專訪嘉賓：潘欣欣（南昌陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理）

主持人：各位有車以后的網(wǎng)友你們好，這里是2019廣州車展有車以后專訪間。今天，我們邀請(qǐng)到陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司潘欣欣總經(jīng)理，歡迎潘總。

潘欣欣：主持人好，有車以后的廣大網(wǎng)友，大家下午好！我是陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司的潘欣欣，很高興能在2019廣州車展開展的首日下午，在有車以后專訪間，通過(guò)這樣的形式跟廣大網(wǎng)友見(jiàn)面。

主持人：歡迎潘總來(lái)我們專訪間。先請(qǐng)潘總給我們介紹一下這次陸風(fēng)汽車在廣州車展給我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

潘欣欣：陸風(fēng)汽車的展臺(tái)在廣州車展琶洲國(guó)際展覽中心的3.1號(hào)館，今天上午11:30，我們?cè)陉戯L(fēng)展臺(tái)正式上市了陸風(fēng)2019年最重磅的新車——陸風(fēng)榮曜。在整個(gè)展臺(tái)上，我們也只展出了這一款車。其他的友商問(wèn)我，為什么會(huì)進(jìn)行這樣一種設(shè)計(jì)？其他的品牌在這樣的重磅車展上只展出一款車的情況不多見(jiàn)。所以，我們希望有機(jī)會(huì)蒞臨到3.1號(hào)館陸風(fēng)展臺(tái)的觀眾，能夠心無(wú)旁騖地聚焦在陸風(fēng)榮曜這款重磅車型上，也是體現(xiàn)我們對(duì)陸風(fēng)榮曜足夠的重視和對(duì)這款車硬實(shí)力的信心。

主持人：您剛剛提到重磅車型榮曜，可能我們的網(wǎng)友還不太熟悉，給網(wǎng)友們介紹一下吧？

潘欣欣：陸風(fēng)榮曜是一款A(yù)+級(jí)的大五座SUV，定位是“8萬(wàn)元頭等艙SUV”，今天上午公布售價(jià)，一共有三款車型，搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)和7速濕式雙離合變速箱，全系都是自動(dòng)擋，而且全系都沒(méi)有乞丐版，起步配置非常高，防側(cè)滑系統(tǒng)、一鍵啟動(dòng)、電子換擋等等都一應(yīng)俱全。售價(jià)7.99-9.99萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格是我們比較有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，它已經(jīng)完全進(jìn)入到主流的A0級(jí)SUV自動(dòng)擋車型售價(jià)。

除了超高的性價(jià)比以外，陸風(fēng)榮曜有著大、穩(wěn)、省三個(gè)核心產(chǎn)品賣點(diǎn)。

大，主要是榮曜A+級(jí)SUV的定位，擁有2750mm的軸距，是同級(jí)別里面軸距最大的；寬度是1885mm，也是同級(jí)別車中最寬的。怎么形容這個(gè)車的空間？后排可以翹起二郎腿，空間等同于大部分B級(jí)轎車。寬度，像我這樣標(biāo)準(zhǔn)身材的成年人坐在后排，肩膀和肩膀中間留著一拳的距離，各方面表現(xiàn)非常好。

穩(wěn)，8-10萬(wàn)的價(jià)格，我們給了它66項(xiàng)主被動(dòng)安全設(shè)計(jì)，是這個(gè)級(jí)別里面最齊全的，你能想到的，包括防側(cè)滑、剎車輔助、自動(dòng)剎車、自適應(yīng)巡航、偏航監(jiān)測(cè)、360度環(huán)視影像等等。還有，陸風(fēng)旗下所有車型的底盤調(diào)校來(lái)自于英國(guó)米拉，我們?cè)诿桌说妆P調(diào)校實(shí)驗(yàn)室，所以底盤調(diào)校全部在英國(guó)倫敦完成，這是底盤的穩(wěn)。

省，這款車是0.32Cd的風(fēng)阻系數(shù)，而同級(jí)別車型的平均水平在0.38Cd左右。同時(shí)它的輕量化水平非常先進(jìn)，質(zhì)量不到1.5噸，準(zhǔn)確地說(shuō)是1485公斤，在所有2.7米以上軸距的SUV當(dāng)中，它的質(zhì)量最輕。因?yàn)楹芏嗟妆P運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)件用了鋁合金材質(zhì)，其量化水平已經(jīng)超過(guò)日系緊湊型SUV三強(qiáng)（日產(chǎn)、豐田、本田）。但是它的骨架結(jié)構(gòu)非常強(qiáng)悍，用的都是熱成型材料，保證正撞、側(cè)撞車身不會(huì)有斷裂、撕裂的情況。所以，輕量化水平和超低風(fēng)阻帶來(lái)的油耗是6.9L/100km，相同軸距SUV當(dāng)中，油耗是最突出的。

