在剛剛結(jié)束的2023廣州國際車展上，長城炮的大型豪華高性能皮卡山海炮正式上市，我們也在車展現(xiàn)場與長城汽車皮卡品牌CEO張昊保、CTO于金生兩位進行了交流，以下為部分訪談摘錄。

皮卡市場發(fā)展機遇巨大，2030年或超100萬規(guī)模

長城炮品牌自誕生至今剛剛四年，就已經(jīng)成功占據(jù)國內(nèi)皮卡市場5成左右的份額，談起對未來皮卡市場發(fā)展的判斷，張昊保認為皮卡在中國仍是“少年”，發(fā)展?jié)摿o限。以前皮卡品類由于政策的限制，增長速度相對較慢。但僅幾年市場發(fā)展速度加快，盡管仍然處在慢跑階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的成長性。長城炮這幾年把10-20萬市場徹底打開，皮卡開始進入家用市場。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和消費者富裕程度的提升，預計未來10年到20年，戶外活動需求還將大幅增長，皮卡將從工具化的形象真正回歸為多用途、多場景的超級品類形象。

長城汽車皮卡品牌CEO張昊保

據(jù)中汽協(xié)與國家信息中心預測，在皮卡進城路權(quán)解禁穩(wěn)步推進的前提下，皮卡市場國內(nèi)需求到2030年可達100萬輛之上，如果再加上出口銷量，預計可實現(xiàn)200萬輛。山海炮正是在這種市場發(fā)展預期下推出的大型高性能豪華皮卡。

總的來說，皮卡市場在中國正面臨巨大的發(fā)展機遇，需要行業(yè)內(nèi)外的共同努力，才能真正激發(fā)皮卡市場的潛能。

長城炮的“護城河”來自于產(chǎn)品和用戶

有媒體問到長城占據(jù)皮卡市場5成以上份額的秘訣和“護城河”是什么，于金生認為要從產(chǎn)品和用戶兩個層面來看。

長城汽車皮卡品牌CTO于金生

首先從產(chǎn)品角度來看，長城炮在商用和乘用兩大品類已經(jīng)形成非常完善的產(chǎn)品布局，時尚商用有風駿、金剛炮、商用炮，乘用休閑車型有乘用炮、越野炮、山海炮等，覆蓋了各個價格帶和場景需求。比如這次上市的山海炮，采用以電賦能燃油的策略，基于Hi4-T越野超級混動架構(gòu)，打造了國內(nèi)首款大型高性能新能源混動皮卡。這背后都是長城深厚的技術實力。

其次從用戶運營的角度來看，長城炮品牌2.0時代攜手用戶構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的互聯(lián)網(wǎng)用戶生態(tài)。線上，長城炮創(chuàng)建了皮卡行業(yè)首個專屬APP，為用戶提供全生命周期、全鏈路數(shù)字化體驗，目前用戶已超過110萬。線下，創(chuàng)建皮卡行業(yè)首個車友會，炮火聯(lián)盟全國31個省隊日益發(fā)展壯大，六大皮卡學院全面運營。車主們可以自發(fā)組織各種活動，形成了一個良性的發(fā)展狀態(tài)。這種用戶運營模式不僅增強了用戶之間的互動和交流，也為品牌建立了深厚的用戶基礎。

總體來說，長城炮的護城河不僅包括產(chǎn)品布局的全面性、技術的領先性，也包括用戶運營的深度和廣度，同時還注重品牌文化的建立和用戶需求的滿足。

海外市場大有可為，長城炮劍指全球前三

對于中國品牌而言，出海是今年大家都津津樂道的話題。長城炮在海外市場的開拓上，也已經(jīng)取得了豐碩成績，張昊保透露目前長城炮是中國皮卡出口量第一，海外銷量已經(jīng)占據(jù)長城皮卡總銷量約1/4，仍有較大的增長空間。

首先山海炮明年將在Hi4-T技術加持下，強勢進軍澳洲、東盟、南非等全球皮卡高勢能市場，擴充長城炮全球化產(chǎn)品矩陣。然后長城炮也將加快在墨西哥、巴西等拉美戰(zhàn)略市場的上市進度，并持續(xù)鞏固在營市場的領先優(yōu)勢。長城炮的海外市場布局策略是結(jié)合各個市場的特點和需求進行有針對性的產(chǎn)品推廣和市場開發(fā)，更好地滿足海外消費者的需求，進一步提升品牌影響力和市場份額。

訪談的最后，張昊保用四個“破冰”來總結(jié)長城炮在皮卡這個品類上面想要做出的努力：

首先是政策破冰，助推皮卡限制性政策取消。長城炮將以皮卡分會為平臺，聯(lián)合各皮卡廠家，加速推動15年報廢、一年一檢等限制性政策的進一步放寬或取消。

二是認知破冰，講好皮卡故事。長城炮品牌2.0時代就是打造全球化用戶品牌，攜手用戶構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的互聯(lián)網(wǎng)用戶生態(tài)。線上，長城炮創(chuàng)建了皮卡行業(yè)首個專屬APP，為用戶提供更好的數(shù)字化體驗，目前用戶已超過110萬。線下炮火聯(lián)盟車友會全國31個省隊日益發(fā)展壯大，六大皮卡學院全面運營。構(gòu)建中國皮卡文化大本營，讓皮卡成為一種生活態(tài)度和精神。

三是品類價值破冰，推出更多細分產(chǎn)品。至今，長城炮已形成了時尚商用和乘用休閑兩大品類，10-30萬價格帶全陣容、全場景產(chǎn)品覆蓋。未來還將在混動、純電動、氫能等新能源領域全面發(fā)力，以品類創(chuàng)新持續(xù)推動市場擴容。

四是全球化破冰，加速海外布局。長城炮已在全球四大洲50余國上市，隨著金剛炮和山海炮全面出海，長城炮將代表中國皮卡，在全球市場決戰(zhàn)國際主流品牌，劍指全球前三。讓中國皮卡在全球流行起來。