2月車市,緊張的氣氛依然沒有任何改變,如果非要總結(jié)出一個關(guān)鍵詞概括車市當前狀況,就應(yīng)該是“價格戰(zhàn)”!
1月車市的“開門黑”,加上由特斯拉引起的價格戰(zhàn),在春節(jié)之后凸顯出引發(fā)效應(yīng),尤其是新能源車市,降價成為主旋律,降價的隊伍越發(fā)強大,AITO問界、零跑、哪吒、極氪、埃安、五菱以及蔚來全部參與其中,車市一片大亂斗的局面。
盡管車市降聲一片,可在市場的銷售端,除了特斯拉之外,降價并沒有大幅度激活市場的熱度,很多車企以及商家表示,銷量起色不大,當初,本想“咬牙”降價跟上市場節(jié)奏,別輸在價格戰(zhàn)中 ,保持住原有的江湖地位,縮短自己與對手之間的價格差??蓻]想到的是,到頭來卻是降了個寂寞。
特斯拉爆火 不少對手靜悄悄
這波降價潮中,市場反饋最好的品牌就是特斯拉,有人說“特斯拉贏麻啦“,這話也不假。數(shù)據(jù)顯示,Model 3銷量漲幅超過300%,1月銷量達到12659輛。
據(jù)悉,特斯拉宣布降價后,進店詢問的人翻了數(shù)倍,由于人手有限,部分門店不得不暫停了試駕服務(wù),直接激活了市場的熱情,終端反饋速度與銷量相當不錯。
![]()
可是,除了特斯拉之外,不少汽車品牌降價之后沒有達到預(yù)期的效應(yīng),不管是到店人數(shù)還是銷量,都沒有明顯提升。某品牌銷售經(jīng)理告訴鬼哥“到店量、銷量以及咨詢電話跟平時相比,相差不大。有些客戶到店問問價格,轉(zhuǎn)幾圈就走了,沒有快速出手的意思”。
![]()
鬼哥在走訪中看到,很多造車新勢力品牌,并沒有因為讓渡價格,而使得銷量上出現(xiàn)激增狀態(tài),從目前的形勢看,一些車企的降價行為并沒有起到割腕自救的效果。
僧多粥少 “淘汰賽”開始了
很多人可能會想,新能源車市一直處于高速發(fā)展的狀態(tài),為啥降價還是賣不動車?
我們先來看一組銷量數(shù)據(jù),2021年,國內(nèi)新能源車銷量超過350萬輛,同比增長157.8%;2022年,國內(nèi)新能源車銷量達到688.7萬輛;同比增長93.4%;乘聯(lián)會方面預(yù)測,2023年,新能源市場銷量可能突破850萬輛,增幅大概在35%左右。
細看銷量數(shù)據(jù)你會發(fā)現(xiàn), 新能源市場銷量呈現(xiàn)出上漲的趨勢,但新能源車市增幅卻出現(xiàn)下降的趨勢。這說明新能源車市逐漸趨向于成熟化,這也預(yù)示著淘汰賽即將開始。
![]()
前兩年,不管是科技巨頭還是造車新勢力,紛紛下場,想要在新能源市場賺一把紅利??墒?,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨干,新能源市場的錢并沒有現(xiàn)象中好賺,而且,還需要從技術(shù)、生產(chǎn)到設(shè)計、銷售,全方位投入。如今已有一批車企倒在起跑線上。
去年開始,造車新勢力加速上新的速度,不管是小鵬汽車、理想汽車還是零跑汽車,都在加速布全產(chǎn)品線,提升產(chǎn)品戰(zhàn)斗力。而且,一大批傳統(tǒng)大廠旗下造車新勢力登場,比如,極氪與埃安,在銷量與產(chǎn)品上攻勢都很猛,給造車新勢力再帶來不小的沖擊。
![]()
激烈的競爭之下,想要成為新能源車市的爆款,難度系數(shù)越來越高,很多車型上市后就消失在茫茫車海中,“僧多粥少”是新能源車市的真實寫照。如果汽車品牌一直沒有核心技術(shù),也拿不出像樣的產(chǎn)品,那么,就很可能在競爭中被淘汰出局。
錢包緊縮 老百姓不敢大把花錢
“黑天鵝”來襲的三年里,很多行業(yè)都受到了影響,消費疲軟也凸顯出來。別看春節(jié)來一波爆發(fā)式消費,春節(jié)過后,很多領(lǐng)域還是沒有恢復(fù)之前的繁華。
掙錢不容易,是這三年很多老百姓口里常說的話。也因此,越來越多的人們意識到世事無常,生活中有太多的無可奈何。為了應(yīng)對那些生活中的不確定性,輕易不敢大手大腳花錢購物,他們逐漸選擇理性消費。
汽車消費上也是如此。長春某4S店銷售經(jīng)理告訴鬼哥,“老百姓手里的錢不足,購車時更看重性價比,不再盲目追求品牌,更喜歡實惠的車型”。
![]()
現(xiàn)在,有不少消費者“持幣待購”,他們有一個共同的觀點,就是萬一過一段時間價格降得更狠,自己豈不是虧了。于是,他們遲遲不出手,車企的降價換來了一批“等等黨”。
鬼斗車觀點:之前,有業(yè)內(nèi)專家曾說“價格戰(zhàn)的背后是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整”。不管怎樣,這都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,對于車企來說,更是一場綜合實力的生死考驗。對于那些缺乏技術(shù)、資金以及系統(tǒng)能力的車企來說,等待他們的可能是大浪淘沙,或是被強者吞并。但對于消費者來說,可選擇的產(chǎn)品更多了,價格也會更美麗。那么,看過之后,你會出手買車嗎?留言聊聊吧。