你還記得“東北人用鮑魚做鐵鍋燉”上熱搜這事兒？

傳說中的“東北鐵鍋燉一切”真的名不虛傳。而東北鐵鍋也實(shí)現(xiàn)了從地方火遍全國(guó)，特別是一線城市和新一線城市。

那么問題來了，具有明顯地方特色的東北菜，為什么能墻內(nèi)開花墻外香呢？

有美食達(dá)人總結(jié)了，東北鐵鍋燉火爆的原因，我覺得特別有信服力。

第一，實(shí)在。既便宜、量又大，特別適合大城市的年輕人呼朋喚友一起聚餐。

第二，東北文化在全國(guó)的流行。如今火遍大江南北的張同學(xué)，代表東北文化的喜劇、小品、脫口秀在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)輸出，也持續(xù)影響著全國(guó)觀眾。

第三，可曬度極高。巨大的鐵鍋、熱騰騰的食材，拍出來非常有視覺沖擊力，特別適合在社交媒體傳播。

借文化東風(fēng)，靠可曬性加持，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，這就是東北鐵鍋燉的流行密碼。這對(duì)于汽車行業(yè)有什么樣的啟示呢？

極狐汽車與北京國(guó)安的京派是否具備出圈基因

4月9日，極狐汽車與北京國(guó)安正式開啟品牌合作，聯(lián)手發(fā)布了“綠茵充能計(jì)劃”，并宣布開展持續(xù)全年的“共熱愛 極京彩”用戶體驗(yàn)活動(dòng)。

極狐汽車與北京國(guó)安，都是“京派”文化的代表之一。當(dāng)極狐汽車遇到北京國(guó)安之后，是否也能碰撞出類似于東北鐵鍋燉火爆出圈的范例呢？

首先，極狐汽車就是一個(gè)實(shí)力選手，在所有新勢(shì)力汽車品牌中，極狐汽車是唯一一個(gè)具有國(guó)際化大廠助力的品牌。極狐汽車與國(guó)際最頂級(jí)的供應(yīng)商麥格納，在江蘇鎮(zhèn)江打造了北汽藍(lán)谷麥格納高端智造基地，所有的極狐品牌汽車都出自于這個(gè)工廠，品質(zhì)值得信賴。要知道麥格納在歐洲的工廠，主要生產(chǎn)的都是像奔馳大G、阿斯頓·馬丁等豪華品牌的車型。

此外，極狐的另外一個(gè)實(shí)力，還體現(xiàn)在智能化方面。極狐汽車阿爾法S HI版本搭載的華為ADS智能駕駛解決方案，其智能化程度可以說當(dāng)前最頂級(jí)的。上海街頭的一段極狐阿爾法S的智能駕駛視頻，曾經(jīng)刷爆網(wǎng)絡(luò)。

所以說，極狐汽車是有出圈的實(shí)力的。

就北京國(guó)安來說，它是中國(guó)歷史最悠久的職業(yè)足球俱樂部之一，很多國(guó)內(nèi)的足球俱樂部都好幾輪的更替，例如早期的上海申花、大連萬(wàn)達(dá)，以及近些年的新貴廣州恒大，但北京國(guó)安始終如一，既是北京足球的代名詞，也是京派文化的一個(gè)象征。

北京本身就是當(dāng)前科技文化的前沿陣地，眾多科技企業(yè)聚集于此。京派足球文化與京派科技文化，在此充分融匯，使得極狐汽車與北京國(guó)安的結(jié)合，更具有想象力。

如果套用東北鐵鍋燉的邏輯，激情的足球，加上具有未來科技感的汽車，這不正是年輕潮流文化的一個(gè)體現(xiàn)嗎？

極狐汽車與北京國(guó)安能給粉絲帶來什么實(shí)惠?

此次極狐汽車與北京國(guó)安的跨界合作，通過開展涵蓋用戶共創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和試駕體驗(yàn)三大內(nèi)容的“共熱愛 極京彩”用戶體驗(yàn)活動(dòng)，將極狐車主與北京球迷之間實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)，詮釋極狐汽車領(lǐng)先的高端智能新能源汽車產(chǎn)品，以及極狐電動(dòng)科技帶來的品質(zhì)生活方式。

用戶可通過“極狐汽車外觀用戶共創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽、極狐&國(guó)安深度定制版、我與國(guó)安30年征文、雙方品牌聯(lián)名定制款周邊”等系列活動(dòng)，參與到極狐汽車共創(chuàng)文化中，一起打造“熱愛運(yùn)動(dòng)、極致出行”的專屬IP符號(hào)。

