年的上半年，花上2000元都不一定買得到飛天茅臺(tái)。

 

囤茅臺(tái)酒，獲利頗豐。

 

看到這種現(xiàn)象，袁仁國(guó)大聲疾呼：

茅臺(tái)酒不是用來炒的。

 

于是，茅臺(tái)酒限價(jià)了

 

2017年4月，茅臺(tái)勒令全國(guó)各地經(jīng)銷商控價(jià)，53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格不能超過1299元/瓶。到了2018年1月，又變成了1499元/瓶。

 

可惜價(jià)格越限越高，2017年囤的酒哪怕不加價(jià)，通過官方指導(dǎo)價(jià)也能一年賺上十個(gè)點(diǎn)?？磥聿粌H是房子越限越貴，酒也一樣。

 

不僅限價(jià)還要限購(gòu)，相比之前的一瓶難求，2018年無論線上線下，每人限購(gòu)兩瓶。

 

那么問題來了，既然茅臺(tái)酒這么難買，那囤酒的人是怎么每年拿到五十萬上百萬，甚至是上千萬的貨的呢？

 

事出反常必有妖。

 

2011年，貴州茅臺(tái)原總經(jīng)理喬洪因受賄倒臺(tái)，喬洪的罪狀上包括：曾批條子讓他人“囤酒”。無獨(dú)有偶，在袁仁國(guó)的“成績(jī)單”上，也有“大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利。”

 

原來，他們都是自己人。

 

袁仁國(guó)嘴上喊“酒喝不炒”的時(shí)候，大概忘了他2015年主編的那本《茅臺(tái)酒收藏大典》，那本書定價(jià)699元，現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)快炒到2000多元一本了。

 

囤的人越多，價(jià)格就越貴；價(jià)格越貴，喝的人就越多。喝的人越多，茅臺(tái)就漲價(jià)；茅臺(tái)一漲價(jià)，囤的人就越多。什么叫永動(dòng)機(jī)，這就叫永動(dòng)機(jī)。

 

袁仁國(guó)的兩把刷子，一把用來刷喝酒的人，一把用來刷囤酒的人。

不過哪邊賺的是自己的錢，他心里透亮。

 

這兩把刷子刷不到斯基。

 

畢竟，咱也喝不起，咱也囤不起。

 

以前是房子買不起，現(xiàn)在連茅臺(tái)酒的股票都快買不起了。

 

不過沒關(guān)系，只要996的日子足夠多，這些煩惱就追不上我們。

 

要知道，前面還有“福報(bào)”等著咱呢，怕個(gè)錘子！

來源：老斯基財(cái)經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：生姜斯基

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