回顧2018年的汽車市場，可以用四個字：不溫不火來形容，2018年乘用車總銷量不僅增速減緩，甚至還出現(xiàn)了負增長，這已是不爭的事實。時間邁入2019年，當(dāng)大家還沒從寒冬中緩過神，一個驚雷般的數(shù)字就已平地炸響：2019年1月，長城汽車?yán)塾嬩N量為111715輛，同比增長1.52%。

其中剛剛上市不久的哈弗F7銷量為1.5萬輛（15057輛），實現(xiàn)了高增長的態(tài)勢，環(huán)比增長36.36%。而在此之前，哈弗F系早已有了上市三個月內(nèi)共銷售40572輛乘用車的輝煌戰(zhàn)績。那么問題來了，哈弗F系到底是咋火起來的。編者認為哈弗F系火起來大概分三步。

第一步，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盤他！

年輕群體作為汽車消費的主力軍之一，哈弗品牌似乎不滿足于原有的H系車型紅藍標(biāo)的設(shè)定，所以為什么不專門為年輕人打造一個專屬品牌呢？明確了目標(biāo)用戶的哈弗汽車，將專為年輕人打造的F系品牌車型推到了大眾的面前，目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)90后群體，主打潮牌智聯(lián)SUV，不論是從外觀設(shè)計、車內(nèi)配置以及車型售價上，都十分貼合當(dāng)下年輕人的消費心理以及用車習(xí)慣。

為什么說哈弗F系貼合了當(dāng)下年輕人方方面面的需求？這就要從消費群體"90后消費者"來分析分析，從2019年算起，90后中最大的不過才29歲，說實話如今在29歲能不靠爸媽，房車雙全的天選青年少之又少。而據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，90后消費者成為二手車市場中最大的增長群體，而在二手車消費群體中，有50%的二手車消費者有貸款需求；從此可見不少90后車主想要全款承擔(dān)一輛車還是比較困難的。所以，當(dāng)有了一款不需要多做考慮就能滿足各方面需求的新車，哪一位消費者會再選擇二手汽車呢？（PS：這里不是打擊二手車，而是出于消費角度的分析）

第二步，明確產(chǎn)品定位，盤他！

明確了目標(biāo)車主，下一步就是量身打造出適合他們的車型了。產(chǎn)品定位很明確：年輕、潮流、智能。哈弗F系目前共有兩款車，分別是售價10-12.8萬元，定位為潮派智聯(lián)SUV的哈弗F5，以及售價10.9-14.9萬元，定位為轎跑SUV的哈弗F7。

從車型售價上分析，新車售價門檻較低，對于有積蓄的青年車主來說，全款買車不太難。若是根據(jù)自身情況選擇按揭支付買車，相對來說也比較輕松，畢竟F5頂配車型才12.8萬元?？v觀哈弗全系車型，專屬于年輕消費者的F系一經(jīng)推出，形成H&F雙系布局，在售車型全面覆蓋了各個細分市場，大中小、高中低、多規(guī)格的產(chǎn)品體系給消費者提供了更多樣化的選擇。

分析車型本身，潮流的外觀與內(nèi)飾設(shè)計從顏值上就讓消費者一見傾心，寬大的車型設(shè)計滿足了車主對空間的硬性需求。在動力上哈弗F7分別有1.5T和2.0T兩種動力可供選擇，傳動系統(tǒng)上均匹配7速濕式雙離合變速箱，哈弗F5則是全系標(biāo)配1.5T+7速濕式雙離合；熟悉的動力配置讓消費者不必擔(dān)心F系的運動性能。

在車內(nèi)配置上，F(xiàn)系顯然也更注重智能體驗，F(xiàn)系的車型大多數(shù)標(biāo)配電子手剎、智能啟停、自動駐車、定速巡航、無鑰匙進入+一鍵啟動等功能，哈弗F7更是全系標(biāo)配博士第九代ESP安全系統(tǒng)，在娛樂性能上還支持手機互聯(lián)，可以說同等價位上，F(xiàn)系車型算是一款宜室宜家的最優(yōu)選。

第三步，營銷策略清晰，盤他！

那么說到最后，盤正條順的F系車型已經(jīng)準(zhǔn)備好了，必須還得有適合他的媒婆給宣傳宣傳才能讓消費者知道。哈弗品牌也很聰明，在活動宣傳上多以智能、年輕、潮流為主題，在2018年底舉行的哈弗F7智能節(jié)油賽上，更是展示了一波智能節(jié)油的出色實力。

在品牌宣傳上，哈弗品牌更是獨家冠名《蒙面唱將猜猜猜》，用H&F系的明星車型助陣節(jié)目，通過與當(dāng)下爆火的音樂綜藝節(jié)目合作，將品牌聲量最大化，瞄準(zhǔn)用戶群體精準(zhǔn)宣傳，達到精神上的契合。品牌聲量得到了提升，自然關(guān)注度也逐日上漲，銷量爆火就是水到渠成的事了。

車鏡總結(jié)

近期，哈弗又推出了一款新車哈弗F7x，從車型宣傳上可以看出新車最大的亮點莫過于其多種多樣的駕駛模式以及四驅(qū)動力系統(tǒng)，還有其搭載的L2級自動駕駛技術(shù)，新車將智慧互聯(lián)與澎湃動力集于一身。相比于其它品牌，哈弗幾乎每年都有新車推出，這也是讓許多青年消費者沉迷哈弗車系無法自拔的一個特點。哈弗品牌通過F系車型將品牌年輕化穩(wěn)步推進，消費者又何嘗不喜歡一個與時俱進、年輕智能的哈弗品牌呢？