本文發(fā)自中國二手車自媒體聯(lián)盟

文章來自于小檸拍CEO宗明先生的交流

部分圖文來自網(wǎng)絡(luò)

前言：

2021年中國汽車流通行業(yè)年會(huì)圓滿召開，這一年不論是新車還是二手車行業(yè)，都是不尋常，疫情疊加芯片，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，各種不確定帶來的行業(yè)要素波詭云譎，總是始料未及。

會(huì)議上，知名專家任興洲老師和國家信息中心徐長明先生都表述了汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，其對(duì)于GDP的貢獻(xiàn)率，最高歷史巔峰達(dá)到25%，即使目前下滑，也對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)影響力在8%左右。

汽車流通領(lǐng)域是汽車整體產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)，承載力其生命周期的重要使命和價(jià)值，而二手車又是這個(gè)領(lǐng)域的“蓄水池”和“鏈接庫”，衡量一個(gè)國家汽車流通發(fā)展水平，二手車流通的專業(yè)化和規(guī)模才是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

今年，中國的二手車行業(yè)非常之不一樣，有人歡喜有人憂，幾乎每個(gè)業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了明顯的改變，甚至是“革命性”的顛覆！

資本熱捧的電商，冷靜了，開始接地氣了！

地方諸侯的市場，著急了，開始做服務(wù)了！

傳統(tǒng)優(yōu)勢的車商，壓力了，直播能救命么？

驕傲資源的4S店，加油了，二手車真做了？

在這個(gè)不斷改變的中國二手車“洪流中”，兩個(gè)加在一起從業(yè)40年的“老炮兒”是如何看待這些變化的呢？我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)和改變呢？

王萌：小檸拍是我目前認(rèn)知合作的二手車企業(yè)當(dāng)中，做事最踏實(shí)的一個(gè)，也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)來自一線和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最好的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，你認(rèn)為這兩年中國二手車行業(yè)有哪些變化？小檸拍有什么感覺么？

宗明：首先，國家政策層面積極鼓勵(lì)和推動(dòng)二手車健康流通，包括解除二手車限遷，減輕二手車經(jīng)營企業(yè)稅收壓力，便利二手車轉(zhuǎn)移登記服務(wù)等，確實(shí)促進(jìn)了二手車行業(yè)大環(huán)境的明顯改善。

尤其是2021年，國務(wù)院、商務(wù)部、公安部、發(fā)改委、市場監(jiān)督管理局等多個(gè)政府部門牽頭鼓勵(lì)二手車異地交易、跨省流通、規(guī)范行為、促進(jìn)出口、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等等，可以說從國家層面，空前重視這個(gè)行業(yè)，這也離不開中國汽車流通協(xié)會(huì)對(duì)于我們行業(yè)企業(yè)的大力幫助和溝通，大環(huán)境會(huì)越來越好。

其次，小檸拍是注重?cái)?shù)據(jù)和市場感知的服務(wù)企業(yè)，我們每天在一線接觸的都是全國各地二手經(jīng)銷商集團(tuán)和廣大的二手車商朋友們，通過小檸拍的數(shù)據(jù)看，今年6-11月，杭州二手車外遷率達(dá)到69%，北京已經(jīng)達(dá)到驚人的84%，每個(gè)月我們的數(shù)據(jù)報(bào)告都會(huì)出現(xiàn)越來越多的超過3000公里的異地交易。

從昆明到哈爾濱、從?？诘介L春，異地交易在政策、服務(wù)體系、技術(shù)支持等多種方面都實(shí)現(xiàn)了更多的可能和更好的成本收益，行業(yè)健康發(fā)展了，這種良性的循環(huán)也自然會(huì)給更多普通消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

王萌：對(duì)于整體中國二手車環(huán)境的政策利好，我們從業(yè)企業(yè)和從業(yè)者該如何面對(duì)這些，如何做出改變？原有的競爭，尤其是前幾年資本進(jìn)入的“壟斷賽道”對(duì)么？二手車傳統(tǒng)企業(yè)“堅(jiān)守籬笆”行么？

宗明：這也是這次開會(huì)我們想表達(dá)的一個(gè)重要的話題，就是“共生共贏，協(xié)同發(fā)展”的宗旨。

我認(rèn)為任何一家企業(yè)都不可能在一個(gè)行業(yè)中獨(dú)大，蓬勃發(fā)展的二手車行業(yè)更是如此，國外國內(nèi)都有很明顯的行業(yè)發(fā)展規(guī)律，規(guī)模龐大且領(lǐng)域細(xì)分的二手車行業(yè)會(huì)讓各類型的經(jīng)營者“共生”發(fā)展。

大家一起努力，在不同模式中探索，尋找適合中國二手車行業(yè)發(fā)展的最佳模式，并一起做大做強(qiáng)，回歸理性，實(shí)現(xiàn)“共贏”！

