來源 | 輪胎服務(wù)中心
編輯 | 楊巍
很多成功的輪胎銷售都會告訴我們,只要努力付出就一定會有回報。如果你的業(yè)績不夠好,那一定是方法不對,一定是不夠努力,數(shù)量決定質(zhì)量等等,但其實回頭一想,輪胎銷售的5條鐵律,也許可以幫你很大的忙!
想
思維決定輪胎銷售!相比于輪胎銷售過程中的其他因素,一個人對輪胎銷售的思維方式更能決定輪胎銷售的最終結(jié)果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得輪胎銷售更為容易。
在銷售輪胎之前,人們都會通過不同的方式來調(diào)節(jié)自己的精神狀態(tài)。我的方式就是做好充分的事前準備,這其中包括想好如何在第一時間內(nèi)接觸到顧客。
你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的,而你的自信又是建立在你的準備工作之上的。要有必勝的信念,要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道,并持之以恒。我想我能,我一定能,你才能成功!
相信你的公司,相信你的產(chǎn)品,相信你自己,否則你的輪胎銷售不會成功。你的信念體系決定你的命運。你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場上最好的,而且對顧客來說也是最有價值的。
你肯定經(jīng)常聽人說,輪胎銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說,只有在顧客接受了你之后,他們才能認同你的公司,才會購買你的輪胎產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點,你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功,你必須先把自己推銷出去。
發(fā)展良好的個人關(guān)系,切忌率先談及輪胎銷售話題!
要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉(zhuǎn)。要首先切入有趣的話題,設(shè)法讓他們笑起來,和他們交朋友,并建立一定的信任關(guān)系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。
雖然你無法控制他人的友好程度,但你卻可以百分之百控制自己的友好程度。當(dāng)你走進門時,或者會見開始時,你應(yīng)該最先開口。你所講的話將為后面所有的事情定下基調(diào)和氛圍。
找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。這樣做的目的并不僅僅是為了銷售,而且還為了建立個人關(guān)系和友誼。而這種個人關(guān)系和友誼將會為你帶來更多的銷售和顧客。
人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首先找出他們的理由。這條鐵律還可以解釋為:人們不喜歡推銷,但卻喜歡購買。輪胎銷售的這種細微差別(為大多數(shù)人所完全忽略)正是人們?yōu)槭裁促徺I的原因。
“他們?yōu)槭裁促徺I”遠比“如何銷售輪胎”更為重要。
找出他們的“為什么”是確定他們真實需求的基礎(chǔ)。對于銷售來說,他們的購買動機遠比你的銷售輪胎技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度,而非你的銷售需求角度來考慮問題,更不是你的一通廢話。
反思銷售輪胎失敗的癥結(jié)所在!
如果他們因“價格”而拒絕你,那是誰的錯?如果他們不回你的電話,那是誰的錯?如果他們決定從你的競爭對手那里購買,那是誰的錯?你的,因為你沒有讓潛在顧客產(chǎn)生期望心理。
在銷售過程中,每當(dāng)出現(xiàn)問題或者事情沒有按照你的預(yù)定方式進行時,你首先會把過錯歸咎在他人身上。
他們不回你電話,他們不約見你,他們要求更低的價格,在他們表示選擇你之后他們選擇了你的競爭對手,因為你的公司的服務(wù)質(zhì)量差,因為其他同事工作不到位。如果錯過了約見時間,你甚至還會指責(zé)你的汽車,或交通、或天氣。
指責(zé)別人很容易,指責(zé)自己卻很難。不要一味的指責(zé),而是要負起你的責(zé)任。學(xué)習(xí),改進,并繼續(xù)努力。從顧客那里汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。基于他們的原因,他們的“為什么”,創(chuàng)造更好的思路和方法。
熱點新聞:2.8億元假輪轂,銷售靠電商!| 618 便宜磨標胎涌入市場 | 專訪尼日利亞政府代表 | 23萬條非法輪胎流入市場
年度活動:中國輪胎汽服門店百強 | 奚仲獎評選 | 十大人物 | 315大調(diào)查 | 門店生存現(xiàn)狀大調(diào)查
企業(yè)活動:錦湖輪胎 | 鄧祿普輪胎!| 雙星輪胎 | 正新輪胎 | 諾記輪胎 | 天津萬達輪胎 | 中策 | 豐源輪胎公司 | 貴州輪胎 | 瑪吉斯輪胎 | 三角輪胎 | 途虎養(yǎng)車 | 萬力集團 | 米其林輪胎 | 華盛橡膠 | 佳通輪胎 | 玲瓏輪胎 | 飛勁輪胎 | 通用股份 | 建大輪胎
輪胎測試:美國固鉑ZEON C7 | 朝陽SL369 | 威獅輪胎RP18 | 固鉑Discoverer UTS | 固鉑STT PRO | 佳通舒適F50 | 佳通全新舒適輪胎F22 | 佳安PS20 | 佳通AT70 | 遠路FRD66 | 阿特拉斯Batman I5 SUV | 瑪吉斯MS1 | 鄧祿普VEURO VE303 | 飛勁AZENIS FK510 SUV | 鄧祿普MAXX 050+RUNFLAT | 萬力SA302 | 建大KR601 | 韓泰萬途仕Ventus S1 evo2 | 遠路FRD79冬季胎 | ARCRON全天候輪胎 | 賽輪運動型輪胎SU18 | 固鉑ECO C1 | 遠路FRD26 | 將軍輪胎Grabber AT5 | 德國馬牌UC6 | 佳通GitiControl 288RunFlat | 德國馬牌CC6 | 佳通越野HT152 | 固鉑ZEON RS3-G1
覺得好看,請點這里↓↓↓
文章推薦
最新文章