知嘹汽車/陳壹

今天來解答一位粉絲的疑問。

如上圖所示，這位朋友對4S店為什么熱衷讓客戶貸款買車大為不解，想讓我們代為解答。其實(shí)這也是個(gè)老生常談的問題，答案很簡單：貸款賣車4S店能賺得更多。

首先，貸款買車4S店會(huì)收取金融服務(wù)費(fèi)，也就是所謂的“貸款手續(xù)費(fèi)”，其實(shí)這東西是不應(yīng)該收的，但長期暗箱操作下來各個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)默認(rèn)收取，消費(fèi)者自己也習(xí)慣了。關(guān)于這里面的套路，可參考著名的2019年奔馳女車主車頂哭訴維權(quán)事件。這個(gè)“貸款手續(xù)費(fèi)”由于每個(gè)店的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以會(huì)有差異，我們這邊一般是3%。

其次，貸款買車相當(dāng)于給銀行介紹客戶，那銀行自然也要給一些回扣，大概也是3%左右。

再者，貸款買車一般4S店也會(huì)要求你在店里上保險(xiǎn)，這個(gè)也有回扣，據(jù)我所知大概是30%-45%的區(qū)間，不同的地區(qū)、店鋪、保險(xiǎn)公司等也會(huì)存在差異。

上述林林總總加起來，4S店拿到的利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀。

這里邊還會(huì)衍生出一個(gè)問題：貸款買車和全款買車會(huì)差多少？

假設(shè)你買一臺10萬塊的車，全款購車的成本=裸車價(jià)10萬元+購置稅8850元+交強(qiáng)險(xiǎn)950元（五座）+車船稅420元（我們這邊1.6L以下的標(biāo)準(zhǔn)）=110220元。商業(yè)險(xiǎn)另計(jì)，畢竟自己去買便宜的多。

如果貸款的話，我們按照“首付30%+貸款70%”的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來算，先要交一筆“貸款手續(xù)費(fèi)”3000元左右，還要在店里上商業(yè)險(xiǎn)（算5000元左右），那么貸款的購車成本=首付3萬元+貸款7萬元+“貸款手續(xù)費(fèi)”3000元+商業(yè)險(xiǎn)5000元+購置稅8850元+交強(qiáng)險(xiǎn)950元+車船稅420元=118220元。即便商業(yè)險(xiǎn)不按高額算，頂多再扣除1000-2000左右，也就是說貸款買一輛10萬塊的車要比全款多付6000-8000元左右。

行業(yè)內(nèi)一般全款賣出一臺20萬的車子，利潤最多就是8000元。對比一下你可以發(fā)現(xiàn)，貸款賣出一臺車能讓4S店額外拿到的利潤有多可觀，如果再算上返點(diǎn)和各種亂七八糟的費(fèi)用，那數(shù)字就更是蹭蹭往上漲了，這也是為什么4S熱衷于讓客戶貸款買車的原因。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)下銷售能拿到的提成也更多。

看到這里可能有人會(huì)提到“免息”或者“0利息”。確實(shí)，現(xiàn)在很多線下渠道都有推這個(gè)東西，但你要知道羊毛出在羊身上，利息給你免了之后4S店還會(huì)想方設(shè)法從其他地方賺回來，比如會(huì)讓你額外買一些選裝配件，“貸款手續(xù)費(fèi)”可能也會(huì)更高一點(diǎn)，有的還會(huì)巧立名目以其他方式再多宰你一些，甚至?xí)竽愫笃诒仨氃诘昀镒霰ｐB(yǎng)維修等等。

雖然看起來貸款買車會(huì)額外付出更多的成本，但對于預(yù)算有限或短期內(nèi)需要資金流動(dòng)的用戶來說，貸款買車是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而如果你的預(yù)算比較充足又沒有太多的生活壓力，那么我會(huì)建議你全款買車，畢竟更劃算。

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