輪胎人都知道，這個(gè)行業(yè)不景氣。近年來(lái)，這種不景氣更是直接反應(yīng)到了輪胎產(chǎn)業(yè)的終端市場(chǎng)輪胎銷(xiāo)售門(mén)店。如今的輪胎門(mén)店，人氣爆棚的沒(méi)幾家，門(mén)前冷冷清清倒是成了行業(yè)常態(tài)。這或許讓不少輪胎店的經(jīng)營(yíng)者摸不著頭腦，經(jīng)過(guò)筆者總結(jié)，目前的輪胎門(mén)店主要面臨以下困境。

不少原本銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定的輪胎門(mén)店在近年來(lái)突然出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑，許多店面的銷(xiāo)售幾乎呈停滯狀態(tài)。曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營(yíng)策略好像完全失效，是市場(chǎng)嚴(yán)重惡化了？自己門(mén)店的產(chǎn)品落伍了？還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多變強(qiáng)了？

隨著如今的消費(fèi)者越來(lái)越年輕，用戶(hù)群體在不斷變化。我們需要考慮作為傳統(tǒng)的輪胎門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能夠迎合他們的消費(fèi)偏好。

如今，部分輪胎因?yàn)闃I(yè)績(jī)連續(xù)下滑開(kāi)始懷疑是否自己選擇的品牌不對(duì)。每年的歲末年初，總有不少經(jīng)銷(xiāo)商看別人家的輪胎產(chǎn)品賣(mài)得好于是在換與不換之間，經(jīng)銷(xiāo)商患得患失、猶豫不定。也有一部分索性?huà)侀_(kāi)自己經(jīng)營(yíng)了多年的品牌去換成另外一個(gè)品牌。而換了品牌之后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并沒(méi)有任何改變，于是繼續(xù)虧損，之前的所有營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)統(tǒng)都打了水漂。

從很多角度來(lái)說(shuō)，品牌確實(shí)決定了市場(chǎng)的寬度。所以在選擇品牌時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商更是需要慎之又慎。頻繁的更換品牌更不是明智之舉。首先，我們要根據(jù)輪胎產(chǎn)品依存的生存環(huán)境去選擇品牌和產(chǎn)品，實(shí)際上，對(duì)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商而言，是否選對(duì)了品牌，大部分取決于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)輪胎市場(chǎng)的整體品類(lèi)分區(qū)規(guī)劃的把握程度。在銷(xiāo)量連續(xù)下滑的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)這種變化對(duì)自己的輪胎門(mén)店進(jìn)行不斷的優(yōu)化，并不是一遇到問(wèn)題換個(gè)品牌就一勞永逸了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)開(kāi)始崛起。這種新型的購(gòu)物方式網(wǎng)絡(luò)了新一代的年輕人。越來(lái)越多的顧客會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)而不是實(shí)體店消費(fèi)，再加上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多等諸多問(wèn)題，尋找準(zhǔn)確客戶(hù)也越來(lái)越難，傳統(tǒng)的手段已經(jīng)沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

于是很多輪胎門(mén)店經(jīng)營(yíng)者在在業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力下選擇了行商。但行商模式的開(kāi)展也意味著費(fèi)用的大幅提高。精細(xì)化的行商集客模式對(duì)于一家小小的門(mén)店來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

但我們都很清楚，如今早已經(jīng)過(guò)了等客上門(mén)的時(shí)代了，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。不管是線(xiàn)下的還是線(xiàn)上的，我們需要主動(dòng)的去尋找客戶(hù)才是正道。如何攬客？除了電子商務(wù)，行商并不止于電子商務(wù)。線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)、微信微博營(yíng)銷(xiāo)等等都是可取的。同時(shí)線(xiàn)下或許也能夠跑起來(lái)，各大輪胎關(guān)聯(lián)的周邊產(chǎn)業(yè)都蘊(yùn)藏著潛在客戶(hù)，怎么挖掘，就看誰(shuí)更有先見(jiàn)之明了。