十一黃金周剛剛落幕，向東平掌舵的“合資新勢力”江鈴福特科技捷報頻傳，這家“合資新勢力”車企延續(xù)了此前的上升勢頭，口碑上，寬體高能先鋒SUV領(lǐng)睿登上汽車之家「之家排行榜」中型SUV口碑榜第一；銷量上，9月江鈴福特科技零售銷量8,175臺，前三季度累計零售52,643臺，其中出口24,927臺，國內(nèi)零售27,716臺，同比增長26.8%。

在中國車市風云詭譎，多數(shù)車企面臨產(chǎn)銷雙降難題之際，江鈴福特科技為何能夠交出這亮眼成績單？這離不開“挑戰(zhàn)者”江鈴福特科技對“合資新勢力”模式的全方位踐行，更離不開江鈴福特科技總裁向東平先生豐富營銷經(jīng)驗鑄就的精準戰(zhàn)略眼光和獨具一格的營銷手腕。

打造現(xiàn)象級產(chǎn)品，重塑主流SUV標桿

隨著中國車市進入存量競爭時代，面對愈加激烈的市場競爭，向東平先生為江鈴福特科技指明了發(fā)展方向：那就是以專業(yè)化、差異化、個性化和年輕化的“新四化”戰(zhàn)略進行突圍，開啟造車新格局。

專業(yè)化，即傳承福特基因，推動智能制造、打造專業(yè)平臺，成為專業(yè)細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。集寬體設(shè)計、先鋒科技、高能品質(zhì)于一體的領(lǐng)睿無疑是向東平先生提出的“專業(yè)化”最直觀的體現(xiàn)。運用福特“勢能美學”設(shè)計語言，領(lǐng)睿集1,935mm越級震撼車寬、同級最優(yōu)117mm膝部空間及295mm過道空間于一體，整車兼顧寬適乘坐體驗和強大裝載能力。品質(zhì)方面，全系搭載福特高性能EcoBoost?170發(fā)動機，最大功率125kW，峰值扭矩260N·m，配合第三代麥格納7速濕式雙離合變速箱，實現(xiàn)強勁性能與低油耗的完美平衡。

江鈴福特科技領(lǐng)睿

除此之外，向東平先生認為造車不能拘泥于汽車行業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)圈層，應(yīng)該突破傳統(tǒng)的品質(zhì)體驗，邁入新科技、新智能圈層。針對中國消費者對智能互聯(lián)科技的需求，領(lǐng)睿銳化智能駕駛輔助和智能座艙的產(chǎn)品力，重塑主流SUV智能標桿。福特Co-Pilot 360?智行駕駛輔助系統(tǒng)，擁有LRAS循跡倒車輔助、DCLC智能變道輔助、APA 5.0融合視覺全自動泊車等20多項智能駕駛輔助功能，智能體驗比肩新勢力；而內(nèi)置騰訊TAI 4.0智能車機系統(tǒng)，包含AR實景導(dǎo)航、車載微信、福特派APP手機遠程互聯(lián)等實用功能，也能使人機交互流暢自然。

在對產(chǎn)品的卓越追求下，3月28日上市的領(lǐng)睿，不到半個月訂單量超過5,000臺百余日時間下線18,000臺，第三季度銷量環(huán)比大增59.2%，不但在國內(nèi)市場表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，還于該季度向海外出口16,000 輛。

當然，除了領(lǐng)睿之外，江鈴福特科技SUV家族中的領(lǐng)裕和領(lǐng)界S同樣受到了大眾青睞。此外，江鈴福特科技旗下硬核專業(yè)產(chǎn)品同樣穩(wěn)中有增，歐系大7座MPV途睿歐9月銷量環(huán)比增長51.9%，全路況高性能越野SUV撼路者9月銷量環(huán)比增長61.8%。這些成績彰顯了“合資新勢力”的增長實力和“新四化”戰(zhàn)略成效，體現(xiàn)了市場和用戶對江鈴福特科技的持續(xù)認可。

讀懂年輕人的心，與年輕人為伍

如今隨著90后、以及95后為主的Z世代成為消費主力軍，作為追求自我、崇尚個性的一代，90后已不滿足于傳統(tǒng)的代步需求，而衍生出更多個性化、時尚化的需求，在看重品牌的同時，追求更高的品質(zhì)與品位。而有著24 年汽車營銷經(jīng)驗的向東平先生，更懂得如何與消費者有效溝通，于是，針對當下年輕人的需求與痛點，向東平先生帶領(lǐng)江鈴福特科技開展了一系列的年輕化營銷。

以領(lǐng)睿為例，上市伊始，領(lǐng)睿就大玩跨界，與產(chǎn)品代言人蘇見信聯(lián)手推出引爆全網(wǎng)的專屬主題曲《大開新境》，更攜手品牌摯友青山周平、簡弘亦、聯(lián)合《芭莎男士》，解讀領(lǐng)睿如何打破設(shè)計與傳統(tǒng)的邊界，解讀領(lǐng)睿的精神內(nèi)核；成為北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊首席合作伙伴，讓領(lǐng)睿借助王者榮耀電競IP的年輕社群效應(yīng)，與年輕人玩在一起，陪伴他們挑戰(zhàn)追夢，大開新境；以及攜手湖南衛(wèi)視《向往的生活》第六季，領(lǐng)睿正式擔綱節(jié)目“特別座駕”與蘑菇屋成員一起大開新境，在海島式田園牧歌中，奔赴向往的生活；6月23日，江鈴福特領(lǐng)?！O境版品牌摯友，時尚大V黎貝卡宣布領(lǐng)?！O境版正式上市，并開啟第一輪100臺盲訂，以時尚的視角解讀領(lǐng)?！O境版的光而不耀。

江鈴福特科技領(lǐng)?！O境版

在前不久的9月28日，江鈴福特科技攜手特立獨行的音樂先鋒鄧典、不斷刷新過去的陳意涵、永遠走在時代前沿的蘇見信，以及永遠對音樂和美有極致追求的袁婭維，在線上舉辦了一場以“愛你所愛”為主題的摯友音樂會，對江鈴福特科技SUV家族“廣闊天地，自由追逐”的品牌主張進行情景化詮釋。

回過頭看，江鈴福特科技的成功不是偶然，而是產(chǎn)品層面、企業(yè)層面、營銷層面的全面厚積薄發(fā)。未來，相信向東平先生會引領(lǐng)江鈴福特科技將通過更多創(chuàng)新營銷方式，與年輕人玩在一起，讓這家“合資新勢力”不負“挑戰(zhàn)者”之名。

百姓評車

在新的市場競爭環(huán)境下，江鈴福特科技這半年多的成功讓我們看到了一家擁有創(chuàng)業(yè)者的基因“快公司”，也彰顯了掌舵者向東平先生前瞻性的戰(zhàn)略眼光。向東平先生作為一個敢于突破的“挑戰(zhàn)者”，視自我為對手，引領(lǐng)江鈴福特科技不斷創(chuàng)新，快速地應(yīng)對市場，滿足不同消費群體的消費需求，而半年成績也向市場證明了這位“合資新勢力”的實力不容小覷。

當然，挑戰(zhàn)者永不停歇，在接下來的歲月當中，江鈴福特科技在向東平先生的掌舵下將繼續(xù)快速地應(yīng)對市場的需求，快速地響應(yīng)用戶需求，江鈴福特科技或?qū)⒁院腺Y新勢力的全新姿態(tài)，顛覆后合資時代的市場秩序。