出品 | 車(chē)與輪編輯部

編輯 | 吳世杰

輪胎不好賣(mài)的原因和電商有著很大的關(guān)系。輪胎店是店主一點(diǎn)一點(diǎn)靠雙手打拼出來(lái)的，但許多經(jīng)營(yíng)了十幾年的輪胎店為了那10塊錢(qián)的利潤(rùn)，淪為了電商的奴隸。

近日，浙江米其林輪胎店的店長(zhǎng)就又遇到了一個(gè)招“安裝工”的，這一次，他將電商狠狠地懟了回去：

工時(shí)費(fèi)最高給到200，其實(shí)比普通的安裝費(fèi)要高不少了。但是，輪胎人有自己的骨氣，我們自己有產(chǎn)品，為什么要給電商打工？！拒絕電商這一舉動(dòng)引來(lái)圈內(nèi)許多好友點(diǎn)贊，有店主表示：“如果每個(gè)店鋪都能做到這樣，何愁不賺錢(qián)？”

店主態(tài)度，大致分為三點(diǎn)

觀點(diǎn)一：不順應(yīng)，就只能關(guān)門(mén)。

這一類觀點(diǎn)也是大多數(shù)輪胎人的觀點(diǎn)，既悲觀但又無(wú)可奈何。更有部分店主表示非?！靶陌怖淼谩?，有利潤(rùn)總好過(guò)沒(méi)利潤(rùn)。

觀點(diǎn)二：責(zé)任劃分是最大難題。

很多店主向小邦反應(yīng)，一些車(chē)主拿網(wǎng)上買(mǎi)的輪胎到店里安裝，過(guò)一段時(shí)間輪胎發(fā)生鼓包、裂紋、老化，然后這些車(chē)主來(lái)輪胎店稱輪胎店的安裝有問(wèn)題，要求輪胎店賠償。

做輪胎的都知道，輪胎鼓包和裂紋要么是車(chē)主使用不當(dāng)造成的，要么是輪胎存在質(zhì)量問(wèn)題，和怎么安裝的問(wèn)題真不大。所以，責(zé)任未劃分明確，也是輪胎店的一大顧慮。

觀點(diǎn)三：互利共贏是未來(lái)，但需要磨合。

這一類觀點(diǎn)比較切合實(shí)際，因?yàn)椴徽撉樵覆磺樵?，電商入駐汽車(chē)后市場(chǎng)已成定局，未來(lái)線上和線下必然需要融合共生?，F(xiàn)在之所以問(wèn)題很多，是因?yàn)殚T(mén)店和電商處于磨合期，這種協(xié)商磨合的過(guò)程必然要經(jīng)歷。

小邦說(shuō)

這些年，輪胎店的日子都不太好過(guò)。你明明是某品牌的區(qū)域代理，但隔壁的同行也在銷售和你一樣的輪胎！電商打破了區(qū)域概念，這誰(shuí)也阻止不了，廠家也有心無(wú)力。

此外，電商提供的安裝費(fèi)太低，使得輪胎店無(wú)法依此生存。沒(méi)有利潤(rùn)，何來(lái)合作？而且很多小網(wǎng)店信息不透明，質(zhì)量也難以保證，讓店主如何能放心安裝呢？

小邦認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急，還是應(yīng)該聚焦于本業(yè)。與其思考如何對(duì)抗，不如想想如何通過(guò)自身實(shí)力維護(hù)自己的客戶，做好自己的服務(wù)。關(guān)注市場(chǎng)行情，合理的庫(kù)存。經(jīng)營(yíng)好自己店面形象，提升“內(nèi)功”！把電商做不了的，發(fā)揮到極致！

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