門店老板內(nèi)參丨2019租金上漲已成事實，提高門店營收是最佳應對措施？
前言
近6成的老板認為門店租金占銷售額比重在5%-10%之間才是合理的；當占比超過合理值時，超過6成的老板首選的應對方法是提高門店銷售額。
作者 | acqiche
出處 | AC汽車
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對于汽車后市場的老板們來說，目前門店運營面臨的三座大山分別是房租成本、人力成本和政策管控。其中，維修門店租金一直是運營成本的大頭，對于門店來說，如果租金高到一定程度，會影響門店盈利能力，甚至造成虧損。
那么，門店租金究竟占銷售額比重多少，才是合理值呢？AC汽車近期針對這個話題展開了調(diào)研。
參與此次調(diào)研的企業(yè)中，63.53%為單店，23.53%為區(qū)域連鎖，12.94%為全國連鎖。
根據(jù)收到的反饋，總結(jié)如下：
2018年，超過3成的門店，租金占銷售額在10%-20%；但是近6成的老板認為門店租金占銷售額比重在5%-10%之間才是合理的；
近6成的老板認為門店想要不虧損，門店租金占銷售額比重應該在8%-15%之間；
2018年，超3成的門店利潤率在10%-20%之間，利潤率在0-10%的占比2成；也有近2成的門店是虧損狀況；
2019年，門店租金上漲已成事實；當門店租金占比超過合理值時，超過6成的老板選擇提高門店銷售額。
以下是調(diào)研詳情：
1、目前門店租金在什么區(qū)間？
從調(diào)研結(jié)果來看，目前門店租金小于3元/㎡·天占比最高，達到72.9%；其中1-2元/㎡·天的占比32.9%；2-3元/㎡·天的占比16.5%；門店租金超過3元/㎡·天的占比27.1%。
2、相比于2018年，2019年門店租金有什么變化？
相比2018年，2019年門店租金上漲是不爭的事實。58.8%的門店租金上漲；38.8%的門店持平。
3、2018年，門店租金占銷售額的比重多少？
2018年，78.8%的門店租金占銷售額比重低于20%，其中33%的門店租金占銷售額5%-10%；34.1%的門店租金占銷售額10%-20%。
4、在您觀察，門店租金占銷售額比重多少，門店才不至于虧損？
56.5%的老板認為門店租金占銷售額比重在8%-15%之間，門店才不至于虧損；18.8%的老板則認為營收平衡，門店租金占銷售額比重應該在5%-8%之間。
5、2018年，門店凈利潤率達到多少？
2018年，AC汽車曾與多家維修廠的老板溝通過門店利潤率的問題，得的的反饋普遍在10%-15%之間。此次調(diào)查大體與之相符，超3成的門店利潤率在10%-20%之間，0-10%占比2成；也有近2成的門店是虧損狀況。
6、您認為，門店租金占銷售額比重多少，才是合理值？
近6成老板認為門店租金占銷售額比重在5%-10%之間是合理的，其中26.2%的門店認為5%-8%合理；32.1%的門店認為8%-10%合理。
7、如果門店租金占比超過合理值，門店老板的選擇是？
當門店租金占比超過合理值時，超過6成的老板選擇提高門店銷售額；16.5%的老板選擇降低設備、材料、人員、水電等成本；縮小門店規(guī)模和更換經(jīng)營地址的門店各為10.6%。
更多留言和觀點：
門店租金是把雙刃劍；只有拿到好的地段，雖然房租高一些，但是客流量也相應大一些。
租金很難收回，設備更不用說。
汽修行業(yè)坪效不高，選址不一定就得中心地段。
充分利用每一平方，每一分鐘。
不能輕易變更地址，努力提升營業(yè)額，改變員工積極性，提高凈利潤占比。
欄目介紹
后市場能否有一本參考書？讓門店老板經(jīng)營有跡可循，管理有據(jù)可依。我們一直在思考，不斷探索實踐，為經(jīng)營管理策劃有長期價值的內(nèi)容。
2019年，AC汽車編輯部策劃的最新欄目《門店老板內(nèi)參》正式啟動，本欄目將針對老板最關心的50個話題，分別從門店日常運營、人員管理、跨界案例、數(shù)據(jù)報告等板塊呈現(xiàn)。
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