再加上變速器是7速濕式雙離合，傳動(dòng)效率96%，這個(gè)天氣在廣東市區(qū)以外甚至能開出比6.9L更低的油耗。所以，大、穩(wěn)、省這三個(gè)核心賣是陸風(fēng)榮曜這款產(chǎn)品非常強(qiáng)的硬實(shí)力。

主持人：您對(duì)這款車銷量上有什么考慮？

潘欣欣：希望陸風(fēng)榮曜2020年短暫爬坡之后，銷量能夠進(jìn)入到二線自主品牌排名靠前的銷量水平。我們對(duì)這款車制定的銷量策略非常穩(wěn)健，因?yàn)槲覀冋嬲Ｍ@個(gè)平臺(tái)上第一款車型，所有交付出去的車輛品控的水平能夠讓消費(fèi)者滿意，我們希望所有成為陸風(fēng)榮曜車主的消費(fèi)者，能夠從內(nèi)心對(duì)這款車的實(shí)力表現(xiàn)、駕車的體驗(yàn)和售后滿意度達(dá)到自主品牌車型中比較高的水平。

主持人：汽車跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較多，陸風(fēng)近期推出了一款陸風(fēng)生活A(yù)PP，這款A(yù)PP針對(duì)陸風(fēng)車主帶來(lái)哪些特色功能？

潘欣欣：陸風(fēng)生活A(yù)PP是貫穿選車、用車、養(yǎng)車全流程的APP，主機(jī)廠設(shè)計(jì)這個(gè)APP的核心原因，是希望通過(guò)這個(gè)APP真正縮短廠商和消費(fèi)者中間的距離，有一個(gè)場(chǎng)景能夠直接獲取到他們的建議和意見(jiàn)。所以，對(duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō)，下載這個(gè)APP，能夠在真正下購(gòu)買決策之前收獲到更多產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括包含有車以后這樣的媒體對(duì)這款車的評(píng)價(jià)、評(píng)測(cè)，還有很多車型的其他配置、賣點(diǎn)，以便你能理性地下購(gòu)買決策，不至于因?yàn)閭}(cāng)促的決策導(dǎo)致一次耐用消費(fèi)品購(gòu)買之后產(chǎn)生后悔。

對(duì)于保有客戶來(lái)說(shuō)，買車以后能提供24小時(shí)在線的答疑、救援，包括意見(jiàn)的回饋，也能夠讓你在周邊找尋到同品牌車主進(jìn)行更好的互動(dòng)交流甚至結(jié)伴出游。通過(guò)在線的分享、閱讀和互動(dòng)，賺取積分以后在APP積分商城兌換禮品，讓買了車的車主通過(guò)這個(gè)APP帶來(lái)更加精彩的用車體驗(yàn)和生活場(chǎng)景。所以，我們對(duì)陸風(fēng)APP寄予了非常多的期望，在結(jié)構(gòu)、框架設(shè)計(jì)上我本人花了非常多的時(shí)間參與，所以希望能夠真正起到推廣APP的初衷。

主持人：所以，這個(gè)APP不僅是針對(duì)陸風(fēng)車主的，而且還是針對(duì)前期有意向、想購(gòu)買這個(gè)車的消費(fèi)者，他們也可以用這款A(yù)PP去查想買的這款車的信息。

潘欣欣：沒(méi)錯(cuò)。

主持人：明年陸風(fēng)汽車有什么產(chǎn)品規(guī)劃嗎？

潘欣欣：陸風(fēng)榮曜這個(gè)車誕生自一個(gè)新的模塊化平臺(tái)，通過(guò)榮曜這款車上市，真正打磨這個(gè)平臺(tái)的穩(wěn)定性和工藝之后，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)誕生更多不同尺寸、不同風(fēng)格的SUV，甚至包括純電、增程等等新能源SUV產(chǎn)品。所以，陸風(fēng)未來(lái)在傳統(tǒng)車和新能源的譜系規(guī)劃當(dāng)中，新車型的上市會(huì)越來(lái)越頻繁。

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在整個(gè)車市的環(huán)境都不太好，您對(duì)于陸風(fēng)汽車明年會(huì)有一個(gè)什么樣的期望？

潘欣欣：目前，在市場(chǎng)下行環(huán)境當(dāng)中，所有制造企業(yè)都希望在寒冬期能更好、更健康地活下來(lái)。同時(shí)，能夠更好地鍛煉自己的內(nèi)功，2020年我們?nèi)匀粫?huì)希望通過(guò)陸風(fēng)榮曜這款車的上市，給銷量以及用戶真實(shí)口碑帶來(lái)突破。只有扎扎實(shí)實(shí)地提高了客戶的滿意度，才有可能在未來(lái)市場(chǎng)回暖的時(shí)候去謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)作和規(guī)劃。

主持人：謝謝潘總，廣大網(wǎng)友可以去到陸風(fēng)展臺(tái)去看一下陸風(fēng)這款重磅車型榮曜。再次謝謝潘總的到來(lái)！

潘欣欣：謝謝。