經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)友問(wèn)磚叔：“買車好怕上當(dāng)，感覺(jué)買車就是掉進(jìn)銷售員的陷阱里出不來(lái)，這可怎么辦?。　贝_實(shí)，作為消費(fèi)者的你，就算已經(jīng)對(duì)自己心儀的車型做足了功課，在閱人無(wú)數(shù)的銷售面前，你依然沒(méi)有準(zhǔn)備好。有太多東西，4S店是不會(huì)輕易告訴你的。因此磚叔特地去采訪了一位做汽車銷售的朋友，下面聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)：

首先，在此聲明，我是一家4S店的銷售顧問(wèn)，至于是“在哪里”“什么4S店”我就不多說(shuō)，畢竟自己呆過(guò)，總不能把老底都揭了，重點(diǎn)是為大家揭秘那些4S店你不知道的“內(nèi)幕”， 希望大家能夠擦亮慧眼，保障自己的權(quán)益。

4S店為了吸引客戶到店，經(jīng)常在網(wǎng)上報(bào)很低的價(jià)格。但是當(dāng)客戶拿著網(wǎng)上的價(jià)格去4S店談的時(shí)候，銷售人員會(huì)告訴你，這個(gè)價(jià)格是指綜合價(jià)格。比如網(wǎng)上報(bào)價(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)，銷售會(huì)和你說(shuō)是1萬(wàn)8的現(xiàn)金，再贈(zèng)送1萬(wàn)2的大禮包，折合成本，其實(shí)優(yōu)惠并沒(méi)有到達(dá)3萬(wàn)。

很多客戶買車之前都給4S店打咨詢電話，想了解價(jià)格優(yōu)惠。不管給你報(bào)很高或者很低的優(yōu)惠都偏離真實(shí)的售價(jià)。報(bào)很高的優(yōu)惠，是給你畫個(gè)餅，等你到店后，告訴你這個(gè)價(jià)格的車現(xiàn)在賣光了，或者找各種理由推辭。報(bào)很低的優(yōu)惠是為了店內(nèi)優(yōu)惠政策保密，同時(shí)告訴你進(jìn)店后價(jià)格可以再談，等你進(jìn)店后故意放低一些價(jià)格，讓你感覺(jué)這是他最大的讓步了。

對(duì)首次到店的陌生客戶，銷售員都會(huì)把客戶分成ABC三類。A類關(guān)注車型處于了解階段，過(guò)來(lái)只是隨便看看。B類，基本上確定車型，過(guò)來(lái)了解價(jià)格。C類，車型配置確定，只剩同城比價(jià)。很簡(jiǎn)單，作為銷售只會(huì)對(duì)C類客戶報(bào)價(jià)是最低的，但也不是最底價(jià)！總結(jié)下，如果你想要讓銷售第一次報(bào)價(jià)低一點(diǎn)，你要表現(xiàn)出對(duì)車子很感興趣，近期就會(huì)購(gòu)買，有確定的車型有確定的顏色。

你買車時(shí)，特別是你猶豫價(jià)格時(shí)，往往銷售員都會(huì)告訴你贈(zèng)送你數(shù)千，甚至數(shù)萬(wàn)元的禮包。一般客戶聽(tīng)到有贈(zèng)品，就感覺(jué)自己占了多大便宜，所以立馬就付款買車。這些精品禮品都是很廉價(jià)產(chǎn)品，根本不值這個(gè)價(jià)。銷售員最擅長(zhǎng)贈(zèng)送“小便宜”討你開(kāi)心，最后你就成為“被賣了還幫人數(shù)錢”的傻子。