在2019年上海車展期間，吉利新能源汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭狀接受了買車網(wǎng)（Buycar.cn）的專訪，鄭狀與買車網(wǎng)就吉利新能源品牌的參展情況、新能源市場(chǎng)現(xiàn)狀以及氫能源規(guī)劃等進(jìn)行了討論。

以下為采訪實(shí)錄：

買車網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下本屆上海車展吉利新能源品牌的展出情況以及亮點(diǎn)。

鄭狀：大家好，幾何A剛在新加坡4月11號(hào)進(jìn)行全球上市，同時(shí)亮相此次車展，從大家反映來看對(duì)這個(gè)車還是充滿了期待，特別是現(xiàn)場(chǎng)的老師，還有合作伙伴都對(duì)幾何Ａ充滿了好評(píng)。所以對(duì)這個(gè)車再給大家簡(jiǎn)單介紹一下。首先這個(gè)車樹立了純電轎車的標(biāo)桿，具體體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

一，外觀的設(shè)計(jì)：多維流動(dòng)生命體的設(shè)計(jì)。尤其充電時(shí)候的燈，這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常特別，很有生命力。此外，幾何A不僅好看，還可以體現(xiàn)出科技感。

其次是安全，第一是開門預(yù)警，你車停在路邊開門下來的時(shí)候它會(huì)有提示，這樣的話可以避免行人、車輛過來的時(shí)候發(fā)生危險(xiǎn)。還有車內(nèi)有安全帶，當(dāng)你踩急剎車的時(shí)候一下可以收緊，這是沃爾沃的技術(shù)，同時(shí)在你偏道的時(shí)候會(huì)振動(dòng)。除了主動(dòng)安全、被動(dòng)安全以外，還有兒童安全也進(jìn)行了升級(jí)。此外還有隱私安全：有一個(gè)電子密碼箱，按一下就彈開，可以設(shè)置密碼，設(shè)置完以后有個(gè)人資料在里面，很方便。你接電話的時(shí)候，來電話之后你可以看到，別人看不到，這也是很好的一個(gè)駕駛體驗(yàn)，所有這些安全歸根到底就是智能安全性，這是安全的標(biāo)準(zhǔn)，樹立了一個(gè)標(biāo)桿。再就是續(xù)航做得很好：同級(jí)領(lǐng)先的500KM超長(zhǎng)續(xù)航能力，搭載寧德時(shí)代的高容量三元鋰電池，5 種充電模式，最快可半小時(shí)內(nèi)從30%充到80%。這也是非常重要，消費(fèi)者有很大的感知。

內(nèi)飾再補(bǔ)充一下，座椅得到美國(guó)和歐盟的認(rèn)證，不光看起來非常地有質(zhì)感，摸起來更舒服，同時(shí)沒有任何味道，材料選擇非常講究。因?yàn)樾枰銢]有有害物質(zhì)，這個(gè)座椅成本比皮座椅還要貴，還有豪華車的配置我們都有，所有這些配置、設(shè)計(jì)都可以說領(lǐng)先。主要補(bǔ)充這一點(diǎn)：設(shè)計(jì)、安全、續(xù)航能力，這幾個(gè)方面可以達(dá)到一個(gè)很高的水準(zhǔn)，我認(rèn)為它一定會(huì)成為用戶的一個(gè)選項(xiàng)。

買車網(wǎng)：關(guān)于電池衰減方面可以給大家介紹點(diǎn)什么？

鄭狀：電池選用要做好，電池均衡性做好，這是第一點(diǎn)。第二，希望用戶在使用過程當(dāng)中會(huì)給他進(jìn)行指導(dǎo)和宣傳，第一次要滿放滿充，用光以后再充滿，第一次就要做到位。第二，平時(shí)要多注意做技術(shù)養(yǎng)護(hù)，包括配置均衡要經(jīng)常做，讓電池處在非常好的工作狀態(tài)下。第三，電池衰減上不用擔(dān)心，只要是正常使用沒有問題，再加上電池終生免費(fèi)保修，有這樣的政策，讓用戶買得放心，用得安心。這方面我們還是很有信心。

買車網(wǎng)：這輛車讓我感興趣的是名字非常好玩，叫“幾何A”，是嗎？

鄭狀：首先說一下品牌，為什么叫“幾何”：“幾何”多維、專注、純粹，這是品牌的核心。“幾何”帶來未來的發(fā)展空間無限想象，使得充滿想象力的過程。“幾何”的設(shè)計(jì)上都有些元素，比如六邊形在車?yán)锩鎽?yīng)用特別多，還有不規(guī)則的現(xiàn)狀，有設(shè)計(jì)藝術(shù)美感，都設(shè)計(jì)很多，和車本身相關(guān)。，阿基米德有一個(gè)名言，給我一個(gè)支點(diǎn)，可以撬動(dòng)地球。“幾何”在電動(dòng)化過程當(dāng)中起到很重要的角色，可以加快電動(dòng)化推進(jìn)的過程，同時(shí)也代表著人類戰(zhàn)勝各種困難，面對(duì)困難的時(shí)候有態(tài)度、有精神，不斷向上的精神，阿基米德也是數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)家。A，是阿基米德的第一個(gè)字母，代表著人類戰(zhàn)勝一切的智慧。

