又到年底買車季！

今天說(shuō)說(shuō)10萬(wàn)級(jí)家轎該怎么選？這并不是一個(gè)全新的話題，但卻是更多人關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗蚴悄贻p人想買第一臺(tái)車，亦或是中年人想給家人的一個(gè)溫暖出行禮。

不論是年輕人還是中年人，無(wú)疑它關(guān)乎更多人。

然而就是在這個(gè)更多人關(guān)注家轎領(lǐng)域，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是由合資品牌來(lái)定義的，大家對(duì)家轎的普遍認(rèn)知也是“將就”、“夠用”就行，尤其是在10-15萬(wàn)級(jí)的家轎領(lǐng)域，用戶的產(chǎn)品價(jià)值獲得感比較低。再反觀自主家轎一直都是處在“群兵無(wú)將”的狀態(tài)，盡管各車企投放到市場(chǎng)上的車型數(shù)量并不少，但是能真正與合資品牌持續(xù)抗衡，能夠顛覆用戶固有認(rèn)知的中國(guó)品牌家轎卻幾乎沒(méi)有。

這一尷尬的局面直到去年，隨著吉利星瑞上市之后的“一炮而紅”才得以實(shí)現(xiàn)突破。

銷量就是最好的例證。星瑞上市當(dāng)月銷量便達(dá)到7017輛，次月也就是首個(gè)完整月銷量隨即破萬(wàn)，達(dá)到12077輛，截止11月份最新數(shù)據(jù)，上市13個(gè)月累計(jì)銷量已近14萬(wàn)輛，始終保持著月均過(guò)萬(wàn)的熱銷態(tài)勢(shì)，不僅證明了自己“中國(guó)家轎顛覆者”的實(shí)力，更實(shí)現(xiàn)了中國(guó)品牌在10-15萬(wàn)級(jí)家轎領(lǐng)域的新突破。而隨著用戶良好口碑的不斷發(fā)酵，吉利星瑞也成為了家轎領(lǐng)域的新寵兒，正在成為更多人的家轎新選擇。

01
用產(chǎn)品打動(dòng)用戶

都說(shuō)國(guó)人好面子，因此也成就了過(guò)往合資家轎長(zhǎng)久以來(lái)銷量霸榜的局面。而想要打破這種局面，除了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變之外，最根本的是要用產(chǎn)品打動(dòng)用戶。作為國(guó)產(chǎn)汽車領(lǐng)頭羊的吉利自然深知這個(gè)道理，因此，這一次星瑞顯然是有備而來(lái)。

看出身，星瑞是基于沃爾沃和吉利聯(lián)合開發(fā)的CMA超級(jí)母體打造的首款A(yù)級(jí)家轎，可以說(shuō)天生自帶豪華基因。也正是得益于CMA超級(jí)母體的賦能，星瑞在產(chǎn)品力上也更加有了叫板合資家轎的實(shí)力。

比如，吉利星瑞打破了以往家轎固有的慣性規(guī)則和設(shè)計(jì)限值，為用戶提供了2800mm同級(jí)最長(zhǎng)軸距，1869mm同級(jí)最寬車身和4785mm同級(jí)最長(zhǎng)車身，完全超過(guò)了朗逸、卡羅拉、軒逸等一眾合資主流車型，以B級(jí)車尺寸打造A級(jí)車，越級(jí)的“三圍”尺寸為用戶帶來(lái)了卓越的駕乘空間體驗(yàn)。

比如，你以為的A級(jí)家轎就只能是一臺(tái)買菜車，而吉利星瑞卻偏不！它搭載了只會(huì)標(biāo)配在寶馬3系、奧迪A4L等30萬(wàn)以上豪華車的2.0T動(dòng)力，而且這款發(fā)動(dòng)機(jī)還是沃爾沃同款Drive-E系列，最大功率190馬力，最大扭矩可達(dá)300?！っ祝c之匹配的7速濕式雙離合變速器同樣是沃爾沃和吉利聯(lián)合開發(fā)而來(lái)，換擋時(shí)間僅為0.2秒，最大傳動(dòng)效率高達(dá)97%，能有效降低油耗，實(shí)現(xiàn)綜合油耗僅6.7L/100km，讓用戶首次既能享受到比肩30萬(wàn)級(jí)豪華車的動(dòng)力性能又能擁有10萬(wàn)級(jí)買菜車的燃油經(jīng)濟(jì)性。

星瑞2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)

再比如，吉利星瑞還是同級(jí)唯一可以實(shí)現(xiàn)整車0TA的燃油車。這里劃重點(diǎn)，是整車0TA，并不是單只是我們常用的信息娛樂(lè)系統(tǒng)，還包括動(dòng)力域、底盤域、車身域、ADAS域、車聯(lián)網(wǎng)域，率先實(shí)現(xiàn)了“燃油車的高度智能化”，使其可以像你的電腦和手機(jī)系統(tǒng)一樣通過(guò)不斷的遠(yuǎn)程升級(jí)迭代，讓用戶時(shí)刻保持最新鮮、最新潮的用車體驗(yàn)，也意味著你的星瑞將永不落后于時(shí)代。

當(dāng)然還有頗具高級(jí)感的內(nèi)飾設(shè)計(jì)、堪比30萬(wàn)級(jí)的豪華配置、健康安全的車內(nèi)環(huán)境等等多方面，可以說(shuō)吉利星瑞這一次帶給用戶的越級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)是多維度、全方位的。再結(jié)合其在終端“不試不比不賣”的顛覆性嘗試，這一切給到消費(fèi)者的感覺也都是前所未有的。那么很多人就會(huì)好奇，吉利星瑞的實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)究竟如何呢？為此我們特別采訪兩位星瑞車主，看看他們是如何評(píng)價(jià)的。

