智己?jiǎn)⑹句洠罕阋瞬攀怯驳览恚?/h1>

EV世紀(jì) 2024-05-14 20:00:39

0

5月13日，智己汽車旗下第四款全新車型——中大型純電轎車智己L6上市，五個(gè)配置版本售價(jià)21.99萬(wàn)-34.59萬(wàn)元，享受2000元兌換2.2萬(wàn)元購(gòu)車現(xiàn)金抵扣后的限時(shí)權(quán)益價(jià)為19.99萬(wàn)-32.59萬(wàn)元。新車即刻開(kāi)啟鎖單，預(yù)計(jì)很快交付，搭載了半固態(tài)電池的Max光年版將于9月開(kāi)啟鎖單，10月開(kāi)始交付。

智己L6對(duì)于智己汽車非常關(guān)鍵，這款車如果成功，就能延續(xù)該公司自去年11月以來(lái)銷量規(guī)?？焖偕仙牧己镁置?，如果不能，該公司就仍然無(wú)法擺脫產(chǎn)品“叫好不叫座”的尷尬局面。

智己L6能否成功的關(guān)鍵在于它的定價(jià)，這不僅是目前新能源汽車市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定的，也被智己汽車以往的經(jīng)驗(yàn)所證明。

智己L6+LS6：智己汽車“全村人的希望”

加上智己L6在內(nèi)，智己汽車已經(jīng)推出了四款車型，按照上市時(shí)間，分別是中大型純電轎車智己L7、中大型純電SUV智己LS7、中大型純電SUV智己LS6、中大型純電轎車L6。

觀察這四款車型上市后的銷量表現(xiàn)，有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：每一款新車上市后都會(huì)很快成為銷量擔(dān)當(dāng)，而上一款車的銷量迅速下降。但新車上市銷量沖高后又會(huì)很快回落。這導(dǎo)致智己汽車的銷量規(guī)模始終上不去。

從上面的銷量走勢(shì)圖可以非常清晰的發(fā)現(xiàn)，智己LS7上市后，L7的銷量迅速下降，智己LS6上市后，LS7的銷量也迅速下降。智己汽車始終沒(méi)有形成多款車型一起打天下的局面。

仔細(xì)研究一下上險(xiǎn)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)事實(shí)：

一是隨著車型增加，智己汽車月均銷量也上升，當(dāng)然這是基本規(guī)律。2022年，智己汽車只有L7一款車型，月均上險(xiǎn)量622輛；2023年在售車型增加至兩款，月均上險(xiǎn)量提高至1155輛；2024年一季度三款車型在售，月均上險(xiǎn)量達(dá)到2619輛。

二是新車上市后，上一款車型的銷量迅速下滑。2023年3月，LS7開(kāi)始放量并成為全年的銷量擔(dān)當(dāng)，但L7的銷量也迅速下滑到月均幾十臺(tái)；2023年11月，剛上市不久的LS6一飛沖天達(dá)到6511輛，12月進(jìn)一步摸到8814輛，LS7月銷量又降至千臺(tái)以下。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？筆者認(rèn)為，根本原因是價(jià)格因素。智己L7、LS7、LS6的售價(jià)分別為：29.99萬(wàn)-41.99萬(wàn)元、28.98萬(wàn)-45.98萬(wàn)元、22.99萬(wàn)-29.19萬(wàn)元。三款車型的起售價(jià)逐漸降低，尤其是LS6的價(jià)格與前兩款車型相比，價(jià)格區(qū)間明顯下移，刺激它的月銷量也明顯增加。

但新車上市后上一款車銷量立即下滑、并且新車交付幾個(gè)月后銷量也明顯減少又怎么解釋？比如LS6的交付量在去年底創(chuàng)出新高后，今年一季度明顯下滑（1-2月春節(jié)因素影響可以理解，但3月仍未恢復(fù)）。筆者認(rèn)為，這是因?yàn)樾萝嚿鲜星胺e累了不少訂單，上市后最初幾個(gè)月集中交付、以及剛上市幾個(gè)月都有限時(shí)大額購(gòu)車優(yōu)惠導(dǎo)致的。

上述這些現(xiàn)象和背后的原因總結(jié)下來(lái)就是一句話：便宜才是王道。對(duì)于智己汽車來(lái)說(shuō)，LS6+L6組合可以說(shuō)是“全村人的希望”，兩款將發(fā)揮1+1＞2的效果，還是再重復(fù)以往的輪回，非常值得關(guān)注。

智己L6的價(jià)格什么水平？

既然便宜才是王道，那么剛剛上市的智己的價(jià)格是什么水平？與同類競(jìng)品相比，它的性價(jià)比又如何？它能否與LS6雙劍合璧，讓智己汽車擺脫銷量低迷的困局？

首先，與自家的智己LS6相比，屬于正常水平。這兩款車級(jí)別相同，車身尺寸也相差不大，只不過(guò)一款是轎車，另外一款是SUV。LS6的價(jià)格為22.99萬(wàn)-29.29萬(wàn)元，一般情況下同級(jí)別的SUV比轎車價(jià)格要高一些，因此，L6定價(jià)21.99萬(wàn)-30.59萬(wàn)元（不考慮光年版）是比較合理的，尤其是起售價(jià)低1萬(wàn)元。

