作者 | 葛幫寧

編輯 | 李國(guó)政

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

東風(fēng)奕派營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理余飛講述如何在“東風(fēng)”品牌自主乘用車(chē)體系下打造東風(fēng)奕派。他說(shuō)，做一個(gè)新品牌的感受是“有趣”，就好像看著自己的孩子成長(zhǎng)，并且參與他成長(zhǎng)一樣。

以下為訪談?wù)?/span>

幫寧工作室：從零開(kāi)始做一個(gè)品牌的感受是什么？

余飛：我覺(jué)得還是有趣，很多觀點(diǎn)思想碰撞，就像它是你的一個(gè)孩子那種感覺(jué)。它會(huì)讓我覺(jué)得這是看著它在成長(zhǎng)，而且是親自參與它的成長(zhǎng)，這種感覺(jué)很欣慰。

你的牌怎么出？

就像你說(shuō)的，既要跟這邊競(jìng)爭(zhēng)，還要跟那邊競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我們可以反過(guò)來(lái)理解，就是它面對(duì)的市場(chǎng)更大，是不是這樣？都已經(jīng)是紅海了，但為什么大家都要來(lái)呢？因?yàn)檫@個(gè)地方有足夠的蛋糕，打贏之后，后面還會(huì)有很多紅利帶給你。

你現(xiàn)在比較著急的是什么？

產(chǎn)品線、渠道線、能力線，這三條線嚴(yán)格按照今年的銷(xiāo)售地圖在推進(jìn)，所以現(xiàn)在談不上著急，只是可能很忙碌，但是不忙亂吧。

工作地圖的概念是怎么提出來(lái)的？

地圖解決的是什么？解決兩個(gè)核心問(wèn)題，第一個(gè)是到哪去，這是目標(biāo)。第二個(gè)是怎么去，這是路徑和方法。

eπ007和eπ008都具有爆款的潛質(zhì)嗎？

都有。

你怎么定義爆款？

首先，在細(xì)分市場(chǎng)上，至少做到前三名。再一個(gè)，月銷(xiāo)萬(wàn)臺(tái)（輛）以上，就單個(gè)產(chǎn)品（而言）。

奕派是你打過(guò)的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中壓力最大的嗎？

最字我真的判斷不了，但是很堅(jiān)定。

因?yàn)槿松愤€很漫長(zhǎng)？

對(duì)。

這是營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)代，還是最壞的時(shí)代？

最好的時(shí)代。

為什么？

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，大家的玩法多了，創(chuàng)意多了，盡管成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)煩惱，但它是成長(zhǎng)的，就好像給了你一個(gè)更有趣的舞臺(tái)。

壓力很大的時(shí)候怎么釋放自己？

我一直在堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，就是健身。

你怎么堅(jiān)持學(xué)習(xí)？

定期去做閱讀，還會(huì)做一些提煉跟總結(jié)。還有就是觀察我們的行業(yè)，包括觀察別人實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

你喜歡什么樣的閱讀？

一些商業(yè)類(lèi)的課程，一些營(yíng)銷(xiāo)理論的書(shū)，就是課程+書(shū)籍。

你是一個(gè)細(xì)節(jié)控嗎？

我覺(jué)得細(xì)節(jié)決定成敗，但這句話不完全，說(shuō)得有點(diǎn)絕對(duì)，大的戰(zhàn)略還是很重要。