二月剛過，車市的內(nèi)卷化競爭同步加劇。放眼當下，中國汽車市場在新能源轉(zhuǎn)型、消費需求分化與全球化競爭的多重夾擊下，價格戰(zhàn)此起彼伏，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，豪華車市場增速放緩至個位數(shù)。在這樣的背景下，我們看到業(yè)內(nèi)有聲音對豪華品牌的發(fā)展提出建設性意見，也有評論稱，豪華品牌將在2025年面對前所未有的挑戰(zhàn)。

對此，《一品汽車》認為，面對如此“卷”的外部市場，各家豪華車企均有所布局，且呈現(xiàn)百花齊放之勢。其中，林肯在2025年也將開啟入華全新十年征程，其以“穩(wěn)”抗卷的戰(zhàn)略以及品牌、產(chǎn)品和服務“三步走”的布局，無疑值得深入聚焦。

看戰(zhàn)略：穩(wěn)中求進需要更聚焦

從2024年到2025年初，車市呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢，據(jù)乘聯(lián)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2025年1月國內(nèi)豪華車零售市場仍出現(xiàn)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2025年1月，國內(nèi)豪華車零售銷量為21萬輛，同比下降15%，環(huán)比下滑28%，市場零售份額為11.6%，同比下降1.1個百分點。值得一提的是，2025年前兩個月，燃油車市占率回升，這也表明車市不再盲目崇拜新能源產(chǎn)品。

在此背景之下，《一品汽車》看到，林肯將堅持做美而精的品牌，穩(wěn)定提升自我造血能力，聚焦業(yè)務，以客戶需求為中心，為鐘愛林肯的用戶持續(xù)打造更好的美式豪華體驗。

基于此，林肯實現(xiàn)連續(xù)多年位居客戶滿意度穩(wěn)居行業(yè)前三的成績，逆勢走高的運營數(shù)據(jù)更表明林肯走出了一條獨特的反內(nèi)卷發(fā)展路徑。對此，我們看到，當行業(yè)陷入"配置軍備競賽"的怪圈時，林肯選擇在智能化賽道上點燃第一簇星火。不同于簡單的硬件堆砌，其獨創(chuàng)的數(shù)智豪華體驗鏈，以場景化思維重構用戶體驗，諸如Lincoln Touch智控系可通過7種交互模式覆蓋全場景需求，用戶調(diào)研顯示操作效率提升40%。

在《一品汽車》看來，正是基于這種以"隱形科技"賦能體驗升維的策略，使林肯在J.D. Power豪華車科技價值榜單中超越傳統(tǒng)德系三強，成為首個登頂?shù)拿老灯放?，其正在定義智能豪華的第二曲線，這是跳出內(nèi)卷泥潭的關鍵一躍。

談發(fā)展:穩(wěn)定銷售體系帶來更強根基

當然，在中國新能源豪華車企崛起的當下，諸多傳統(tǒng)豪華品牌均面臨不同程度挑戰(zhàn)。其中，經(jīng)銷商體系的挑戰(zhàn)更是堪稱“前所未有”之勢。在此背景之下，《一品汽車》看到，在車企的"展廳軍備競賽"，林肯以不僅將客戶觸點從傳統(tǒng)4S店延伸至社區(qū)、商圈、辦公區(qū)，更通過用戶共創(chuàng)內(nèi)容的社區(qū)平臺，構建起品牌與用戶的"情感共同體"。

此外，在銷售體系層面，《一品汽車》看到，林肯中國各項業(yè)務保持不變，將繼續(xù)作為福特集團全資的外資獨資企業(yè)，在中國市場獨立運營，在確保經(jīng)銷商健康運營，品牌健康發(fā)展的基礎上，林肯中國將以長期主義、可持續(xù)發(fā)展深耕本土市場，服務中國客戶。

放眼當下，諸多傳統(tǒng)車企都在進行銷售體系調(diào)整， 這也是順應時代輕量化開店的發(fā)展趨勢。而林肯也正在根據(jù)市場環(huán)境和經(jīng)銷商盈利狀況動態(tài)調(diào)整網(wǎng)絡規(guī)模，在精簡聚焦中，繼續(xù)優(yōu)化擴張。并進一步調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡運營模式，進行布局優(yōu)化，主動關閉地段偏遠及長期盈利不佳的4S門店，使之與市場需求相匹配，為經(jīng)銷商減負，以提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡的運營效率，確保資源高效投入，為經(jīng)銷商賦能，保障合作伙伴的盈利能力。

具體而言，林肯正推進網(wǎng)絡輕量化策略：推出林肯中心、用戶中心、交付中心、體驗中心等多種輕量化設施，進一步提升網(wǎng)絡覆蓋率。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年共有28家經(jīng)銷商進行了輕量化轉(zhuǎn)型，整體銷售體系維持總體經(jīng)銷商網(wǎng)絡的健康水平。

值得一提的是，就在今年情人節(jié)這天，林肯品牌推出全新的“星火燎原”計劃，面向全國招募輕量化經(jīng)銷商，截至二月底共收到超過10個入網(wǎng)申請。近期，已經(jīng)有4家經(jīng)銷商在林肯經(jīng)銷商大會現(xiàn)場進行簽約。

談及品牌發(fā)展前景之際，林肯中國總裁賈鳴鏑博士也對《一品汽車》表示，在當前紛繁復雜的市場環(huán)境中，卓越的服務和體驗是林肯作為豪華品牌所堅持的底色，而豪華的本質(zhì)不在負重前行，而在舉重若輕。我們創(chuàng)造性地推出經(jīng)銷商輕量化運營模式，既是為經(jīng)銷商網(wǎng)絡減負賦能，保證銷售及服務網(wǎng)絡的總體健康度，也是從用戶視角出發(fā)，更加貼近用戶，以'輕'馭'繁'的戰(zhàn)略進化，讓高品質(zhì)美式豪華的服務體驗，在中國市場實現(xiàn)星火燎原。

而現(xiàn)場首批簽約經(jīng)銷商代表更是直言，星火燎原計劃顯示出林肯品牌對市場變化的敏銳洞察和精準把握。而對經(jīng)銷商的全方位支持，給足了我們信心和底氣。不畫餅，有奔頭是我們選擇林肯，并愿意與它一起共生共贏，為用戶提供超越期待服務的根本原因。在《一品汽車》看來，燎原之火必將熊熊燃燒，林肯生態(tài)正在形成反內(nèi)卷的價值飛輪，其用戶、伙伴、社會三重價值循環(huán)機制，或?qū)⒊蔀樾律虡I(yè)文明的時代注腳。

寫在最后:

縱然車市內(nèi)卷化競爭加劇，但林肯的"三步走"戰(zhàn)略揭示出破局內(nèi)卷的核心邏輯，那便是:在技術端實現(xiàn)體驗升維，在用戶端構建情感共同體，在產(chǎn)業(yè)端打造價值生態(tài)，以星火燎原計劃構建更加穩(wěn)定的銷售體系。

簡單的說，林肯以用戶價值為原點，以技術創(chuàng)新為杠桿，以生態(tài)共建為護城河的發(fā)展模式，正在為行業(yè)開辟一條穿越周期的向上通道。這或許正是林肯給這個焦慮時代的最好答案：真正的穩(wěn)定向上，從來不是被動防守，而是主動創(chuàng)造新的價值坐標系。