對不起，父母

工作太忙太累

我主動(dòng)給你們打電話的次數(shù)太少

回家的次數(shù)更是屈指可數(shù)

總是想等到稍閑的時(shí)候打個(gè)很長的電話

總想休個(gè)長假回家看望你們

可這樣的時(shí)候總是太少太少

對不起，愛人

也許因?yàn)樘?/span>

上班跟沒時(shí)間跟你聊天

下班回家你又上床睡覺了

我有世界上最熱烈的感情

想要和你到永遠(yuǎn)

但2016年太難太難

我的早出晚歸

時(shí)間全都留給了工作

你需要我時(shí)，我只能抱歉

可是，我的心永遠(yuǎn)在你那里

對不起，孩子

我想牽著你的手，陪你學(xué)會(huì)走

我想每天坐在你身邊，輔導(dǎo)你做作業(yè)

我想周末帶著你去公園

我有多愛你，你不會(huì)知道

可這個(gè)世界變化太快

我一刻都不敢懈怠

我在為自己奮斗，也在為你奮斗

只希望，你將來的路可以平坦一些

只希望，你和朋友談起我時(shí)

能有點(diǎn)小小的驕傲

對不起，朋友

有事時(shí)總是不能按時(shí)到達(dá)

聚會(huì)經(jīng)常放你們鴿子

真不是不重視朋友，確實(shí)迫不得已

干經(jīng)銷商就是沒日沒夜的

一件事一動(dòng)工，就要做完做好

我也想與大家一醉罷休

回顧下年少輕狂的歲月

談一談我們快樂的的往事

你們都在我的記憶里，從未遠(yuǎn)離

我經(jīng)常在深夜里翻已經(jīng)發(fā)黃的相冊

對不起，自己

對不起我因?yàn)殚L期大量溝通

已經(jīng)沙啞的嗓子

對不起我不能準(zhǔn)時(shí)吃飯

已經(jīng)長期不舒適的腸胃

對不起我倦怠的眼睛

對不起我繃緊的神經(jīng)

對不起，一切努力只是為了要擔(dān)起那份責(zé)任。

經(jīng)銷商，既然做了，就要做到最好。

對不起，我的夢想

經(jīng)銷商起初不是我的理想

但是我無意做上了經(jīng)銷商

我就要努力

如果青春在我身上留下了什么痕跡

那就是執(zhí)拗和堅(jiān)持

那就是精益求精

我總相信，人生所有的付出都有回報(bào)

我總相信，所有的苦難都是一場修煉

除了客戶，我對不起，所有人

除了對不起所有人之外

一個(gè)經(jīng)銷商

要具備以下條件

否則

你連入門都不算

更何談賺到錢

1經(jīng)銷商技能1：會(huì)陳列

不會(huì)陳列，產(chǎn)品賣不掉，進(jìn)再多貨，開發(fā)再多的終端網(wǎng)點(diǎn)，等于零！

 

2經(jīng)銷商技能2：會(huì)理貨

 

產(chǎn)品被消費(fèi)者翻來翻去，必須經(jīng)常去理貨。貨陳列好，擺放好，才能賣的多，賣得快。

3經(jīng)銷商技能3：會(huì)管理

 

業(yè)務(wù)員想來就來，批評不得，招人難管理難，進(jìn)貨出貨，必須管理到位，否則虧損連連。

4經(jīng)銷商技能4：會(huì)倉儲(chǔ)

 

倉庫管理不好，被偷，被盜，過期，被蟲吃，被鼠啃，更快出貨，存在倉庫的全是錢，倉儲(chǔ)管理不好，丟的全是現(xiàn)金。

5經(jīng)銷商技能5：會(huì)電腦

 

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商做報(bào)表，做制度，用工具，都要用到電腦。不會(huì)也要練習(xí)。

6經(jīng)銷商技能6：會(huì)服務(wù)

客情很重要，下要服務(wù)客戶，不然不賣你的貨。上要服務(wù)好廠家，不然換掉你的經(jīng)銷權(quán)。中要服務(wù)號(hào)團(tuán)隊(duì)，不然離職給你看，偷懶浪費(fèi)你的錢。

