有一位著名的行為經(jīng)濟學家——丹·艾瑞里，他曾做過一個有趣的實驗。當時《經(jīng)濟學人》雜志的訂閱價格是這么設置的：

可以在電腦和手機上閱讀的電子版，每年50美元；

電子版+印刷版（實物雜志），每年100美元；

艾瑞里教授在學院里找了100個學生進行實驗，有68個學生選擇了電子版，另外的32個學生選擇了電子版+印刷版。銷售額就是6600美元。

然后艾瑞里教授在已有的兩個選項基礎上，加了一個選項：

只買印刷版（實物雜志），每年100美元；

誠然，現(xiàn)在單賣一個印刷版也要100美元，誰還只買印刷版呢？不過，艾瑞里教授又找來另外100個學生做測試，確實沒有一個學生只買印刷版，但是，有84個學生選擇了100美元的電子版和印刷版。同樣是100個客戶，這一次的銷售額有9200美元，比第一次實驗增加了2600美元之多。

▲《經(jīng)濟學人》雜志

為什么一個選項的增減，會讓結果產(chǎn)生如此大的差別？這其實就是“誘餌效應”。是指人們對兩個難分高下的選項進行比較的時候，因為一個新的選項，也就是誘餌的加入，使得某個原來的選項突然變得更具吸引力。

同樣，誘餌效應也應用到汽車行業(yè)。

4S店賣車一般有乞丐版、中級版和豪華版三種大類配置，據(jù)統(tǒng)計大多數(shù)人都會性價比最高的中間檔配置的車型。

但精明的商家會把中間檔的產(chǎn)能大幅度調(diào)低，然后你訂這個車要大半年時間，實際上這個占優(yōu)選項就是無效選項，其實消費者現(xiàn)在已經(jīng)進了商家套路。因為你心理已經(jīng)接受了中間檔的配置，這個時候下調(diào)你的選擇也就不容易了，因此很多人只能加錢買最貴的豪華版。

這也是誘餌效應中應用比較廣的，叫占優(yōu)選項干擾。

有那么多套路，到底怎樣才能避開這些坑呢？而又怎樣好好利用這些從套路中取得的教訓，增值自己呢？

今天給大家介紹一位大神，江湖人稱“老路”。老路他叫路騁，他曾是京東“兄弟連”里一位副總裁級別的“斜杠大魔王”；而且，他在聚美優(yōu)品的時候，曾4個月創(chuàng)造從0到1.52億的商業(yè)奇跡。

2016年5月，老路成立了老路識堂。

而在老路識堂成立以前，他已經(jīng)召集了一大批在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年的精英，組成了一支“特種部隊”。

這支“特種部隊”，兩年的時間，只做一件事情，就是“打磨課程”。

有人不解，一檔音頻節(jié)目需要打磨這么久？

路騁的回答是，他要做內(nèi)容，做精心雕琢的內(nèi)容，做真正有價值的內(nèi)容。

別忘了，路騁除了“死磕”的特質外，還是個匠人。

匠人，最大的特點是較真，是耐得住寂寞，是追求完美，是將就和瑕疵的絕緣體。

世界頂級學府MBA商學深造的閱歷，加上多年來一線實戰(zhàn)的經(jīng)驗，這些天然優(yōu)勢讓路騁及團隊，志在全力打造一門人人都能上得起、聽得懂、用得上的商學課，讓商學知識能夠真正惠及到每一個普通人。

線下講座學員互動

這是路騁每次走到人生岔路口的自問，也是他開設《老路：用得上的商學課》的初衷。

他希望每個人都有自我投資的需求，自我精進的意識。

希望這些商學知識不再是商界大佬和成功人士的私人訂制課程，也不再是以動輒幾十萬的天價學費拒人門外。

而是屏幕前的你，看到的是在這個時代里

最劃算的自我投資方式——《老路：用得上的商學課》

100天，99元

每天1塊錢，每天7分鐘

每天1個用得上的商學知識點

每個知識點3種實戰(zhàn)用法

在這里，錢生錢的案例，商家不為人知的套路，和那些埋頭攢錢的人永遠不會知道的賺錢的秘密，老路告訴你。

當然，如果你學到的只有這些，那很有可能你低估了這門課的價值。

老路的商學課教給你的不只是具體知識，更是一種思維方式，是身處商業(yè)社會里，你本應該有但卻欠缺的格局觀。

下面這份沉甸甸的課程大綱，是老路團隊，用了近一年時間閉門打造出來的成果：

▼《老路：用得上的商學課》講什么？

    名校MBA商科精華，職場實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

    簡單易懂的商業(yè)案例，幽默風趣的課程講解

    為你打開商業(yè)格局、開拓思想視野、提升認知高度

▼ 學習了這門課，你將獲得：

更有料的大腦

更有趣的靈魂

更自主的選擇

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