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本月10號上市的東本享域作為廣本凌派的兄弟車型,其上市時的轟動性雖然比不上雅閣、思域等旗艦車型那樣震撼,但因為其A級家轎的定位和市場較大的基數(shù),真正關心這款車的消費者其實不在少數(shù)?;谶@樣的原因,筆者在本田享域上市的第二天就對其進行了實體店探訪。現(xiàn)在我們就熱炒熱賣,看看這款新晉的A級家轎到底對消費者有哪些吸引力?
銷售很積極,享域對市場有想法
筆者走進銷售大廳發(fā)現(xiàn),雖然是工作日,但依然有好幾位看客,接待我的銷售人員手中還拿著一張剛辦好準備交付的車牌。更值得一提的是,銷售經(jīng)理正在一輛打開引擎蓋的享域面前,向好幾位銷售顧問探討享域的賣點該怎樣宣傳。展車到店的速度,說明了東本想要快速鋪開享域的銷售渠道。而銷售顧問的積極反應,也說明了他們自己也認為享域是可以為自己帶來更多業(yè)績的。
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最后和銷售顧問交流得知,享域的試駕車在10天左右會到店,而如果現(xiàn)在直接購買,提車時間會在兩個星期左右??傮w來說,享域在銷售方面的動作還是非常積極的,看得出來東本對享域的市場前景挺有想法。
顏值還行,空間很大,是家用好手
相信大家對享域的外觀設計已經(jīng)多有了解,現(xiàn)在我們就只說重點。享域的顏值主要體現(xiàn)在前臉上,向后拉伸的大燈加上中央比較狹窄的進氣格柵,增加了不少年輕運動的氣息。筆者還簡單和旁邊的思域比了比,就前臉而言,享域的顏值并不比思域差。另外,享域貫穿式尾燈的設計是其顏值的另一個加分點??傮w來說,享域在頂配15萬以內的A級車型中,顏值算非常高的了。
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來到車內,會發(fā)現(xiàn)享域的內飾布局和凌派相差無幾,享域只是把副駕駛中控下方的黑色鋼琴烤漆板變成了金屬拉絲面板。作為一款經(jīng)濟型的A級家轎,享域內飾上的用料并沒有讓人感到驚訝的地方,沒有亮點,也沒有槽點。不過,享域的空間是真的大。前排調到合適位置后,175cm的個子,坐在里面蹺個二郎腿不成問題,而后排地臺的凸起幅度也不怎么大,目測在8cm以下。
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由于沒有試駕車,且展車暫時還不能通電,配置方面不能進行親身實測。不過從享域的配置表來看,和軒逸、朗逸、英朗等主流的合資A級車相比,依然有一定的競爭力。再加上空間表現(xiàn)優(yōu)于同級別大多數(shù)車型,享域配得上“家用好手”這一稱號。
價格還好,金融方案很贊
說到金融方案,銷售顧問表示目前具體的實施政策還沒有下來,就只有在上市發(fā)布會上公布的5年免息金融方案。筆者看來,有了這一方案,其它的金融方案都不用去了解,因為這的確是一個非常大的便宜。
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就按常規(guī)的4%-6%的利率來算,如果選擇零元購車,手續(xù)費加上總利率也得上萬元。而5年免息的方案就只有手續(xù)費這一項附加費用,一下省了不少錢。如果沒有針對5年免息的政策來制定相應的保險方案,即便是能夠全款購車,筆者也寧愿選擇5年免息。畢竟手里的錢寬裕點,辦啥事情都不愁。所以在筆者看來,享域的5年免息購車的金融方案,其實是這款車的賣點之一。
寫在最后
回顧整個探店過程,從消費者購車的角度出發(fā),本田享域的優(yōu)勢就在于顏值不錯、空間大、金融方案有誘惑力;而配置方面,價位相近的合資A級車都是半斤八兩。但享域的劣勢在于三缸機的天生缺陷問題,畢竟享域價格比凌派要低,隔音效果是否有所差異,還得消費者自己在試駕中去對比。
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