7經(jīng)銷商技能7：會(huì)溝通

與客戶溝通，與員工溝通，與廠家談判。經(jīng)銷商全是多面手，在內(nèi)向的經(jīng)銷商也必須外向起來。

8經(jīng)銷商技能8：會(huì)銷售

貨再多，賣不掉等于零。經(jīng)銷商就是最大的銷售員。會(huì)銷售就是會(huì)賺錢，沒錢賺，員工工資怎么發(fā)？房租怎么交？企業(yè)怎么發(fā)展？老婆孩子怎么養(yǎng)？

9經(jīng)銷商技能9：會(huì)算賬

經(jīng)銷商自己就是會(huì)計(jì)，要會(huì)算賬，利潤到底能否顧得住自己的支出？選品時(shí)就必須考慮，不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪費(fèi)現(xiàn)象等等。沒錢賺，賺了沒利潤，生意等于白忙活。

 

你以為就這些，那你大錯(cuò)特錯(cuò)！

10經(jīng)銷商技能10：懂產(chǎn)品

產(chǎn)品是經(jīng)銷商的命根子，產(chǎn)品選不對，在努力也會(huì)虧損。經(jīng)銷商必須懂產(chǎn)品，了解什么產(chǎn)品暢銷，什么產(chǎn)品適合自己的市場。

11經(jīng)銷商技能11：懂英語

為什么要懂英語？不懂英語，就看不懂一些簡單的包裝設(shè)計(jì)，更了解不了國外的發(fā)展趨勢。什么時(shí)候想出國看看市場，也是瞪眼瞎。

12經(jīng)銷商技能12：懂客戶

客戶就是自己的衣食父母，客戶需要什么？最擔(dān)心什么？客戶的生意如何才能提升？經(jīng)銷商要做到比客戶還要專業(yè)，才能夠成為客戶離不開的經(jīng)銷商，生意才會(huì)持久。

13經(jīng)銷商技能13：懂推廣

產(chǎn)品進(jìn)來了，推廣不好賣不掉等于零。經(jīng)銷商要懂推廣，才能夠教會(huì)員工指導(dǎo)員工做好推廣。

還要會(huì)這些

14經(jīng)銷商技能14：能吃苦

經(jīng)銷商都是辛苦錢，經(jīng)銷商就是搬運(yùn)工。夏天再熱，冬天再冷，沒貨了，必須立即補(bǔ)貨。

 

15經(jīng)銷商技能15：能忍耐

生意被競爭對手竄貨，政策被廠家反悔，客戶欠賬不換，生意還要做下去，關(guān)系還要處，經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)忍耐。

16經(jīng)銷商技能16：能熬夜

12點(diǎn)前哪有時(shí)間睡覺？補(bǔ)貨，上貨，陳列，客情，酒場來了，又是一夜。

17經(jīng)銷商技能17：能早起

尤其是餐飲食材的經(jīng)銷商，簡直是鬼生意。晚上4點(diǎn)起床貨來了，送給客戶6點(diǎn)多，天亮了自己又睡了。氣的比雞早，睡得比狗晚。

18經(jīng)銷商技能18：能受氣

老婆不理解，孩子不感恩，朋友不認(rèn)可，客戶不滿意，廠家不滿足。經(jīng)銷商受得氣比誰都多。

19經(jīng)銷商技能19：受得了忙碌

一年四季忙得半死，不忙不正常。生意好時(shí)忙，淡季又要去看新品，到處學(xué)習(xí)，真不易。

20經(jīng)銷商技能20：受得了刺激

突然發(fā)現(xiàn)進(jìn)的貨不對，日期不對，產(chǎn)品品質(zhì)出問題，廠家聯(lián)系不上，不搭理你了。突然發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的市場被廠家取消經(jīng)銷權(quán)，突然發(fā)現(xiàn)客戶不進(jìn)自己的貨，改進(jìn)對手的貨了，突然發(fā)現(xiàn)自己的員工單干了......

21經(jīng)銷商技能21：哄得了人

老婆生氣了要哄，孩子不理解要哄，員工不干活要哄，客戶不滿足要哄，廠家業(yè)務(wù)也要哄......

雖然做經(jīng)銷商有苦又累，但，2019年，我還是要干輪胎經(jīng)銷商！

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責(zé)任編輯 | 陳曉輝
文章來源 | 納食