第二點(diǎn)，A，字母，A還代表優(yōu)秀。我們?cè)贏級(jí)車?yán)锩媸莾?yōu)秀的，優(yōu)秀體現(xiàn)在剛才講的方面，我們有幾百項(xiàng)的賣點(diǎn)，剛才只講了1%。A也是26個(gè)英文字母的開端，代表新品牌的開始，希望為用戶打造純電市場(chǎng)上的A選項(xiàng)。當(dāng)然，很多網(wǎng)友也給我們很多參考，非常感謝他們。

買車網(wǎng)：除了“幾何”A以外，此次車展還有什么樣的產(chǎn)品、車型？

鄭狀：整個(gè)幾何包括幾何A在內(nèi)百分之百是新能源和電動(dòng)化產(chǎn)品。

買車網(wǎng)：全部都是新能源？

鄭狀：對(duì)。吉利在新能源上面有十幾年投入已擁有300多項(xiàng)技術(shù)專利，尤其在純電平臺(tái)架構(gòu)等方面的技術(shù)水平已達(dá)全球一流。除了幾何A以外，還有繽瑞、繽越的新能源車型等等，從轎車、SUV、MPV，和我們的技術(shù)路線相關(guān)。所以基本上這一次上海車展我們展示最全，吉利在新能源道路上是行動(dòng)派、實(shí)力派，歡迎大家到展臺(tái)來看看各個(gè)新能源的產(chǎn)品。

買車網(wǎng)：您作為新能源的專家，怎么看當(dāng)今新能源市場(chǎng)的現(xiàn)狀，存在方向選擇是否正確，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看？

鄭總：首先，發(fā)展新能源是國(guó)家戰(zhàn)略的需要。國(guó)家在使用環(huán)節(jié)上不斷增加，還有使用場(chǎng)景都有些調(diào)整，這是第一點(diǎn)，國(guó)家的支持力度在加大。第二，充電設(shè)施不斷完善，今年可以看到公共交通電動(dòng)化，隨著城市充電設(shè)施的快速普及，公共充電會(huì)越來越方便。第三，產(chǎn)業(yè)聚集是主導(dǎo)的趨勢(shì)。目前新能源市場(chǎng)發(fā)展迅速，以前少數(shù)品牌在做，形成不了規(guī)模、示范效應(yīng)，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化快速聚集。消費(fèi)者的教育水平，包括產(chǎn)品品質(zhì)提升，技術(shù)不斷突破，成本下降，都會(huì)帶來整個(gè)用戶選擇的多樣性，而且很清晰。

這個(gè)感受大家都知道，系能源車在環(huán)保，尾氣排放，經(jīng)濟(jì)性，很多方面做得好，但這不是主要的，在體驗(yàn)過新能源車以后，他的家人就會(huì)從第二臺(tái)新能源、第三臺(tái)新能源，不斷地?cái)U(kuò)大，所以這就帶來一種裂變，電動(dòng)化、新能源化是不可阻擋的趨勢(shì)。所以這一點(diǎn)大家不用擔(dān)心，不管怎么變化、怎么發(fā)展，只要有一個(gè)越來越好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者，大家都會(huì)選擇。

再一點(diǎn)，新能源也是新出行的一種方式，它是一個(gè)交通工具，交通工具不是看價(jià)格，而是看產(chǎn)品是否可以吸引消費(fèi)者來購(gòu)買，知道消費(fèi)者需要什么樣的出行方式、什么樣的產(chǎn)品，這樣才能夠可持續(xù)發(fā)展，而不會(huì)不斷地看價(jià)格，更主要的是提升價(jià)值。所以“幾何”產(chǎn)品，包括“幾何”品牌未來打造的方向，希望成為出行的首選品牌。同時(shí)“幾何”品牌也希望做到

和用戶之間產(chǎn)生某種情感價(jià)值的共鳴：它有一個(gè)很好的充電方式，車?yán)锩鏇]有任何的味道，非常健康，開起來體驗(yàn)特別好，安全性特別好，儀式感特別好，讓消費(fèi)者有一個(gè)很好的認(rèn)知，需要提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

