進(jìn)口大眾甲殼蟲，指導(dǎo)價(jià)：18.28-25.68萬。特工隨手一查資源公司報(bào)價(jià)，入門版（18款 180 宜樂）全國最高下3.85萬，裸車價(jià)14.70萬。要說這價(jià)格，對于一臺(tái)“狗男女”車（字面義，只能坐一男一女一狗），確實(shí)不便宜，可要問這價(jià)位你還能買到什么小資車，好像也沒有了（乞丐版mini one批發(fā)也得16萬多）。

也就是在這種尷尬的處境下，甲殼蟲最近迎來了終結(jié)的消息。大眾確認(rèn)甲殼蟲將永久停產(chǎn)，不會(huì)有后續(xù)車型，更不會(huì)以電動(dòng)車形式出現(xiàn)。盡管甲殼蟲是大眾有史以來最具標(biāo)志性的汽車，大眾CEO迪斯稱，它不會(huì)再出現(xiàn)在生產(chǎn)的名單上。

被大眾放棄？70多年歷史的甲殼蟲將退出歷史舞臺(tái)，連電動(dòng)車都不會(huì)有……對于這個(gè)事實(shí)，相信會(huì)有很多人感到遺憾吧。但在感慨之余，我們不禁要問，甲殼蟲為什么賣不動(dòng)了，小姐姐們不是都好這一口嗎？

一、目標(biāo)群體對品牌（車型）忠誠度并不高

甲殼蟲從來都不缺粉絲，缺的是肯掏錢的客戶，就像好看的女人從來不缺舔狗，缺的是肯買單的“老實(shí)人”。分析甲殼蟲的主要客戶，無外乎兩種，一種是與世無爭的小姐姐，另一種則是割舍不下少女心的少婦。此處應(yīng)有句子迷：

如果她純真無暇，就帶她去看世間繁華；

如果她歷經(jīng)滄桑，就帶她去坐旋轉(zhuǎn)木馬。

對于她們來說，甲殼蟲吸引她們的無非就是外觀、內(nèi)飾，車對她們來說，更像首飾，而首飾從來都是不考慮性價(jià)比的，如此看來，相近的價(jià)位，mini比大眾牌子更高級，觀感更文藝，空間利用性方面也更出色，且不說現(xiàn)在女生都喜歡SUV（特工最新發(fā)現(xiàn)，SUV銷量激增不是因?yàn)樵憷项^子喜歡，是女性需求導(dǎo)向），而mini恰好就有SUV，光是車型可選擇上，甲殼蟲就要處于劣勢，有它的時(shí)候多它一個(gè)不多，以后沒了它，也會(huì)是少它一個(gè)不少，備胎多了去了，小姐姐們可不會(huì)忽的冒出一個(gè)念頭：非甲殼蟲不買。

二、定價(jià)高，配置低，性價(jià)比屬實(shí)一般

撇開外觀加分，甲殼蟲定價(jià)可不便宜，有朋友可能要說了，特工你這自相矛盾，開篇說只賣15萬，現(xiàn)在咋又不便宜。

這得看怎么看，定價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）決定定位，售價(jià)（終端價(jià)）決定供求關(guān)系，看看甲殼蟲的配置，說好聽點(diǎn)，叫比較落伍；說難聽點(diǎn)，不值這個(gè)錢。受限于PQ35的平臺(tái)，座椅是手調(diào)的，而且特別費(fèi)勁，方向盤只有兩向調(diào)節(jié)，手剎傻傻地杵在中間，全系沒有無鑰匙進(jìn)入、無鑰匙啟動(dòng)......任憑內(nèi)飾配色再怎么鮮艷活潑，也掩蓋不了撲面而來的low批氣質(zhì)，說好的高級呢，你這怎么讓精致的小姐姐剁手。

出門左轉(zhuǎn)，相近的價(jià)錢，買奧迪A3或者寶馬1系，外形、配置、品牌應(yīng)有盡有，誰愿意陪甲殼蟲做復(fù)古個(gè)性小車夢誰做去。

三、新老傳承關(guān)系不大，光靠講故事，為情懷買單，難度不小

可能也正是因?yàn)闆]啥拿的出手的東西可講，甲殼蟲的營銷難以擺脫打情懷牌的伎倆，隔三差五鬧停產(chǎn)傳聞，然后趁機(jī)推個(gè)經(jīng)典版，也不知這次確認(rèn)終結(jié)后，還有不有可能趁最后，來個(gè)停產(chǎn)尊享版、末代紀(jì)念版……

必須承認(rèn)，甲殼蟲的歷史是輝煌的，初代生于戰(zhàn)火，二代復(fù)活于反戰(zhàn)思潮，在世界范圍熱賣幾十年，銷量超過2000萬輛。但值得注意的是，老甲殼蟲和現(xiàn)在的新甲殼蟲，只存在外形上的傳承關(guān)系，本質(zhì)上不是一回事。

老甲殼蟲，或者叫古典甲殼蟲，采用的是后置后驅(qū)的動(dòng)力布局，發(fā)動(dòng)機(jī)散熱形式是風(fēng)冷的，2003年7月最后一臺(tái)下線，宣告結(jié)束。從那以后，新甲殼蟲變?yōu)榍爸们膀?qū)、水冷散熱，和前輩沒什么關(guān)系了，就像今天的藍(lán)鳥已不是原先的藍(lán)鳥，今天的86也不是拓海的86。

也就是說，新甲殼蟲只是一個(gè)精神符號，有的不過是套用一個(gè)復(fù)古的殼子。通過講故事來做營銷，進(jìn)口大眾做的也不好，事實(shí)上難度也很大，真正喜歡這車的人早就買了，或者早就追著古典甲殼蟲買了，這一撥人又是區(qū)別于前面說的那類葉公好龍式小姐姐可以持續(xù)買單的，可惜現(xiàn)在的甲殼蟲已經(jīng)背離了前輩車型的設(shè)計(jì)初衷，停產(chǎn)是歷史必然。

情懷不能當(dāng)飯吃，他就像炒菜的時(shí)候給的調(diào)味料，可以使菜肴更加出色，但是調(diào)味料不能當(dāng)主食。甲殼蟲把機(jī)械水準(zhǔn)給了911，國民汽車給了高爾夫，好看的皮囊留給了自己，可那話怎么說來著：

好看的皮囊千篇一律，

有趣的靈魂萬里挑一。

甲殼蟲，你是個(gè)好人……