各位有車(chē)以后的粉絲大家好，這里是2019年上海車(chē)展有車(chē)以后直播間，今天非常容幸邀請(qǐng)到了天際汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、首席營(yíng)銷(xiāo)官向東平先生作客我們的直播間。向總您好，現(xiàn)在先進(jìn)入我們的快問(wèn)快答環(huán)節(jié)。

1、你覺(jué)得2019年會(huì)是車(chē)市寒冬嗎？

不是。

2、補(bǔ)貼退坡后，2019年新能源車(chē)還會(huì)大幅增長(zhǎng)嗎？

是。

3、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)車(chē)是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)？

是。

4、有車(chē)以后：轎跑SUV、家用MPV，你更看好哪個(gè)？

轎跑SUV。

5、5年后，全自動(dòng)駕駛汽車(chē)有可能上市銷(xiāo)售并在開(kāi)放道路行駛嗎？

是。

有車(chē)以后：好的，謝謝向總。下面開(kāi)始我們正式訪談環(huán)節(jié)。請(qǐng)您介紹一下，天際汽車(chē)本次上海車(chē)展的參展情況，有哪些重點(diǎn)車(chē)型？

向東平：各位網(wǎng)友大家好，感謝大家對(duì)天際汽車(chē)的關(guān)注和支持，我們天際汽車(chē)參加上海車(chē)展的位置在7.1號(hào)館，為觀眾帶來(lái)了兩款車(chē)型，一款是豪華智能電動(dòng)SUV ME7，另外一款高能量豪華運(yùn)動(dòng)轎車(chē)ME-S，M是天際汽車(chē)的代號(hào)，E是電動(dòng)汽車(chē)的代表，而ME-S是轎跑的概念。另外此次展覽我們也是全面開(kāi)啟了天際ME7尊崇始發(fā)版的預(yù)售工作，這是我們主要的參展情況，我們帶來(lái)了非常前瞻的智能互聯(lián)科技，歡迎大家到我們展臺(tái)親身體驗(yàn)。

有車(chē)以后：補(bǔ)貼前預(yù)售價(jià)36.68-38.18萬(wàn)元？

向東平：對(duì)。

有車(chē)以后：因?yàn)橹疤祀H汽車(chē)還有一個(gè)電咖品牌，我想問(wèn)一下向總，2019年的第一季度天際汽車(chē)銷(xiāo)量情況和后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)舉措？

向東平：現(xiàn)在我們更多把電咖品牌定位在商用車(chē)的方向，未來(lái)可能更多的選擇商用車(chē)的方向發(fā)展，現(xiàn)在我們把大部分的精力和關(guān)注的重點(diǎn)聚焦到天際品牌，現(xiàn)在正為天際汽車(chē)ME7的量產(chǎn)，包括品牌以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)全力以赴準(zhǔn)備過(guò)程當(dāng)中。

有車(chē)以后：我們可以看到2019新能源補(bǔ)貼政策出來(lái)了，整體來(lái)說(shuō)是一個(gè)大幅退坡的狀態(tài)，貴司新能源車(chē)有哪些應(yīng)對(duì)措施，目前效果如何？

向東平：國(guó)家新能源補(bǔ)貼有一個(gè)比較大的調(diào)整，第一個(gè)從補(bǔ)貼的范圍來(lái)講有縮小，更加聚焦或者資源重點(diǎn)傾斜在未來(lái)更加高能量密度、更加技術(shù)派的方向，另外轉(zhuǎn)向了充電設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施的完善，這是國(guó)家政策的兩個(gè)大的調(diào)整方向。對(duì)天際汽車(chē)發(fā)展的技術(shù)路線(xiàn)和整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略布局來(lái)講，還是非常一致的。天際ME7定位豪華智能電動(dòng)SUV，它是相對(duì)比較高端的產(chǎn)品，我們判斷未來(lái)除了政策支持的變化以外，包括整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，也是電動(dòng)車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)在發(fā)生變化，我們理解它會(huì)更往高端化、技術(shù)化的方向發(fā)展，所以說(shuō)我們也是及時(shí)做了戰(zhàn)略調(diào)整和部署。剛才你也說(shuō)了定價(jià)，第一個(gè)其實(shí)這完全是針對(duì)補(bǔ)貼前的價(jià)格，我們不太過(guò)于考慮或者不太依賴(lài)于政策的補(bǔ)貼，而是完全向用戶(hù)和市場(chǎng)提供高價(jià)值、高技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以說(shuō)這個(gè)非常大程度地減少了政策的依賴(lài)。包括特斯拉也沒(méi)有這個(gè)補(bǔ)貼，但它在中國(guó)市場(chǎng)獲得了非常多用戶(hù)的關(guān)注和青睞，天際汽車(chē)在往這個(gè)方向在發(fā)展。另外一個(gè)是這次公布的價(jià)格也是非常創(chuàng)新性的，原來(lái)汽車(chē)僅是一個(gè)有好多配置的產(chǎn)品，其他很多服務(wù)沒(méi)有整合在里面，而我們提供的是一站式、全方位、極致創(chuàng)新的服務(wù)概念，即終身質(zhì)量擔(dān)保，三年免費(fèi)暢行。終身質(zhì)量擔(dān)保現(xiàn)在新的品牌在使用，但是三年免費(fèi)暢行是什么意思？三年期間免使用費(fèi)，包括三年免費(fèi)保險(xiǎn)、三年免費(fèi)保養(yǎng)、三年免費(fèi)維修、三年免費(fèi)無(wú)限次數(shù)的公共充電，基本涵蓋了你用車(chē)所有的服務(wù)。其實(shí)買(mǎi)的是全方位、無(wú)憂(yōu)慮、一站式服務(wù)，所以說(shuō)這里面包含的價(jià)值是非常大的，體驗(yàn)也是非常好的。有些金融服務(wù)費(fèi)不透明、不規(guī)范，現(xiàn)在我們通過(guò)規(guī)范、透明一站式全包的價(jià)格，包括維修的不便利，還有保險(xiǎn)理賠的問(wèn)題，全部包含在里面，相當(dāng)于是完全無(wú)顧慮，不用擔(dān)心任何使用成本。