球迷用戶能夠參加“極狐&國(guó)安&媒體足球隊(duì)友誼賽、10場(chǎng)國(guó)安球迷第二主場(chǎng)、國(guó)安球迷線下足球嘉年華體驗(yàn)營(yíng)、足球電競(jìng)PK賽”等系列體驗(yàn)活動(dòng)，盡情享受具有極狐汽車特色的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。同時(shí)，極狐汽車將在賽季期間，為國(guó)安球迷提供專屬的深度試駕活動(dòng)。球迷用戶通過參與活動(dòng)，將有機(jī)會(huì)獲取極狐國(guó)安定制版車輛的免費(fèi)使用權(quán)。

構(gòu)建品牌圈層，極狐汽車拓寬用戶維度

事實(shí)上，在一系列跨界聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新營(yíng)銷的過程中，極狐汽車也整合并建立起自己的圈層生態(tài)。依托多個(gè)IP打造實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)，極狐汽車品牌圈層開始逐步覆蓋文化、音樂和體育等不同領(lǐng)域。而這些圈層群體自身的特質(zhì)，是對(duì)極狐汽車“破界而生，有何不可”品牌價(jià)值理念的生動(dòng)演繹，讓“嚴(yán)肅的冒險(xiǎn)家”這一極狐汽車核心用戶群與球迷、音樂發(fā)燒友、潮流咖等跨圈層群體達(dá)成了相互契合、相互促進(jìn)的關(guān)系。

毫無(wú)疑問，極狐汽車的圈層生態(tài)已見雛形，正持續(xù)豐富著品牌文化內(nèi)涵，多維度立體化塑造一個(gè)愈發(fā)積極、進(jìn)取和充滿活力的品牌形象；此外，不同圈層內(nèi)更廣泛的人群也將在志同道合者的影響下，逐漸被極狐汽車所吸引。由此，極狐汽車將收獲大量潛在消費(fèi)者，并與他們建立起更深層的價(jià)值紐帶，將品牌的內(nèi)涵、文化、價(jià)值等感性屬性進(jìn)行有效傳達(dá)，引發(fā)大家共鳴。

顯而易見，極狐汽車當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)動(dòng)作聚焦于用戶共創(chuàng)、營(yíng)銷IP打造、圈層運(yùn)營(yíng)。在用戶共創(chuàng)方面，極狐汽車不斷深化衍生品品類、設(shè)計(jì)及功能的用戶共創(chuàng)模式；在營(yíng)銷IP打造方面，通過IP創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等，持續(xù)打造創(chuàng)意十足、具有獨(dú)特極狐印記的用戶營(yíng)銷IP；在圈層運(yùn)營(yíng)方面，持續(xù)豐富用戶圈層活動(dòng)，提升格調(diào)，推出基于品牌體驗(yàn)、戶外活動(dòng)、場(chǎng)景沙龍等方向的圈層運(yùn)營(yíng)矩陣。

著眼未來，數(shù)字時(shí)代下的營(yíng)銷探索

不過，隨著時(shí)代演繹，消費(fèi)者進(jìn)化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，行業(yè)變革，品牌營(yíng)銷的方式也正在更迭。數(shù)字化是當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的重要特征。如何利用數(shù)字化的技術(shù)和渠道為自身品牌打造營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化？這是各大品牌必須要思考的問題。在數(shù)字化營(yíng)銷方面，極狐汽車正積極探索，并取得了明顯成效。

一方面，極狐汽車立足關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)，通過眾多頭部達(dá)人的專業(yè)視角放大產(chǎn)品口碑，使極狐產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)快速傳遞給消費(fèi)者；比如在抖音與今日頭條發(fā)起相關(guān)互動(dòng)話題，吸引到了大量的跨界達(dá)人、汽車達(dá)人、創(chuàng)作者參與；另一方面，極狐汽車堅(jiān)持內(nèi)容陣地的建設(shè)，充分利用數(shù)字化營(yíng)銷工具和平臺(tái)，做好品牌的私域營(yíng)銷。目前，極狐汽車官方App線上社群的注冊(cè)用戶已超過56萬(wàn)人，全面打通了使用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、價(jià)值三者，有效提升用戶與品牌的溝通效率。

總的來看，極狐汽車在營(yíng)銷方面的動(dòng)作穩(wěn)健有序，以重點(diǎn)營(yíng)銷布局不同圈層、以系列活動(dòng)深化用戶體驗(yàn)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，通過沉淀營(yíng)銷底蘊(yùn)、提升營(yíng)銷質(zhì)量、豐富營(yíng)銷層次，為品牌未來發(fā)展積聚了強(qiáng)大勢(shì)能。