有車以后：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來到2019上海車展的現(xiàn)場(chǎng)。今天來到有車以后的專訪間接受采訪的是陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理潘欣欣，潘總您好。

潘欣欣：有車以后的廣大網(wǎng)友們，大家下午好，我是陸風(fēng)營(yíng)銷公司的潘欣欣，很高興能夠來到2019年上海國(guó)際車展有車以后的訪談間跟大家見面。

首先第一個(gè)環(huán)節(jié)是快問快答。

1、你覺得2019年會(huì)是車市寒冬嗎？

答：是

2、補(bǔ)貼退坡后，2019年新能源車還會(huì)大幅增長(zhǎng)嗎？

答：是。

3、對(duì)于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在購買純電動(dòng)車是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)？

答：否

4、轎跑SUV、家用MPV，你更看好哪個(gè)？

答：轎跑SUV

5、5年后，全自動(dòng)駕駛汽車有可能上市銷售并在開放道路行駛嗎？

答：否

有車以后：進(jìn)入到正式訪談環(huán)節(jié)。給我們網(wǎng)友講講這次上海車展陸風(fēng)展臺(tái)帶來那些新車型？

潘欣欣：陸風(fēng)展臺(tái)這次在上海國(guó)家會(huì)議中心2號(hào)館，這次發(fā)布了陸風(fēng)SUV家族下一款重磅新車——陸風(fēng)榮曜，其定位為智享高能大五座SUV，相信對(duì)喜愛中國(guó)品牌的SUV品牌消費(fèi)者來說，陸風(fēng)榮曜一定會(huì)讓你眼前一亮。

有車以后：剛才說到大五座能不能展開講，到底哪些方面是智享，這個(gè)智享是什么意思？

潘欣欣：首先陸風(fēng)榮曜是和意大利一家非常知名汽車公司聯(lián)合打造，整個(gè)外型非常優(yōu)雅。我們給陸風(fēng)榮耀定義的目標(biāo)客戶新生主義型男，在這款車上搭載了專屬開發(fā)的智能性，在智能互聯(lián)、駕駛輔助、智能座艙等等方面，陸風(fēng)榮曜將帶來全新國(guó)產(chǎn)的認(rèn)知。同時(shí)這款車匹配福特技術(shù)1.5GTDI發(fā)動(dòng)機(jī)+格特拉克濕式7DCT雙離合變速箱，保證駕駛動(dòng)力輸出動(dòng)力情況下，有非常良好的經(jīng)濟(jì)型。底盤調(diào)教來源于英國(guó)知名底盤調(diào)教團(tuán)隊(duì)英國(guó)米拉，這款車應(yīng)該說上市之后給消費(fèi)者帶來越級(jí)的駕乘感受。2.75米的軸距可以給這款車營(yíng)造非常好的前后排空以及整個(gè)座艙的空間感。我們希望消費(fèi)者花緊湊型SUV的價(jià)值，享受到大五座SUV的駕乘感受。

有車以后：緊湊型SUV價(jià)格買到中型SUV，確實(shí)對(duì)消費(fèi)者來說是不錯(cuò)的感受，這個(gè)款車大概什么時(shí)間上市？

潘欣欣：計(jì)劃2019年第三季度上市。

有車以后：這次大家來觀展可以到陸風(fēng)展臺(tái)看一下這款車型。除了這款全新車型以外，在未來還會(huì)有什么樣的布局？

潘欣欣：今年下半年陸風(fēng)汽車將發(fā)布旗下第一款純電動(dòng)SUV，這款小型純電動(dòng)SUV基于陸風(fēng)X2車型平臺(tái)推出。將是陸風(fēng)汽車從傳統(tǒng)造車企業(yè)轉(zhuǎn)變向?yàn)閭鹘y(tǒng)+新能源車雙擎驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略企業(yè)的重要一步。

有車以后：這款新能源車大概有什么樣的期待，或者對(duì)于消費(fèi)者能體驗(yàn)到什么樣的特點(diǎn)？

潘欣欣：陸風(fēng)X2很多消費(fèi)者熟悉，這是一款小型SUV，但是空間布局非常合理，前后排乘坐感受接近緊湊型車型，所以陸風(fēng)X2在市場(chǎng)保有量超過50萬。同時(shí)陸風(fēng)X2平臺(tái)架構(gòu)穩(wěn)定性，整車質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)趨于成熟，是一款開起來非常省心的車。小型車我們也匹配了電子助力轉(zhuǎn)向和博世的ESP系統(tǒng)，整個(gè)行使舒適型、安全性也得以保障。在這樣的平臺(tái)下，我們推出了純電動(dòng)車型，也會(huì)給擁有者帶來一個(gè)非常輕松愉悅的駕乘感受。

有車以后：今年在車展上大量新造車勢(shì)力，都展示出一些自己的作品，他們有一個(gè)非常大的特點(diǎn)。在銷售渠道探索方面或者零售探索方面大膽激進(jìn)，那我們?cè)谛碌牧闶勰Ｊ交蛘咔婪矫?，?huì)有什么樣的做法或者新的嘗試？

潘欣欣：陸風(fēng)汽車在2018年底的時(shí)候，去到五線城市，也就是縣級(jí)城市完成1000家經(jīng)銷店的目標(biāo)，在今年一季度開始接觸更多新零售平臺(tái)，希望通過這樣的合作將縣鄉(xiāng)城市規(guī)模覆蓋更大擴(kuò)大。同時(shí)在2018年下半年也發(fā)布了“陸風(fēng)合伙人計(jì)劃”的微信小程序，也將會(huì)逐漸成長(zhǎng)為陸風(fēng)汽車線下傳統(tǒng)渠道銷售一個(gè)有利補(bǔ)充和支撐。

有車以后：剛才提到“陸風(fēng)合伙人計(jì)劃”是怎樣一個(gè)機(jī)制和業(yè)態(tài)？和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有哪些不一樣的地方？

潘欣欣：以奔馳這件事情為例，經(jīng)銷商跟用戶之間存在問題，這個(gè)問題沒有得到很快解決。我們讓已經(jīng)成為合伙人的用戶分享用車的故事，把真實(shí)表現(xiàn)、遇到問題，自駕游線路等等基于小程序?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)分享。通過這些分享能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)接或者通過分享以后，這個(gè)客流實(shí)現(xiàn)購買，它是有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一直做的事情，把被動(dòng)的變成主動(dòng)。

有車以后：我理解這是一個(gè)運(yùn)用現(xiàn)代的社交工具更好維護(hù)和原來客戶關(guān)系，更好地連接在一起。

潘欣欣：客戶也是合伙人。

有車以后：今年整個(gè)車市環(huán)境不是那么好，對(duì)于車企來說還是機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。祝愿2019年陸風(fēng)汽車有更好的銷量，同時(shí)像新零售的方式，一些嘗試能取得非常好的效果，同時(shí)也祝愿上海車展參展順利。

潘欣欣：謝謝。