在東風雷諾“2022愿景”的美好藍圖里，到2022年東風雷諾年產(chǎn)銷規(guī)模將達到40萬輛級，然而夢想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，2018年東風雷諾全年銷量僅5萬輛出頭，同比下滑30.6%，從2019年到2022年，實現(xiàn)由5萬輛級到40萬輛級的銷量規(guī)模，在當前的車市背景下能夠實現(xiàn)的難度，不低于NBA中的麥迪時刻。

不過據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)和預測，中國乘用車的頂峰是年銷量4200萬臺，而現(xiàn)在年銷量僅有2800-2900萬臺，還有很大的向上空間，因此像“2022愿景”這樣的夢想，東風雷諾是可以有的，萬一實現(xiàn)了呢！當然東風雷諾也非常清楚現(xiàn)實處境。

東風雷諾汽車有限公司副總裁洪浩表示：“東風雷諾在中國成立時間較晚，已經(jīng)錯過了中國汽車行業(yè)黃金15年的發(fā)展機遇，但并不意味著今后沒有機會，只是接下來的競爭環(huán)境將更嚴苛、更精細化、更差異化，對我們提出的要求也會更高?！睉汛粝肭艺J清現(xiàn)實的東風雷諾，接下來的工作，就是穩(wěn)步提升自身綜合實力。

東風雷諾汽車有限公司副總裁 洪浩

品牌營銷，從“新”開始

了解雷諾品牌的人都知道，雷諾是一個有百年歷史積淀的品牌，在歐洲的品牌影響力很大，然而在中國市場，從東風雷諾合資公司成立至今，也不過五年，還處于起始階段。

當一個汽車品牌走出國門后，在海外當?shù)叵M者眼里是一個“新品牌”，需要按照當?shù)叵M者的需求重新塑造品牌形象。雷諾在巴西和俄羅斯的發(fā)展歷程證明，“新品牌”的形象塑造是需要時間積累的，中國市場同樣如此，不遵循這一規(guī)律發(fā)展，即便是百年汽車品牌，也會叫好不叫座。

因此在東風雷諾眼里，品牌營銷是一項非常重要的工作，例如如何把雷諾品牌120多年的品牌價值、品牌理念和品牌故事融入量產(chǎn)車型中，讓廣大消費者在買車時能夠感受到他們是買了一款有品牌內(nèi)涵和品牌故事的SUV。

據(jù)悉未來在品牌營銷層面，東風雷諾在彰顯自身品牌價值的同時，還將更加注重中國用戶的訴求，并讓他們的訴求得到最大化的體現(xiàn)，從而更加人性化。例如東風雷諾的造車技術可以彰顯東風雷諾的品牌價值，但在向用戶傳遞這些技術實力信息的時候，不會只有冰冷的機械技術，更加強調(diào)與廣大消費者情感上的共鳴。

要知名度，也要美譽度

在“酒香也怕巷子深”的互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅是東風雷諾，其他車企也非常重視品牌營銷工作，但需要注意的是，品牌營銷的基礎是產(chǎn)品力，沒有產(chǎn)品力支撐的營銷，那是無無源之水、無本之木，因此東風雷諾今后想要在中國市場獲得高認可度，品牌知名度和品牌美譽度都有取得顯著提升。

“品牌知名度可以通過營銷活動來提升，而美譽度則必須要有產(chǎn)品來支撐，以其為載體，詮釋品牌理念、概念和內(nèi)涵、價值，品牌和產(chǎn)品之間是互相結合的。”洪浩表示。

據(jù)悉后續(xù)在產(chǎn)品層面，東風雷諾將以SUV為戰(zhàn)略中心，打開新能源汽車新突破口，并且在時機成熟時，將雷諾品牌有市場競爭力的轎車引入中國市場，正如同“2022愿景規(guī)劃”：未來5年，以SUV為中心累計導入9款產(chǎn)品，其中包含3款電動車。

今年上海車展，科雷嘉探享版宣布上市，新車全系標配可視化CLEAN AIR PM2.5 空氣凈化系統(tǒng)，車內(nèi)苯、甲醛等有害氣體均低于中國、日本、韓國等三個國家標準。新增的EASY LINK智能互聯(lián)系統(tǒng)，可實現(xiàn)智能語音識別、在線娛樂、音樂等功能。

與此同時，全新純電動SUV——K-ZE在中國首發(fā)，后續(xù)將走向全球。由于離地間隙較高，K-ZE可以在很多種路況下行駛，另外在智能互聯(lián)配置上，K-ZE也搭載了豐富的智能互聯(lián)配置，例如智能交互系統(tǒng)、高德地圖導航等。

雷諾集團中國區(qū)市場銷售副總裁 Guillaume SICARD

雷諾集團中國區(qū)市場銷售副總裁Guillaume SICARD先生表示：“雷諾品牌就象征著高質(zhì)量標準，保證車輛的高品質(zhì)與可靠性，是最重要的，在此基礎上再去做營銷，會有各種各樣的辦法?！倍驴评准翁较戆婧腿翶-ZE的到來，也印證了Guillaume SICARD所言，在這兩款新車上，我們既能看到東風雷諾的產(chǎn)品力，也能看到東風雷諾為滿足中國市場需求所做出的調(diào)整。

在車市寒冬尚未退散之前，每一家車企的身上都肩負著巨大的壓力，此時就需要保持良好的心態(tài)和制定務實的戰(zhàn)略，從而平穩(wěn)過冬。目前東風雷諾已穩(wěn)住陣腳，接下來要做的就是一個長期的堅持，對“2022愿景”不必因著急實現(xiàn)而過分激進，但對品牌知名度和美譽度的提升，不可有絲毫松懈。