中國一直都是寶馬非常重要的市場,2024年,寶馬在中國市場銷售71.45萬輛,占寶馬全球銷量的29%。雖然因為市場競爭激烈,銷量同比下滑13.4%,也導(dǎo)致了寶馬減少了22億歐元的利潤。但即使如此,中國對寶馬的貢獻,依然非常大。
寶馬不僅在中國設(shè)有生產(chǎn)基地,而且還為中國市場推出加長車型。但是客觀地說,寶馬在中國賺到了很多錢,但或許不是最愛中國!
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首先,寶馬一直是一個追求操控的汽車品牌,但是在中國市場,銷售最多的卻是加長的3系,5系,就連SUV來到中國之后也得加長。中國用戶追求的舒適大后排,與寶馬追求的駕駛者之車并不契合。
其次,追求操控的寶馬旗下還有摩托車,MINI等等,但是這兩個品牌的銷量都不好,因為中國對摩托車的管理很嚴格,而MINI國產(chǎn)后也卷入了價格戰(zhàn)當中。
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第三,寶馬在中國的品牌溢價能力在下滑,寶馬5系最近爆出主要26萬左右就可以買到。再加上之前寶馬i3甚至還出現(xiàn)過15.9萬的超低價!為此,寶馬甚至還放棄過價格戰(zhàn),但是不久之后又不得不恢復(fù)。
所以寶馬最近幾年在中國市場的遭遇,讓寶馬很狼狽。而放眼亞洲國家,讓寶馬很舒適的,肯定是韓國。
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【首先,寶馬在韓國是獨資公司!】
1995 年 7 月,寶馬正式進軍韓國,到今年,寶馬已經(jīng)進入韓國市場 30 周年。寶馬集團韓國公司是德國寶馬集團 100% 投資設(shè)立的韓國進口汽車領(lǐng)域首個本地法人。
而且30 年間,寶馬集團韓國公司的銷量實現(xiàn)了飛躍式增長。韓國已成為寶馬集團旗下第五大市場??紤]到韓國面積和人口,就可以知道韓國人有多喜歡寶馬了。
據(jù)寶馬資料顯示,其銷量從第一年的 714 輛增長到去年的 73,754 輛,增長了 100 倍,累計銷量(含 MINI 和摩托車)已突破 96 萬輛。而且韓國人也追求操控,他們買寶馬,也都是標準軸距的。
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寶馬在韓國市場的銷量也連年攀升,2013 年突破 3 萬輛,2014 年突破 4 萬輛。曾在 2015 年前連續(xù) 7 年蟬聯(lián)進口車銷量冠軍的寶馬韓國公司,雖一度經(jīng)歷起伏,但 2023 年以總銷量 77,395 輛重返榜首,去年也憑借全車型均衡的銷量表現(xiàn),連續(xù)兩年穩(wěn)居冠軍寶座。
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【其次,寶馬全亞洲最大的體驗中心,就在韓國!】
因為韓國用戶也喜歡駕駛,購買的車型也都是短軸距。所以寶馬在韓國投資7550萬美元,建設(shè)了全亞洲最大的寶馬體驗中心!
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占地面積2.4 萬平方米。內(nèi)部設(shè)有一條 2.6 公里的封閉式跑道。包括品牌展示區(qū),展示寶馬品牌在售的全部車型、摩托車、旗下 MINI 品牌(不含勞斯萊斯)以及部分老爺車;還有品牌服務(wù)區(qū),寶馬車主可將汽車拿到這里進行檢查、保養(yǎng)。
這里還是寶馬銷售培訓、售后服務(wù)及產(chǎn)品知識培訓中心,并且是寶馬集團在全球的第五座配套研發(fā)中心。
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由于該中心起到了很好的作用,寶馬后續(xù)又追加擴建 130 億韓元,10 周年的時候又大規(guī)模翻新又投入 49 億韓元,累計投入超 950 億韓元。這是寶馬集團內(nèi)全球唯一集賽道與客戶體驗設(shè)施于一體的汽車復(fù)合文化空間。
截至去年 12 月,該中心接待訪客 162 萬人次,參與駕駛課程的客戶超過 25 萬人次。
該試駕中心于 2014 年 8 月正式對外開放,是寶馬在亞洲開設(shè)的首座試駕中心,也是繼德國、美國之后的全世界第三個體驗中心。它還是寶馬集團內(nèi)全球唯一將駕駛賽道和品牌體驗相結(jié)合的汽車文化空間。中國雖然貢獻了寶馬29%的銷量,但是寶馬知道,中國人并不喜歡開車!否則亞洲最大體驗中心早應(yīng)該建在中國!
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【第三,寶馬和韓國還有更深層的合作】
寶馬集團不僅局限于車輛銷售,還為韓國經(jīng)濟做出了其它貢獻。
2023 年,寶馬集團從韓國企業(yè)采購了相當于 45 億歐元(約 368億人民幣)的零部件。同年,寶馬集團韓國公司的銷售額達 6.1066 萬億韓元。2010 年至 2024 年,寶馬集團從韓國協(xié)作企業(yè)采購零部件的累計金額約達 37 萬億韓元(約合1957億人民幣)。
寶馬集團從三星 SDI、三星顯示、LG 集團、韓泰輪胎、世邦電池等 30 多家韓國協(xié)作企業(yè)采購包括電動汽車電池和顯示屏等尖端零部件在內(nèi)的各類零部件。
因為寶馬在韓國當?shù)夭]有工廠,所以這里面大部分零部件也是出口到了海外寶馬工廠用于生產(chǎn)組裝。
總結(jié):
所以寶馬在中國很賺錢,但是說與寶馬的靈魂伴侶,我認為并不是中國而是韓國。寶馬在韓國是比較舒服的,韓國人也愛開車,且市場不內(nèi)卷,也不用以價換量。