DS、沃爾沃、謳歌、英菲尼迪、捷豹等二三線豪華車(chē)品牌,近年來(lái),在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的差強(qiáng)人意。無(wú)疑引發(fā)業(yè)界的諸多解讀,最為集中的一個(gè)觀點(diǎn),沒(méi)國(guó)產(chǎn)前這些車(chē)都賣(mài)得很好,日子也好過(guò),一國(guó)產(chǎn)后中國(guó)人卻嫌棄它們啦。
乍一看,說(shuō)法有些道理,可國(guó)人消費(fèi)有個(gè)常理,本來(lái)賣(mài)50元的東西,賣(mài)60元卻銷(xiāo)不動(dòng),但標(biāo)上100元卻搶著買(mǎi),此不成熟的消費(fèi)理念頗有些中國(guó)特色。另外,國(guó)人常態(tài)地認(rèn)為,進(jìn)口車(chē)質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)車(chē)好,雖說(shuō)這些豪車(chē)國(guó)產(chǎn)后價(jià)格便宜了,但質(zhì)量也下降了,顯擺的價(jià)值也貶了。
事實(shí)上,真的如此嗎?!
先別說(shuō)大多數(shù)豪華車(chē)入華后,基本上是CKD原裝件組裝生產(chǎn)方式,更何況現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的制造水平雖說(shuō)沒(méi)有"趕英超美",但也不差。質(zhì)量差一說(shuō),其實(shí)更多的是國(guó)人消費(fèi)誤讀。
那為什么還是賣(mài)不好呢?得從這些方面來(lái)解讀,主要是BBA的過(guò)于強(qiáng)大,這三大品牌盤(pán)踞中國(guó)多年,門(mén)清中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)性,同時(shí)產(chǎn)品鏈條極為成熟,且推出的新產(chǎn)品不斷下壓,像貪吃蛇一般已經(jīng)在搶奪合資品牌的市場(chǎng)份額了。本來(lái)二三線豪華品牌是近幾年才進(jìn)入國(guó)內(nèi)落地生產(chǎn)的,腳跟還沒(méi)站穩(wěn),談何品牌力?何況二三線豪華車(chē)本來(lái)就是在BBA和合資品牌之間求生存,如此一來(lái),又談何生存空間?
面對(duì)如此窘境,與一些二三線豪華車(chē)品牌還在進(jìn)退兩難之時(shí),DS卻喊出了不一樣的聲音,"永不放棄中國(guó)市場(chǎng)"!這不但是給合資方長(zhǎng)安和經(jīng)銷(xiāo)商以定心丸,更是給中國(guó)消費(fèi)者以信心。或許這才是二三線豪華品牌在中國(guó)市場(chǎng)正確的"解套"方式,那就是要"沉"下來(lái),用時(shí)間和空間來(lái)解決時(shí)下無(wú)法解決的問(wèn)題。
日前, DS正式向市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)布了"DS信任計(jì)劃",在言車(chē)有徐看來(lái),這無(wú)疑是在"沉"字方面做了一篇非常漂亮的文章。長(zhǎng)安PSA DS銷(xiāo)售公司總經(jīng)理何國(guó)偉表示,雖然中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在2018年面臨極大挑戰(zhàn),DS也經(jīng)歷了在華發(fā)展的陣痛,但是DS在中國(guó)依然擁有一個(gè)美好的未來(lái)。
長(zhǎng)安PSA DS銷(xiāo)售公司總經(jīng)理何國(guó)偉
中國(guó)的豪華汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展蓬勃,法國(guó)高端品牌仍有一席之地,DS將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的驚喜。DS7作為DS全新一代產(chǎn)品的首款車(chē)型,完全滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)的期待,同時(shí),DS也有完善的產(chǎn)品計(jì)劃,用以支撐品牌的發(fā)展雄心。PSA集團(tuán)永遠(yuǎn)不會(huì)放棄中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于集團(tuán)而言?xún)?yōu)先級(jí)是最高的,因此,長(zhǎng)安PSA的雙方母公司將一如既往地為長(zhǎng)安PSA和DS品牌的發(fā)展投入資源,讓DS的豪華品牌路線得以更好的貫徹。
長(zhǎng)安PSA DS品牌公關(guān)總監(jiān)李岷雪
DS 7是一款非凡的產(chǎn)品,其上市極大提升了DS的品牌形象。從目前的DS7用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看,32%的用戶(hù)在進(jìn)店前已決定購(gòu)買(mǎi)DS7,28%的用戶(hù)其購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間在一周之內(nèi),60%的用戶(hù)選擇了頂配的DS7歌劇院版,而95%的用戶(hù)則對(duì)DS7的日常使用表示滿(mǎn)意。這些真實(shí)的數(shù)據(jù),足以說(shuō)明市場(chǎng)和高端用戶(hù)對(duì)DS7產(chǎn)品力的認(rèn)可。
長(zhǎng)安PSA DS產(chǎn)品及市場(chǎng)總監(jiān)費(fèi)安哲
DS向市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)布了"DS信任計(jì)劃",其由"品牌與產(chǎn)品強(qiáng)化"、"城市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃"及"客戶(hù)滿(mǎn)意"三大核心部分組成,涵蓋了DS營(yíng)銷(xiāo)的所有方面,力求進(jìn)一步獲得來(lái)自用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的信任。而信任計(jì)劃的發(fā)布,將全面提升DS的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的豪車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)陣腳。
信任計(jì)劃之一:品牌與產(chǎn)品強(qiáng)化
為了更好地展現(xiàn)DS品牌的愿景,DS計(jì)劃從今年起,每年發(fā)布一款新產(chǎn)品,更好地維持品牌活力。今年上海車(chē)展,DS將發(fā)布在售車(chē)型的年款,今年廣州車(chē)展,DS將上市全新的豪華旗艦轎車(chē),進(jìn)一步完善DS在華產(chǎn)品布局。
信任計(jì)劃之二:城市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
去年,DS投入大量資源來(lái)打造DS 7的認(rèn)知度,今年,DS將投入所有的資源打造一個(gè)基于城市,結(jié)合當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告和事件,激發(fā)消費(fèi)者對(duì)DS更強(qiáng)烈渴求的城市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,助力DS銷(xiāo)量的提升。同時(shí),DS將舉辦大型品牌活動(dòng),參與FE等世界級(jí)賽事,提升品牌知名度,加深用戶(hù)的品牌體驗(yàn)。
信任計(jì)劃之三:客戶(hù)滿(mǎn)意
用戶(hù)口碑是DS品牌發(fā)展的痛點(diǎn),目前一個(gè)圍繞用戶(hù)的重要計(jì)劃正在進(jìn)行中,該計(jì)劃會(huì)把新的數(shù)字化體驗(yàn)、互聯(lián)、DS客戶(hù)俱樂(lè)部都結(jié)合起來(lái)。同時(shí),DS將重點(diǎn)打造一個(gè)屬于DS用戶(hù)的數(shù)字化平臺(tái),讓用戶(hù)能夠更直接、便捷地與DS進(jìn)行溝通,提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。
為了讓用戶(hù)更安心、無(wú)憂(yōu)地選擇DS產(chǎn)品,DS目前正推出"7年無(wú)憂(yōu)計(jì)劃",凡在2019年4月30日前購(gòu)買(mǎi) DS 7,即可免費(fèi)尊享7年10萬(wàn)公里免費(fèi)質(zhì)保,7年7萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)以及7年不限里程免費(fèi)救援,三項(xiàng)權(quán)益皆可隨車(chē)轉(zhuǎn)移。
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