無(wú)論是遭受“假冒創(chuàng)維品牌”“銷售盜版圖書(shū)”“仿冒品牌紙尿片”等負(fù)面質(zhì)疑,還是獲得了“3億人都在用的APP”的鼎力支持,拼多多依然步伐明快,在一片爭(zhēng)議聲中成功上市,成為炙手可熱的“網(wǎng)紅”電商平臺(tái)。
在它上市之際,就有不少網(wǎng)友打趣道,“為什么買房買車不能用拼多多呢?這樣還能砍砍價(jià)。”當(dāng)時(shí)還有很多人附和,強(qiáng)烈建議拼多多賣房賣車,可見(jiàn)拼多多的“低價(jià)市場(chǎng)”戰(zhàn)略深入人心。
誰(shuí)也沒(méi)想到當(dāng)時(shí)的一句玩笑話在一年后成了現(xiàn)實(shí)。在今年的5月19日,拼多多正式推出“66購(gòu)車節(jié)”,攜手五菱宏光S,首次上線整車銷售業(yè)務(wù)。換句話說(shuō),它正式賣車了。
此次的售賣對(duì)象是2018款1.5L的五菱宏光S,其官方指導(dǎo)價(jià)為5.28萬(wàn)-5.58萬(wàn)元,而在拼多多這邊,前十名的秒殺價(jià)僅為3.49萬(wàn)元,后190名的購(gòu)車價(jià)為4.99萬(wàn)元。或許是優(yōu)惠力度過(guò)大,也可能是國(guó)民神車的吸引力太高,這場(chǎng)活動(dòng)吸引了22萬(wàn)人參加,拼多多因此加大普惠范圍,額外補(bǔ)貼600萬(wàn)元,將3.49萬(wàn)元秒殺的名額從10人增加至400人。名額增多,速度和熱情可沒(méi)減少半分,400輛汽車在18秒內(nèi)被搶購(gòu)一空,當(dāng)你還在考慮要不要下手時(shí)頁(yè)面已經(jīng)出現(xiàn)“此商品已售罄”字樣,“手快有,手慢無(wú)”對(duì)于汽車產(chǎn)品同樣奏效。
網(wǎng)紅電商平臺(tái)與國(guó)民神車的一拍即合
研究此次拼多多和上汽通用五菱合作的全過(guò)程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)“18秒搶購(gòu)400輛汽車”的銷售神話并不是巧合,它具備成功的必然因素。
先說(shuō)拼多多這一方,它就像是一位頂級(jí)流量明星,號(hào)召力與影響力皆不凡,粉絲群體已從當(dāng)初的3億人擴(kuò)展為現(xiàn)在的4.2億人。據(jù)納斯達(dá)克上市公司極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,拼多多頗具商業(yè)前景,一方面它的新增用戶中有44.2%來(lái)自二線及以上城市,該群體仍持上升趨勢(shì),另一方面,在3-6線城市及廣大鄉(xiāng)村市場(chǎng)上,拼多多相較于天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)更具輻射力。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)五菱宏光S,這是家家戶戶耳熟能詳?shù)囊豢钴?,?010年上市至今成績(jī)斐然,牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)一哥的位置。從5月銷量來(lái)看,它甩出第二名別克GL8一大截。
也許你對(duì)它不以為意,甚至有點(diǎn)看不上它,但是事實(shí)表明有非常多人需要它、重視它,這點(diǎn)銷量是最有力的證明。尤其在國(guó)內(nèi)3-6線城市和廣大鄉(xiāng)村地區(qū),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這些地區(qū)的消費(fèi)者生活水平逐漸提高,有些人嘗試創(chuàng)業(yè),有些人步入良好的工作崗位,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)五菱宏光S是物美價(jià)廉的汽車選擇,能代步、能裝貨、能出游,更重要的是又好開(kāi)又便宜。
一個(gè)是對(duì)3-6線城市消費(fèi)者有特別吸引力的電商平臺(tái),一輛是深得3-6線城市消費(fèi)者喜愛(ài)的商務(wù)車,再加上“3.49萬(wàn)”的全網(wǎng)最低價(jià),此番拼多多賣車又何愁不成功?
