前幾天，朋友圈被優(yōu)衣庫再度刷屏。

起因是優(yōu)衣庫和知名時尚品牌KAWS的最后一次聯(lián)名衣服發(fā)售，只需要99或者79元。據(jù)說為了搶到衣服，多個城市的實體店出現(xiàn)瘋狂搶購行為，可見商品的火爆程度。

為什么賣這么火？說到底，還是因為品質(zhì)好、品牌好、價格厚道。

那么，一個汽車品牌，一款車型，如果能夠做到好品質(zhì)、好形象，再加上價格實在，相信必然會贏得市場的擁躉。

最近，重慶市政府公布最新汽車下鄉(xiāng)政策，再次拔得頭籌的長安歐尚又放出大手筆，來了一個5億火箭補貼的惠民補貼行動，并在終端4S店開展6月團購季，用戶到店即可享受補貼。

做市場風向標而不是跟風者

有人說，汽車下鄉(xiāng)，大多是低端汽車品牌才玩的把戲，跟優(yōu)衣庫瘋搶這事不具可比性？但其實，隨著小鎮(zhèn)青年消費力迅速提升，這些80后、90后對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)有了更高的要求，他們不再是只看價格就會愿意買單的懵懂少年。從根本上講，優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款賣的是物美價廉的時尚潮牌，而長安歐尚賣的是品質(zhì)可靠的品質(zhì)潮牌。

本次重慶市政府出臺汽車下鄉(xiāng)政策，大力促進農(nóng)村汽車消費，一石激起千層浪，重慶本地車企長安歐尚再度率先響應(yīng)政府號召，推出5億補貼惠及所有消費者。且補貼面向全車系，惠及旗下6款精品車型，供不同的消費者選擇。此外，長安歐尚在政府政策的基礎(chǔ)上，將優(yōu)惠群體從全國范圍內(nèi)農(nóng)村戶口消費者拓展至所有消費者，且將活動時間從9月30日延長至12月31日。活動補貼力度大、覆蓋面廣、周期長，以足夠的誠意讓利消費者，讓其可以得到真正的實惠。

從2009年長安汽車以微車補貼推動汽車下鄉(xiāng)，到2019年2月打響汽車下鄉(xiāng)重慶“第一槍”，至本次響應(yīng)號召積極推進汽車下鄉(xiāng)，長安歐尚每一次都能準確的踩到市場的節(jié)點上，可以稱得上是汽車下鄉(xiāng)的最強風向標。

可以說，長安歐尚不是汽車消費的跟風者，而是汽車下鄉(xiāng)的引領(lǐng)者。十年來連續(xù)三次搶跑汽車下鄉(xiāng)新政，靠的不僅是眼光，更是敏銳的市場觸覺。汽車下鄉(xiāng)大有可為，廣大的三四五線市場其實蘊藏著巨大的消費能量，這些此前被一些合資品牌所忽視的市場，反而可能在車市整體下滑的大環(huán)境下成為新的市場“流量池”。

跟小藍杯學(xué)學(xué)，長安歐尚就是這么實在

前不久在美國納斯達克上市的小藍杯luckincoffee瑞幸咖啡，成為營銷的典范。從公司成立到敲鐘上市，瑞幸歷經(jīng) 18 個月。它讓咖啡再次回到了最為本質(zhì)的精神，回歸到人人皆可享用的平民飲品。

相比而言，汽車作為日常耐用消費品，特別是汽車下鄉(xiāng)的敏感人群，他們集中在三四五線城市，他們收入水平和消費能力不斷提高，但他們更實在、更精明。很多人不會選擇為高昂的品牌溢價買單，更多的是為汽車本身的配置、性能、操控等基本功能買單，特別是汽車下鄉(xiāng)的主打車型，它們都有一個共同點——既滿足市場需求，又能保證品質(zhì)且價格實在。

開拓流量池 品質(zhì)才是最好的口碑

對于長安歐尚來說，5億元的補貼力度可謂大手筆，但真正吸引消費者的當屬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一方面，長安歐尚具有天然優(yōu)勢，其旗下的產(chǎn)品同樣以品質(zhì)著稱。

目前，長安歐尚產(chǎn)品從MPV至SUV覆蓋5萬-14萬元級細分市場，滿足不同消費群體的用車需求；同時長安歐尚共享長安全球研發(fā)、制造及供應(yīng)商體系，保證產(chǎn)品品質(zhì)滿足消費者高品質(zhì)用車需求。也就是說，長安歐尚旗下產(chǎn)品其實是非常適合汽車下鄉(xiāng)新政的，這也是其屢屢抓住政策紅利快速出擊的根本原因。