02
車主談星瑞

我們采訪的第一位車主是90年的鄒先生，已婚，老婆正在孕期內(nèi)，預(yù)產(chǎn)期是明年3月份，考慮到孩子出生后有輛車會(huì)更方便，因此買車也就提上了日程，最后買了指導(dǎo)價(jià)為13.87萬(wàn)元的尊貴型。不過(guò)一開始，鄒先生的目標(biāo)并非星瑞，而是速騰。

“一開始考慮速騰，也是聽朋友說(shuō)速騰空間大，然而等我們真正去看到實(shí)車之后，首先內(nèi)飾老婆就不滿意，她說(shuō)看著像10幾年前的設(shè)計(jì)，太老氣了，摸著也都是硬塑料。而我試駕之后，1.4T的動(dòng)力只能算馬馬虎虎，況且變速箱還是干式的?？偨Y(jié)下來(lái)，除了空間還稍微滿意之外，其他都沒(méi)有讓我和我老婆滿意的地方，也就放棄了。”

之后他才又去看了差不多同價(jià)位的軒逸、卡羅拉和星瑞，最后一番對(duì)比下來(lái)最終選擇了星瑞?！笆紫刃侨鸬目臻g真的很大，感覺比速騰還要大，等明年孩子出生后，滿足家用完全沒(méi)問(wèn)題。其次，2.0T動(dòng)力、可以整車OTA，這些都是同價(jià)位的其他車型沒(méi)法比的，內(nèi)飾也很有高級(jí)感，這點(diǎn)老婆就很喜歡?！?/p>

我們采訪的第二位車主是李先生，今年25歲，目前在一家公司做銷售工作，由于經(jīng)常要拜訪客戶，便有了買車的打算。作為人生第一輛車，李先生選車的時(shí)候也比較理性，預(yù)算15萬(wàn)以內(nèi)，動(dòng)力要好，油耗也不能太高。

一位同事一直建議他也買輛軒逸，但李先生試了下同事的車就拒絕了：“一踩油門就沒(méi)興趣了，動(dòng)力太肉，配置也是少得可憐?！敝赃x擇星瑞，出色的動(dòng)力是首要原因：“2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，還是沃爾沃同款，加速能感受到源源不斷的動(dòng)力，簡(jiǎn)直同級(jí)無(wú)敵找不到對(duì)手的。不過(guò)一開始，我還是擔(dān)心油耗會(huì)很高，現(xiàn)在已經(jīng)開了5200公里了，純市區(qū)行駛百公里油耗也才7.8L，后期自己磨合的再好一些，并且多跑跑高速的話，估計(jì)綜合油耗會(huì)更低，這個(gè)油耗我也很滿意?！?/p>

而當(dāng)被問(wèn)及，開國(guó)產(chǎn)車去跑客戶會(huì)不會(huì)覺得面子上過(guò)不去，李先生表示并不覺得合資品牌就有所謂的面子，他的原話是：”難道開個(gè)軒逸、朗逸很有面子嗎？個(gè)人覺得吉利品牌力完全不輸合資。而且星瑞的外觀設(shè)計(jì)很大氣，也有很高級(jí)感，很多客戶看了都說(shuō)好看?！?/p>

通過(guò)對(duì)兩位車主的采訪，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是30多歲為家庭購(gòu)車的鄒先生還是25歲為自己買車的李先生，他們對(duì)自己的用車需求非常明確，品牌對(duì)于他們影響很小。通過(guò)與同級(jí)車型的橫向比較，他們對(duì)于星瑞的產(chǎn)品力也有清晰和客觀的認(rèn)識(shí)。

不是“追求品牌”而是“追求產(chǎn)品”。實(shí)際上，如今越來(lái)越多人的消費(fèi)觀念都已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，品牌標(biāo)簽也被重新定義，他們更注重個(gè)體內(nèi)心的感受，而非對(duì)品牌的盲目崇拜。吉利星瑞正是憑借越級(jí)產(chǎn)品力、卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)打動(dòng)用戶，從而俘獲了包括兩位車主在內(nèi)的更多人的選擇。

寫在最后：

更多人的新選擇，意味著也是更好的選擇。如果你也想擁有更高價(jià)值的家轎體驗(yàn)，不妨親自到4S店去試駕、去對(duì)比一番，我相信吉利星瑞會(huì)用實(shí)力打動(dòng)你的。

此外，對(duì)于計(jì)劃年前買車的朋友，小編這里也幫大家了解到了星瑞的最新優(yōu)惠信息。首先是你們關(guān)心是否有現(xiàn)車的問(wèn)題，以小編所在的杭州為例，目前各4S店都還有少量現(xiàn)車，個(gè)別版本確實(shí)需要預(yù)定，因此想要年前順利提車的朋友，建議一定要在12月份就入手了。而且，吉利官方對(duì)于12月31日前購(gòu)買星瑞的用戶還附贈(zèng)五重購(gòu)車豪禮，包括：至高復(fù)購(gòu)補(bǔ)貼6000元/輛、至高金融貼息6000元/輛、4年或12萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)以及4年或12萬(wàn)公里保修政策以及限量開放，先到先得的2年7.8折超高保值回購(gòu)等禮遇。

心動(dòng)不如行動(dòng)！最后祝愿計(jì)劃年前買車的朋友都能順順利利選到自己喜歡的愛車，開開心心過(guò)大年。