二手車行業(yè)，縱觀全球，其產(chǎn)業(yè)鏈龐雜且細(xì)分專業(yè)，經(jīng)營者之間都是密切相關(guān)的，比如批發(fā)、零售、整備、翻新、物流、置換、金融、車務(wù)、保險(xiǎn)、售后等等一系列領(lǐng)域，環(huán)環(huán)相扣，相互依存，需要大家協(xié)同，緊密的互助，通過專業(yè)分工來提高效率、專業(yè)度和成本最優(yōu)化。

這一點(diǎn)、美國、日本、歐洲等汽車成熟國家看，均是如此，無一例外。

二手車拍賣對(duì)于中國的二手車流通有著極大的助力和支持作用，其通過技術(shù)和服務(wù)的不斷升級(jí)，對(duì)于汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商、服務(wù)商都能實(shí)現(xiàn)快速業(yè)務(wù)能力提升和數(shù)字化管理效率。

4S店二手車業(yè)務(wù)逐步高效透明專業(yè)化，二手車商家最優(yōu)化定位優(yōu)勢采購和處置庫存，服務(wù)行業(yè)鏈接打通各自需求，平臺(tái)價(jià)值才是真的價(jià)值。

王萌：在實(shí)際業(yè)務(wù)開展過程中，中國很多媒體、咨詢、投資方動(dòng)輒就是國外二手車如何如何？咱們相比這些汽車消費(fèi)成熟國家，有什么優(yōu)勢和不足？中國會(huì)出現(xiàn)Carmax、Carvana這樣的二手車零售“巨頭”公司么？

宗明：從整體宏觀發(fā)展和汽車消費(fèi)環(huán)境看，中國二手車行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，從保有量到增長態(tài)勢，二手車依舊是國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)略的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2020年，中國汽車保有量2.87億臺(tái)，2021年保守估計(jì)達(dá)到3億臺(tái)，規(guī)模上已經(jīng)進(jìn)入到了二手車流通的大發(fā)展階段，今年預(yù)計(jì)二手車?yán)塾?jì)交易將超過1500萬臺(tái)，交易金額接近或者超過1萬億人民幣，這種環(huán)境，中國的Carmax，Carvana看似遙遠(yuǎn)，但是也未必不可實(shí)現(xiàn)。

二手車零售企業(yè)，尤其是大型大規(guī)模連鎖類型，需要成熟的行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，就像一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，要有完善的交通路網(wǎng)、信息體系、高質(zhì)量的教育和人才，這樣才能做好快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的準(zhǔn)備，我們國家如此，行業(yè)如此，二手車企業(yè)也是如此。

只有我們的產(chǎn)品可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品牌知名、人才優(yōu)秀、行業(yè)協(xié)同協(xié)作，才會(huì)出現(xiàn)大型的二手車品牌企業(yè)。

這幾年，中國這方面飛速發(fā)展，比如汽車歷史記錄信息平臺(tái)，北美的Carfax，2021年超過250億條數(shù)據(jù)，發(fā)布車源11.2萬，這都為行業(yè)從業(yè)者提供了大量的便利和效率。

二手車拍賣領(lǐng)域，目前雖然中國發(fā)展整體規(guī)模還沒達(dá)到應(yīng)有水平，但是從技術(shù)到速度，都是驚人的進(jìn)化，美國、日本、歐洲的機(jī)動(dòng)車拍賣，很大程度促進(jìn)了二手車流通的活躍度，平臺(tái)化整合降低了流通成本，鼓勵(lì)了良性競爭。

中國這方面還有很大空間，2020年，全國二手車交易量1434萬臺(tái)，通過拍賣平臺(tái)成交量僅為34.76萬輛，占比不足3%，而日本通過拍賣成交二手車占比超過60%，美國超過30%，全國化全球化流通非常發(fā)達(dá)。

全球知名的二手車零售企業(yè)Carmax，2020年全年零售二手車75.1萬臺(tái)，占集團(tuán)總交易量64%，批發(fā)拍賣二手車交易量達(dá)到42.6萬輛，占比36%，整體交易效率通過拍賣大幅提升。而其二手車零售車源中，超過30%是從拍賣平臺(tái)采購而來。

機(jī)動(dòng)車拍賣平臺(tái)的現(xiàn)代化水平，標(biāo)志著一個(gè)國家二手車流通水平的發(fā)達(dá)程度和技術(shù)能力，只有有效分工、專業(yè)分工、加快周轉(zhuǎn)、全領(lǐng)域流通才能降低成本、規(guī)范秩序，實(shí)現(xiàn)有效公平的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的行業(yè)需要。

雖然中國目前的二手車拍賣整體規(guī)模尚未達(dá)到應(yīng)有水平，但是發(fā)展速度快，2020年拍賣成交34.76萬臺(tái)，同比2019年增長43.4%，對(duì)于經(jīng)營者的實(shí)際支持和促進(jìn)價(jià)值非常大。