最后一點(diǎn)，誰可以和用戶交朋友，誰就取得了先機(jī)，我們現(xiàn)在成立了俱樂部，不光要和用戶交朋友，還要和品牌做些實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的東西。比如可以參與城市的環(huán)保、交通治理、民生事件的建議。這個(gè)俱樂部對(duì)城市會(huì)產(chǎn)生更大的貢獻(xiàn)、更大價(jià)值的群體。我希望除了享受到品牌、產(chǎn)品帶來的超值服務(wù)以外，也希望在平臺(tái)上找到志同道合的一群人做些他們覺得更有意義的事情。我們的用戶都是這樣的人群，他們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域都做得很優(yōu)秀，如果做些對(duì)社會(huì)有意義的事情，才會(huì)做得更好。

把他們稱之為創(chuàng)始用戶，這個(gè)品牌未來的好和壞都需要一起來做，主機(jī)廠提供一個(gè)平臺(tái)，提供給他們一些支持，讓他們來參與。當(dāng)有提很好的建議隨時(shí)都可以參與進(jìn)來，把一些專長(zhǎng)融入進(jìn)來。所以要擁抱用戶，而不是買賣關(guān)系，如果傳統(tǒng)思維，就是買賣關(guān)系，沒有擁抱用戶，這個(gè)事情需要時(shí)間的積累，服務(wù)上各個(gè)細(xì)節(jié)方面都考慮，用戶只要不滿意，你做什么都是徒勞。一定要站在用戶的角度考慮，針對(duì)用戶服務(wù)提出新品牌、新渠道、新營(yíng)銷、新服務(wù)、新體驗(yàn)……新品牌：讓用戶參與進(jìn)來，有獲得感。新渠道：線上加線下兩個(gè)渠道。新營(yíng)銷：只要用戶想到買新能源，就想到了“幾何”品牌。新體驗(yàn)：試乘試駕，之前帶到充電樁去，怎么充，充電安全、充電效率、充電地圖，充電費(fèi)用，等等，讓他全面地了解整個(gè)過程。新服務(wù)：希望大家一起參與，獲得更高的社會(huì)價(jià)值。

總而言之，希望我們?cè)谶@一輪新能源浪潮當(dāng)中真正贏得用戶，讓用戶和我們一起參與。這不是“幾何”汽車一個(gè)品牌的事情，需要社會(huì)一起參與，讓A級(jí)優(yōu)秀用戶和我們一起創(chuàng)建“幾何A”，開拓“幾何A”，做些他們非常想干的事情，之后再回顧這段歷史，會(huì)覺得選擇“幾何A”是對(duì)的。

所以我覺得“幾何A”它值得大家去看，去試駕。同時(shí)也希望社會(huì)各界能夠多一點(diǎn)包容，對(duì)品牌發(fā)展保留些空間，同時(shí)提些建議，我們也會(huì)虛心地學(xué)習(xí)。我覺得遇到了最好的時(shí)代，給我們一個(gè)很好的平臺(tái)，有好的市場(chǎng)環(huán)境，又有國(guó)家的大力支持，以及消費(fèi)者非常理性的選擇，相信優(yōu)秀的產(chǎn)品不缺客戶，但是沒有好的服務(wù)，客戶一定會(huì)離你而去。所以希望行業(yè)同行能夠合縱連橫，讓中國(guó)制造真正走向世界，大家的努力才不會(huì)白費(fèi)。

這次去新加坡，看到華為，我說“幾何A”，或者“幾何”品牌也可以像華為一樣，成為全球品牌。當(dāng)然還需要一段時(shí)間的努力，但我們已經(jīng)在路上了，我們會(huì)一路向前，最終能夠?qū)崿F(xiàn)大家共同的A級(jí)目標(biāo)。

買車網(wǎng)：其實(shí)我們更愿意引領(lǐng)積極的生活態(tài)度，讓消費(fèi)者不僅僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單使用者，更多是參與者，共同創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。

鄭狀：沒錯(cuò)，您說得特別對(duì)，提我們供的是一個(gè)出行方式，在出行方式上感受到一個(gè)大的平臺(tái)。讓優(yōu)秀的用戶在一起，在上面得到他們想要的資源，實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。所以我們不僅僅是賣車，而是提供一個(gè)平臺(tái)。

買車網(wǎng)：關(guān)于氫燃料，未來會(huì)有什么樣的規(guī)劃？

鄭狀：吉利擁有混動(dòng)、純電動(dòng)、氫燃料電池、替代燃料四大路徑，并通過模塊化、平臺(tái)化，穩(wěn)步推進(jìn)新能源領(lǐng)域核心技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。關(guān)于氫燃料的研發(fā)一直在做，替代燃料一直在做研發(fā)。

關(guān)于氫燃料這一塊，這是一個(gè)很好的方式和未來的方向，而且我覺得需要一個(gè)時(shí)間、過程，商業(yè)化做成功之后，有一個(gè)質(zhì)量的變化，非常期待那一天到來。

買車網(wǎng)：通過鄭總的介紹我們也對(duì)吉利新能源品牌有了更深層次的了解，那今天的專訪就到這，謝謝鄭總。