其次，與其他品牌同級(jí)競(jìng)品相比，L6的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)比較明顯，即使是最低配的標(biāo)準(zhǔn)版也是如此。

剛上市不久的小米SU7的價(jià)格為21.59萬(wàn)-29.99萬(wàn)元，車身尺寸稍微小一些的極氪007的售價(jià)為20.99萬(wàn)-29.99萬(wàn)元。三款車的整體價(jià)格區(qū)間高度重合，智己L6的起售價(jià)更高一些，但配置也更強(qiáng)，上圖對(duì)比的是三款車型最低配版本的主要性能和配置。

除了價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力之外，智己L6還提供了豐富的購(gòu)車權(quán)益，具體包括：

現(xiàn)金權(quán)益禮：2000元意向金兌換價(jià)值22000元購(gòu)車現(xiàn)金抵扣券。同時(shí)另有限時(shí)3000元個(gè)性外飾選裝基金。

配置升級(jí)禮：限時(shí)特惠3999元升級(jí)價(jià)值22000元豪華配置包。限時(shí)免費(fèi)升級(jí)YAT巡航型半幅柔感瞬熱方向盤。

智行安心禮：IM AD全功能包兩年免費(fèi)使用權(quán)。

摯友專屬禮：L7/LS7/LS6車主增換購(gòu)L6再享10000元現(xiàn)金減免。

智己L6的產(chǎn)品力很強(qiáng)

分析完了市場(chǎng)環(huán)境和智己汽車以往的銷量表現(xiàn)、智己L6的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，最后我們來(lái)看看智己L6的產(chǎn)品力到底強(qiáng)在哪些方面。

上圖是一些最基本的參數(shù)信息。除了這些數(shù)據(jù)之外，值得關(guān)注的是智己L6全系標(biāo)配的幾大核心科技：靈蜥數(shù)字底盤、智慧四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、超遠(yuǎn)距高精度激光雷達(dá)、NVIDIA DRIVE Orin-X芯片、高通驍龍8295芯片、ISC智慧燈語(yǔ)系統(tǒng)等高科技配置，這些配置讓智己L6成為名副其實(shí)的一款智能電動(dòng)汽車，同時(shí)又具有豐富的駕駛樂(lè)趣，而且很多智能科技配置讓用戶的日常駕駛、用車更加便捷。

具體來(lái)說(shuō)，駕控方面，智己L6采用前雙叉臂+后多連桿式獨(dú)立懸架組合，全系標(biāo)配靈蜥數(shù)字底盤、智慧四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（含IM蟹行模式）、ICS云臺(tái)制動(dòng)、eTAC邊緣扭矩控制技術(shù)。其靈蜥數(shù)字底盤還帶有四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，它可以讓后輪和前輪保持同一方位前進(jìn)和后退，從而實(shí)現(xiàn)“蟹行”能力。憑借僅4.99m的轉(zhuǎn)彎半徑和四輪轉(zhuǎn)向功能，讓車長(zhǎng)近5m、軸距近3m的智己L6擁有小型車的靈活性，過(guò)彎的駕駛體感可以與軸距2.5m的大眾Polo看齊。詳情請(qǐng)見(jiàn)《智己L6靈蜥數(shù)字底盤，讓開(kāi)車痛點(diǎn)一一被解決》。

智駕方面，智己L6全系標(biāo)配激光雷達(dá)和英偉達(dá)Orin-X智駕芯片，硬件可以說(shuō)是拉滿了，各項(xiàng)智駕功能也非常實(shí)用。而且，價(jià)值36800元、包含城市NOA和高速高架NOA的全功能包兩年免費(fèi)使用也非常劃算。智己汽車官方表示，L6全系具備去高精地圖城市NOA能力；目前，IM AD去高精地圖城市NOA已啟動(dòng)公測(cè)，預(yù)計(jì)將于第三季度量產(chǎn)，年內(nèi)開(kāi)通全國(guó)。

關(guān)于智己L6的智駕體驗(yàn)，EV世紀(jì)已經(jīng)提前體驗(yàn)了一番，感覺(jué)非常好。詳情請(qǐng)見(jiàn)《智己L6智駕體驗(yàn)：高速平趟、城區(qū)內(nèi)90％不用接管》

智艙方面，智己L6全系標(biāo)配高通驍龍8295芯片、主駕26.3英寸全畫幅數(shù)字駕艙屏（4320*720）既能一屏盡顯駕駛和路況信息，又能創(chuàng)新集成“雨夜模式”、“全域數(shù)字視野補(bǔ)盲”、“一鍵AI代駕”等高階功能，聚焦解決確定性駕駛場(chǎng)景痛點(diǎn)。ISC智慧燈語(yǔ)系統(tǒng)讓出行更有排面兒。全新多視角Carlog+“高光時(shí)刻”則能隨時(shí)捕捉旅途美景，并一鍵剪輯分享等等。

總結(jié)：智己汽車在高端新能源汽車市場(chǎng)征戰(zhàn)也有好幾年了，產(chǎn)品陣容越來(lái)越豐富，品牌建設(shè)也有了一定基礎(chǔ)，也到了該出成績(jī)的階段了。去年四季度開(kāi)始交付的LS6給智己打了一劑強(qiáng)心針，它的月銷規(guī)模接近了1萬(wàn)輛。最新上市的L6有望再接再厲，智己汽車應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。