小檸拍的數(shù)據(jù)顯示，以運(yùn)通集團(tuán)為例，通過拍賣業(yè)務(wù)的有效合作，全國二手車置換率達(dá)到28.3%，一線重點(diǎn)城市和限購城市主力品牌置換率最高達(dá)到65%。

中升集團(tuán)，在2019年與小檸拍合作后，2020年財(cái)報(bào)顯示，通過二手車全流程的拍賣平臺(tái)專業(yè)和數(shù)據(jù)化，其二手車交易量超過10.7萬臺(tái)，同比2019年增長超過50%，業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)能力突飛猛進(jìn)。

中國的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，二手車業(yè)務(wù)是重要的主營環(huán)節(jié)，其通過拍賣建立的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、數(shù)字化服務(wù)，將實(shí)現(xiàn)其基礎(chǔ)建設(shè)的穩(wěn)固和未來發(fā)展的潛力。

王萌：為什么小檸拍成立“小檸學(xué)園”，這么做的目的是什么呢？

宗明：我相信目前行業(yè)不論是傳統(tǒng)從業(yè)者還是4S店經(jīng)銷商集團(tuán)，亦或是電商平臺(tái)，大家都深刻體會(huì)到二手車行業(yè)在整個(gè)汽車流通領(lǐng)域當(dāng)中的價(jià)值和復(fù)雜程度。

中國二手車行業(yè)，對(duì)于人才的專業(yè)度和數(shù)量度的要求也是最高的，這幾年隨著市場逐步規(guī)范，法律法規(guī)逐步完善，企業(yè)逐步壯大，市場上目前的二手車評(píng)估師、二手車經(jīng)理、二手車管理者多方面的數(shù)量和質(zhì)量已經(jīng)很難滿足行業(yè)發(fā)展所必需的規(guī)模，尤其是下一步汽車經(jīng)銷商集團(tuán)快速發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，更是明顯感覺“缺人才“。

有理想有道德有能力有匠心的中國二手車“四有新人”非常稀缺，人才和團(tuán)隊(duì)的短板已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的最大阻力，這也我們小檸學(xué)園創(chuàng)立的初心和使命。

我們希望通過小檸學(xué)園的建立，幫助汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商家、行業(yè)各領(lǐng)域伙伴培養(yǎng)更多實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)人才，在技術(shù)創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展多方面加強(qiáng)合作，共同促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，也幫助更多有夢想的年輕人做一番事業(yè)助力。

小檸學(xué)園有很多具備實(shí)戰(zhàn)和優(yōu)勢的培訓(xùn)資源和技術(shù)，比如我們有遍布全國的豐富車源和培訓(xùn)場地，可實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者貼近實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力，車型多、類型多、實(shí)戰(zhàn)多，可以實(shí)現(xiàn)即學(xué)即用，學(xué)后立刻見效的“藍(lán)翔模式”。

我們還有邀請(qǐng)了全國最頂尖的專家明星團(tuán)隊(duì)講師合作，比如中國汽車流通協(xié)會(huì)專家、中國二手車評(píng)估師大賽評(píng)委、行業(yè)細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜?、?jīng)銷商集團(tuán)卓越經(jīng)理人等來自一線、高度實(shí)戰(zhàn)化的頂級(jí)合作伙伴。

這些專家不僅深度參與設(shè)計(jì)開發(fā)小檸學(xué)園的課程，還將通過超過70小時(shí)的線上和現(xiàn)場授課實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的深度場景融合，同時(shí)我們還將提供學(xué)習(xí)后的“保姆跟進(jìn)”服務(wù)，目前多內(nèi)多家知名經(jīng)銷商集團(tuán)從投資人到總經(jīng)理，從總監(jiān)到一線，都對(duì)此表示了極大的需求。

12月，小檸學(xué)園獲得了中國汽車流通協(xié)會(huì)授權(quán)，成為了全國二手車評(píng)估鑒定評(píng)估師授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)各層面的伙伴人才培訓(xùn)開展服務(wù)，可獲得中級(jí)、高級(jí)《二手車評(píng)估師證崗位技能證書》，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的融合貢獻(xiàn)。

王萌：咱們年齡差不多，都是從業(yè)18年以上的老法師了，行業(yè)巨變來臨，最后用一句話來說說你的看法？

宗明：腳踏實(shí)地做好自己，共生共贏協(xié)同發(fā)展！

小胖你怎么看？

王萌：耐住寂寞抵住誘惑，懂得放棄學(xué)會(huì)選擇！

各位上有老下有小的二手車?yán)媳鴤?，你們?cè)趺纯?？歡迎留言！

所有留言者，小檸拍贊助防疫禮包，最佳留言者贊助盲袋禮品！

最最佳留言者，小檸拍大姐大親自請(qǐng)你吃飯！哈哈！