日前，北京越野車對外公布2019年1月終端銷售2834輛。我注意到，輿論對于這一消息有些冷淡?？梢岳斫猓诹晳T了以萬為計量單位的環(huán)境下，北京越野車的這個成績似乎還進入不了輿論場的關注度中。

不過在中國汽車發(fā)展的歷史長河中，企業(yè)的成績是有兩條對比軌跡的，一種是橫向?qū)Ρ?，另一種就是縱向的。如果按照這兩個標準判斷，北京越野車的成績就顯得有點意思了。橫向看，北京越野車在中國市場沒有對手，尤其是北京（BJ）40的市場表現(xiàn)。2019年1月這一車型銷量同比增長31.8%，這在整個硬派越野車細分市場里幾乎找不到對手，從這個角度看，將近3000輛的月銷售成績是一個不錯的成績?？v向和自己比較，拋開成績不談，我們可以看到，北京越野車的定位清晰了。無論是橫向還是縱向，反映的是一個企業(yè)的發(fā)展坐標。從這個坐標看，北京越野車發(fā)展得不錯。

過去外界一直有個疑問：該怎么看待北京越野車？甚至一些喜歡越野的朋友曾經(jīng)問我，北京越野車這么好的市場空間為什么不能大做？現(xiàn)在這些問題都有了答案。2018年，北汽集團圍繞“高”“新”“特”全面強化核心競爭力?！案摺?，體現(xiàn)在品質(zhì)為上，北汽集團圍繞高效，強化高端制造、高端產(chǎn)品，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的根基；“新”，體現(xiàn)在創(chuàng)新驅(qū)動上，北汽集團將加快全面的新能源化步伐，推進新技術落地，激活高質(zhì)量發(fā)展動力；“特”，體現(xiàn)在比較優(yōu)勢上，北汽集團強化以越野車為代表的特色產(chǎn)品和服務，打造高質(zhì)量發(fā)展差異化優(yōu)勢。

可以看到，“特”本身就是圍繞著北京越野車，也說明北汽集團看到了自身在細分市場的優(yōu)勢。因此，讓北京越野車獨立發(fā)展，這步棋北汽集團走得對。據(jù)了解，2019年北京越野車給自己提出了5萬輛的銷售目標，如何做好、如何做出成績、如何做出讓消費者更加滿意的產(chǎn)品，是北京越野車在“特”這一戰(zhàn)略定位下需要思考的問題。

過去大家談到北京越野車，第一時間想到的是軍工用車212，但隨著消費者對硬派越野理解的進步，北京越野車應該在做專、做精、做透上動腦筋。這些都需要有戰(zhàn)略支撐，要結合當前的動力結構、消費需求、市場變化做出新的可執(zhí)行的措施?，F(xiàn)在看，北京越野車做出5萬輛的規(guī)模值得表揚，但實事求是地講，這個體量遠不能支撐獨立發(fā)展的北京越野車生存問題。這就要求企業(yè)必須清醒地認識到，“特”不僅僅是在競爭坐標上顯示的定位差異這么簡單，而是要給自己嚴格的時間線：5年成長、5年成熟、5年成功，堅定信心將越野車這個細分市場吃透、吃深、吃廣，把蛋糕做大。因此，北京越野車的獨立是對的，而且還要更大膽些，敢于喊出更高的目標，敢于拓寬思路，將新能源和智能化兩個市場突破口結合起來，而不僅僅是縮在現(xiàn)在的一畝三分地里。

要想成功，北京越野車一定要大膽做好自己的“特”，大膽想，大膽干，大膽地定目標。在差異化的大前提下，只要過程對，成功是水到渠成的事情。

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