比如，長安歐尚推出的首款2+2+3座椅布局的七座中大型SUV——歐尚科賽，外觀融入了時尚元素設(shè)計，更加符合現(xiàn)代人的審美。座椅布局上還推出2+3、2+2+2、2+3+2等多種組合，可滿足不同人群的需求，空間上可以說比肩7座SUV標桿漢蘭達。但是這款車目前可享受至高補貼30000元，下探到8萬級的售價，再加上長安藍鯨1.5T高功版發(fā)動機與全進口愛信6AT變速箱的動力組合，歐尚科賽可以說是同級中少有的實力派，正是當下入手的好時機。

長安歐尚旗下另一款定位中國品牌高端商旅MPV的歐尚科尚，更是同級中唯一搭載愛信雙側(cè)電動滑門的車型，不論是居家出行還是用于商務(wù)接待，均能滿足消費者多元化的需求。其比肩埃爾法保姆車的豪華坐艙，及全球首發(fā)的高德3.0地圖，帶來更為便捷舒適的品質(zhì)用車體驗。加上近期自動擋國6版車型的上市，競爭力第一步得到加強。而且在原本售價的基礎(chǔ)上享受1.1萬元的綜合補貼，將價格下探至8萬元級別，對消費者也是一個極大的誘惑。

此外值得一提的是超值大SUV——長安歐尚X70A。這款車型不僅具備SUV的硬朗造型，同時兼具MPV的舒適性能，再加上大尺寸的廂式車身和純平地板設(shè)計，空間利用率更高，既能滿足全家出行又能滿足裝載貨物的需求，讓其成為5萬級功能性SUV市場的佼佼者。如今，響應(yīng)重慶市汽車下鄉(xiāng)新政的長安歐尚X70A更以至高5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠以及4000元的金融貼息，質(zhì)價比進一步提升。

此外，長安歐尚旗下其他幾款明星車型如搭載藍鯨1.5T發(fā)動機的家用大七座SUV車型CX70T，10萬元級超高品質(zhì)家用MPV代表——長安歐尚A800，外觀動感時尚的5萬級入門家用MPV——長安歐尚A600等車型，也都有享受至高5000-20000元不等幅度的補貼優(yōu)惠?？偟脕碚f，長安歐尚此次針對旗下六大車型的補貼相當具有誠意，更是切切實實將補貼發(fā)放給消費者。

多元化布局 助力品牌向上升級

在提供更低準入門檻并保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，長安歐尚在服務(wù)上的優(yōu)勢也不容小覷。在終端渠道布局上，長安歐尚有效整合線上和線下渠道體系，線上打造歐尚style APP用戶圈層平臺，用戶可以在平臺上高頻互動同時還可參加各種活動。線下布局N?2S+1?2S+X?house全新渠道及服務(wù)體系，為用戶提供全生命周期服務(wù)。

在用戶深度體驗方面，長安歐尚汽車秉持”以用戶為主導(dǎo)”品牌理念，圍繞用戶向上升級，于6月在全國終端門店開啟千店團購會。依托長安汽車1000萬用戶基盤，屆時將邀請新老用戶到店，共同分享5億汽車下鄉(xiāng)火箭補貼，并共同見證“長安歐尚汽車號”火箭發(fā)射，而長安歐尚與民營航天深度合作，參與中國首枚民營軌道級運載火箭發(fā)射任務(wù)，這正是長安歐尚于今年上海車展發(fā)布的“向尚而行”品牌戰(zhàn)略的深刻踐行。不論是產(chǎn)品向上，渠道向上布局，還是用戶體驗活動，亦或者對航天技術(shù)的探索支持，均彰顯了長安歐尚加快轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)品牌向上發(fā)展的決心。

帶領(lǐng)瑞幸咖啡完成美國上市的CMO楊飛最近出了一本書叫《流量池》，受到市場熱捧。而瑞興咖啡的成功，和主創(chuàng)人員的“流量池”思維有很大關(guān)聯(lián)。這一點長安歐尚也深知其中的道理。那么，對汽車企業(yè)來說，在獲得流量之后，通過對流量的存儲、運營和挖掘，再次獲得更多的流量，從而將原有流量轉(zhuǎn)化為最終的消費者，這才是不斷擴大市場銷量、擴大用戶口碑的成功之道。

對長安歐尚來說，借助汽車下鄉(xiāng)新政的第一時間快速反應(yīng)，借助5億元鉅惠補貼的大手筆動作，再加上技術(shù)向尚、營銷向尚、產(chǎn)品向尚三大方位的一起努力，相信在車市下滑的大環(huán)境下，長安歐尚能夠借助汽車下鄉(xiāng)開拓新一輪汽車消費的“流量池”。

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