有車(chē)以后：在發(fā)布以后我們也看到那個(gè)長(zhǎng)圖了。

向東平：是的，這樣一個(gè)豪華級(jí)別的保險(xiǎn)一年一萬(wàn)多，三年就是三萬(wàn)多塊錢(qián)。

有車(chē)以后：算下來(lái)補(bǔ)貼錢(qián)不加這些就是三十萬(wàn)。

向東平：我們測(cè)算了一下，用戶(hù)獲得的利益和價(jià)值可能超過(guò)10萬(wàn)塊錢(qián)，其實(shí)是非常超值的，剛剛看這個(gè)價(jià)格覺(jué)得有點(diǎn)高，但一算帳的話(huà)是超值的。

有車(chē)以后：下一個(gè)問(wèn)題跟增值稅率有關(guān)，在當(dāng)時(shí)定價(jià)的時(shí)候是否考慮下調(diào)增值稅這塊了？

向東平：我們其實(shí)都涵蓋了稅費(fèi)這些，其實(shí)都包含了。

有車(chē)以后：現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)流派，可能有的去做超充，因?yàn)楝F(xiàn)在電動(dòng)車(chē)會(huì)講到里程焦慮，現(xiàn)在也有不同的車(chē)企、新勢(shì)力，提出了很多不同的思路。想問(wèn)一下向總怎么去看整個(gè)電動(dòng)車(chē)?yán)锍探箲]的事？天際汽車(chē)有什么解決舉措？

向東平：國(guó)家在政策轉(zhuǎn)向?qū)用嫔细嗟囊查_(kāi)始往充電基礎(chǔ)設(shè)施的方向發(fā)展。我們也是這樣認(rèn)為，現(xiàn)在電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展到目前階段，的確存在里程焦慮。冬天電池的衰減讓人感到有些焦慮，現(xiàn)在隨著電池續(xù)航里程的延長(zhǎng)，基本上市的都是400、500km的續(xù)航里程，其實(shí)完全能夠覆蓋用戶(hù)一般情況下用車(chē)的需求，在里程焦慮上大大縮減了?，F(xiàn)在更多是充電焦慮，里程沒(méi)問(wèn)題，但是充電可能找不到充電樁，能不能充、能不能找到、能不能及時(shí)補(bǔ)電，這是比較大的制約。國(guó)家也在轉(zhuǎn)向，因此我們這次發(fā)布的還有一個(gè)天際悅行的服務(wù)品牌，我們?cè)谔祀H悅行的品牌里面有一個(gè)365的服務(wù)概念。3是指三大服務(wù)空間，包括天際中心的三大服務(wù)空間，提供的是快捷驛站，即我們服務(wù)的提供方。6是指六大服務(wù)合作伙伴，包括剛才說(shuō)的保險(xiǎn)、維修、充電、移動(dòng)出行、救援服務(wù)都包含在里面。其中非常重要的電動(dòng)車(chē)服務(wù)就是充電，我們有十大充電解決方案，在未來(lái)建設(shè)的天際中心支援空間，可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的免費(fèi)充電。我們要鋪設(shè)一百座快充設(shè)施，一千臺(tái)移動(dòng)服務(wù)車(chē)的配置以提供移動(dòng)加電，還有一萬(wàn)根自己提供的品牌充電樁，靠我們自己的力量去做。此外我們有十萬(wàn)家合作的公共充電設(shè)施，包括跟國(guó)家電網(wǎng)這些充電設(shè)施的巨頭。我們是電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的推動(dòng)者，積極去推廣、鋪設(shè)服務(wù)設(shè)施，同時(shí)也要協(xié)作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)共同為用戶(hù)提供更好的服務(wù)解決方案，所以說(shuō)也是在整合社會(huì)的資源。將來(lái)在自己的領(lǐng)域上可以實(shí)現(xiàn)所有樁的查詢(xún)，還有三年免費(fèi)暢行，你可以使用這些公共充電設(shè)施非?？焖俚匮a(bǔ)電，所以這是一個(gè)非常立體、多元的服務(wù)保障計(jì)劃。

有車(chē)以后：也想到了解決焦慮的。

向東平：也要讓用戶(hù)用得爽。

有車(chē)以后：最后一個(gè)，面對(duì)2019各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，您對(duì)整個(gè)2019年車(chē)市的預(yù)期是怎樣的？

向東平：我還是抱一個(gè)積極樂(lè)觀的態(tài)度，現(xiàn)在一季度大家覺(jué)得開(kāi)局不是特別理想，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)還在恢復(fù)的過(guò)程當(dāng)中。我覺(jué)得首先要用相對(duì)比較良性的心態(tài)，就是你不要期望非常高速的增長(zhǎng)，黃金時(shí)代基本上結(jié)束了，但你說(shuō)是不是未來(lái)就一直不增長(zhǎng)、暗淡的形勢(shì)？我覺(jué)得也不至于，而是維持一定程度上中速的、更加長(zhǎng)期、更加穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

有車(chē)以后：今天咱們整個(gè)專(zhuān)訪結(jié)束了，非常感謝向總來(lái)到有車(chē)以后專(zhuān)訪間。