主流電商平臺(tái)在汽車新零售的嘗試
對(duì)于汽車新零售,可不止只有拼多多一家盯著,比它早進(jìn)入電商平臺(tái)的那幾個(gè)老大哥早已經(jīng)摩拳擦掌,在汽車領(lǐng)域跑馬圈地了。
天貓?jiān)缭?011年就涉足汽車領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)曲折的發(fā)展之后選擇了無(wú)人汽車販賣的模式,這點(diǎn)十分符合馬爸爸敢為人先、突破常規(guī)思維的作風(fēng)。天貓無(wú)人汽車販賣的優(yōu)點(diǎn)是它的汽車價(jià)格透明,支持自助挑選和試駕,這和現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的觀念很契合。天貓汽車城的無(wú)人售車模式?jīng)Q定了其覆蓋范圍和輻射力度有限,且消費(fèi)人群需定位在有較強(qiáng)購(gòu)買能力的消費(fèi)者身上,畢竟它連試駕都要收費(fèi)。而拼多多則不同,線上銷售的模式可以讓它影響到全國(guó)各地,特別是3~6線的城市,這是天貓汽車城很難開(kāi)拓到的地方。
京東在賣了多年汽車配件之后,也成立了京東汽車商城。但京東明白建立自己的店鋪終究會(huì)消耗不少成本,所以其把發(fā)展之路定在了招攬商家加盟上。京東的商業(yè)模式是為用戶提供更規(guī)范透明的消費(fèi)場(chǎng)景、為車商搭建平臺(tái)、為主機(jī)廠鋪設(shè)“新渠道”,實(shí)現(xiàn)新車銷售、二手車、金融保險(xiǎn)、售后服務(wù)于一體的一站式汽車消費(fèi)場(chǎng)景,并通過(guò)線上開(kāi)設(shè)品牌旗艦店來(lái)吸引客流到線下的門店。顯然,京東想做個(gè)“一攬子工程”,涉及全流程的汽車交易有助于提升用戶的好感度,建立品牌歸屬感,不過(guò)一旦某個(gè)環(huán)節(jié)做的不好有可能影響整個(gè)品牌的形象,尤其是京東還面臨著加盟商的管理問(wèn)題。
相比于前兩者,蘇寧的方式就顯得激進(jìn)不少。它通過(guò)不斷在線下開(kāi)設(shè)門店,建立蘇寧汽車超市,從而串聯(lián)起自己的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)。汽車超市的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是賣車才對(duì),但在蘇寧汽車超市內(nèi)三分之一的地方是由金融和租賃的“平安車管家”運(yùn)營(yíng),還有三分之一是各類汽車精品超市,最后只有三分之一才是新車展示的地方和其他內(nèi)容。這也暴露了蘇寧汽車超市的一個(gè)弱點(diǎn),就是汽車貨源不足,給消費(fèi)者的選擇并不多。蘇寧的擴(kuò)張消耗大量成本,但店鋪的核心業(yè)務(wù)給消費(fèi)者的體驗(yàn)并不好,整體銷量也并不高,所以其在汽車新零售方面要落后于天貓和京東。
而拼多多目前并沒(méi)有線下實(shí)體店,主要銷售媒介還是在于其自身的電商平臺(tái),通過(guò)分析它攜手五菱宏光S開(kāi)展的“66購(gòu)車節(jié)”,以及它的“多多農(nóng)園”、“新品牌計(jì)劃”,可以看出它現(xiàn)階段的新零售模式是用巨額補(bǔ)貼和整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的,憑借自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)以及隱藏在流量背后的大數(shù)據(jù),它順利搭架了需求方和供應(yīng)方,讓商品和需要它、想要它的人匹配成功。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這個(gè)模式的關(guān)鍵是要用錢砸,并且要砸得到位。
秒殺狂歡背后的思考
雖然拼多多的“66購(gòu)車節(jié)”成功向汽車新零售鳴響第一槍,但還是有很多問(wèn)題值得思考。
一是巨額補(bǔ)貼的方法還能用多久?
拼多多秒殺的模式很新穎,很有效,但也造成了“賣一臺(tái)虧一臺(tái)”的窘境,前期還可以說(shuō)是放長(zhǎng)線釣大魚(yú),但如果要在汽車新零售這條路越走越遠(yuǎn),那就要考慮高昂的補(bǔ)貼成本了。
二是傳統(tǒng)4S店會(huì)被顛覆嗎?
關(guān)于汽車交易有很多環(huán)節(jié),例如金融貸款,銷售,保養(yǎng),維修,二手售賣等,拼多多此次僅涉足銷售這一環(huán)節(jié),扮演汽車銷售角色,消費(fèi)者還需要去線下4S店完成提車,并且也沒(méi)有消息表明拼多多上購(gòu)買的車在服務(wù)(如保養(yǎng),維修)上和傳統(tǒng)購(gòu)車有什么不同。此外,買車過(guò)程中涉及上牌、購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)、交付隨車證書(shū)等手續(xù),這些電商平臺(tái)還不能完成。也就是說(shuō),傳統(tǒng)4S店仍掌握話語(yǔ)權(quán)。
但是電商平臺(tái)能否針對(duì)“下沉”市場(chǎng),與汽車品牌和4S店展開(kāi)合作,將一些滯銷車型、高性價(jià)比車型放在電商平臺(tái),吸引全網(wǎng)注意力,再以讓人心動(dòng)的價(jià)格出售,這對(duì)于電商平臺(tái)和汽車方來(lái)說(shuō),何嘗不是一片藍(lán)海。
最后,筆者替廣大網(wǎng)友問(wèn)拼多多一句,啥時(shí)候能“拼”房?
文章推薦
探索沃爾沃XC60:豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開(kāi) 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用最新文章
探索沃爾沃XC60:豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開(kāi) 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用