記者｜楊晶

“基本都是以前的優(yōu)惠力度，但換了個(gè)說(shuō)法，就是換湯不換藥而已?！泵鎸?duì)不斷宣布響應(yīng)國(guó)家“汽車下鄉(xiāng)”政策的車企，一位汽車資深從業(yè)人員在看到車企宣布的補(bǔ)貼政策如是說(shuō)道。

今年1月28日，“促進(jìn)農(nóng)村汽車更新?lián)Q代，有條件的地方，可對(duì)農(nóng)村居民報(bào)廢三輪汽車，購(gòu)買3.5噸及以下貨車或者1.6升及以下排量乘用車，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，帶動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)?！钡摹斗桨浮繁粯I(yè)內(nèi)解讀為“汽車下鄉(xiāng)”政策重啟。

春節(jié)假期結(jié)束的兩天后，長(zhǎng)安歐尚汽車率先響應(yīng)“汽車下鄉(xiāng)”政策，實(shí)施購(gòu)車補(bǔ)貼方案，情形一如10年前的長(zhǎng)安汽車。此后，多家車企“揭竿而起”，高舉“下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”大旗奔向市場(chǎng)。由于國(guó)家具體政策還未公布，所以此次車企的補(bǔ)貼優(yōu)惠相當(dāng)于自掏腰包。

回望2018年車市的嚴(yán)寒，根據(jù)全年銷量成績(jī)，50 家同比下跌（占比 60.2%），8 家無(wú)同期對(duì)比（占比 9.6%），只有 25 家同比增長(zhǎng)（占比 30.1%）。所有車企中，11 家全年同比跌幅超過(guò)了 50%。據(jù)已公布銷量目標(biāo)的26家車企2018年銷量情況，能夠達(dá)成年銷量目標(biāo)的車企不足三成。

因此，在2019年進(jìn)行搶灘登入，能夠吞食多少市場(chǎng)份額，成為各大車企最重要的課題?！捌囅锣l(xiāng)”這個(gè)契機(jī)，為眾多車企又帶來(lái)希望的曙光。但各大車企真的能否在國(guó)家補(bǔ)貼到來(lái)之前，忍痛“割肉”，回饋消費(fèi)者或是去庫(kù)存嗎？

此次《汽車公社》針對(duì)這些“官宣”的汽車品牌的經(jīng)銷商展開了調(diào)查，揭開下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的真實(shí)情況。

歐尚汽車是最先響應(yīng)“汽車下鄉(xiāng)”政策的車企，但是通過(guò)廠家公布的補(bǔ)貼信息來(lái)看，所謂最高優(yōu)惠其實(shí)是各種優(yōu)惠疊加的綜合優(yōu)惠，并且加上“最高”這種詞匯，基本上不是全系車型享有，只是部分車型。

“其實(shí)很多車企之前就已經(jīng)存在貸款免息、置換補(bǔ)貼這種優(yōu)惠，現(xiàn)在廠家再拿出這個(gè)來(lái)做文章，相當(dāng)于沒(méi)有額外優(yōu)惠?！庇芯W(wǎng)友在汽車論壇上表示。在問(wèn)到直補(bǔ)是屬于廠家的“優(yōu)惠”時(shí)，歐尚汽車銷售顧問(wèn)表示現(xiàn)金優(yōu)惠之前也有，不過(guò)不知道以后是不是廠家補(bǔ)貼給經(jīng)銷商。

華中地區(qū)的一家一汽-大眾4S店的銷售總監(jiān)表示，“廠家目前沒(méi)有下達(dá)文件以及任何形式的通知給到經(jīng)銷商，雖然是率先響應(yīng)這個(gè)政策的汽車品牌，消費(fèi)者也沒(méi)有來(lái)店里咨詢相關(guān)優(yōu)惠，銷售顧問(wèn)也不會(huì)主動(dòng)推薦。所以你現(xiàn)在問(wèn)我這些報(bào)廢補(bǔ)貼，我只能告訴你我也要等廠家通知才能知道怎么操作?！倍虾５貐^(qū)經(jīng)銷商則明確表示，“上海地區(qū)沒(méi)有報(bào)廢補(bǔ)貼，只有置換補(bǔ)貼，可能低級(jí)別的城市才會(huì)有汽車下鄉(xiāng)這個(gè)政策?！?/p>

由此可見，這家同樣是率先響應(yīng)國(guó)家政策的車企，一汽-大眾這種行為更像是蹭一波熱點(diǎn)增加曝光率。難道是對(duì)去年的銷量感到滿意？該銷售總監(jiān)表示，“雖然去年我們店完成了銷量目標(biāo)，但是元?dú)獯髠?，?dòng)輒2萬(wàn)起步的優(yōu)惠之前從未有過(guò)，目前只能采取以價(jià)換量的方式來(lái)完成廠家的指標(biāo)。至于利潤(rùn)，虧的多，賺的少?！?/p>

奇瑞在這些車企中，開創(chuàng)性的、也是唯一一家將“三輪汽車、低速載貨汽車”納入補(bǔ)貼范疇的廠家。一位經(jīng)銷商銷售主管表示，“最高5000元置換補(bǔ)貼，原本就有的政策，此次只是正好蹭到了“汽車下鄉(xiāng)”這個(gè)名頭。其實(shí)，通過(guò)奇瑞的宣傳海報(bào)來(lái)看，只是增加了三輪汽車、低速載貨汽車進(jìn)入可置換范圍?！?/p>

由于奇瑞公布補(bǔ)貼的時(shí)間是在2月28日，所以各種詳細(xì)的說(shuō)明也沒(méi)有下達(dá)到經(jīng)銷商。不過(guò)奇瑞以何種方式處理三輪汽車和低速載貨汽車，倒是成為一個(gè)可以參照的目標(biāo)。

哈弗汽車的補(bǔ)貼政策是最有意思的一個(gè)，據(jù)銷售顧問(wèn)透露，現(xiàn)在H6運(yùn)動(dòng)版基本上有2萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。但是廠家的補(bǔ)貼政策最高才能享受2.2萬(wàn)，并且是通過(guò)現(xiàn)金、金融和置換的疊加。也就是說(shuō)，如果某客戶購(gòu)車不貸款或者不置換，反而享受店內(nèi)的優(yōu)惠比廠家給的還要高。

這點(diǎn)，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“因?yàn)樯现芪鍙S家才把相關(guān)內(nèi)容下發(fā)過(guò)來(lái)，所以具體內(nèi)容還需要進(jìn)一步的對(duì)接。但是按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廠家所做的都是盡力把優(yōu)惠讓出來(lái)，包括經(jīng)銷商也是，有的時(shí)候?yàn)榱藳_銷量，經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)罕見的高優(yōu)惠現(xiàn)象?！?/p>

作為2018年的一匹黑馬，捷途汽車可謂備受關(guān)注。但同樣，捷途的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，唯一的亮點(diǎn)就是10年20萬(wàn)公里的質(zhì)保。這一點(diǎn)，北汽紳寶也采用了相似的做法，不過(guò)紳寶推出了力度更大的終身免費(fèi)質(zhì)保。

“現(xiàn)在我們更加強(qiáng)調(diào)0首付或者低首付，因?yàn)檫@個(gè)下鄉(xiāng)政策主要是針對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，有大部分的年輕消費(fèi)者因?yàn)轭A(yù)算的原因，會(huì)去選擇這種前期壓力小的貸款方案?！贬槍?duì)一成首付的提問(wèn)，捷途的銷售經(jīng)理也做了簡(jiǎn)單的分析。

通過(guò)此次調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)，各大車企都在強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)惠，即現(xiàn)金優(yōu)惠+利息優(yōu)惠+置換優(yōu)惠，要想獲得高額的補(bǔ)貼，缺一不可。并且除現(xiàn)金優(yōu)惠外，利息和置換優(yōu)惠在任何一家車企都是存在，所以基本上可以定性為關(guān)于響應(yīng)汽車下鄉(xiāng)，車企沒(méi)有額外優(yōu)惠。

其次是多家經(jīng)銷商面對(duì)記者關(guān)于廠家下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策的提問(wèn)，均表示不太清楚，而且在走訪的多家店內(nèi)，都沒(méi)有關(guān)于下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的物料宣傳。銷售顧問(wèn)或者有意模糊下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這個(gè)營(yíng)銷名詞，轉(zhuǎn)而介紹店內(nèi)的優(yōu)惠。所以車企只是在官網(wǎng)上吹吹風(fēng)，并沒(méi)有強(qiáng)烈執(zhí)行的意思。這就反而應(yīng)證了車企所公布的補(bǔ)貼，在原來(lái)的基礎(chǔ)上并沒(méi)有增加多大的力度。

所以這也導(dǎo)致了在車企中，關(guān)于“現(xiàn)金直補(bǔ)”這一項(xiàng)，沒(méi)有受到經(jīng)銷商的重視。其實(shí)“現(xiàn)金直補(bǔ)”有點(diǎn)類似“官降”的概念，就是將經(jīng)銷商的成本壓力，轉(zhuǎn)移至廠家。既然經(jīng)銷商也沒(méi)有重視起這塊業(yè)務(wù)，自然而然車企的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼也就是一個(gè)噱頭而已。

“為什么經(jīng)銷商沒(méi)有主動(dòng)提汽車下鄉(xiāng)的政策？其實(shí)大家都明白，廠家優(yōu)惠是不可能和經(jīng)銷商優(yōu)惠重疊的。明面上廠家只會(huì)提供置換補(bǔ)貼和貸款補(bǔ)貼，而經(jīng)銷商才是承擔(dān)現(xiàn)金優(yōu)惠的主體。仔細(xì)算好每一個(gè)車企的單個(gè)車型補(bǔ)貼優(yōu)惠，對(duì)比相應(yīng)車型的市場(chǎng)終端優(yōu)惠，就可以看出貓膩，車企的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼只不過(guò)是喊口號(hào)蹭熱點(diǎn)做營(yíng)銷罷了。”