眾多輪胎經(jīng)銷商齊聚 干了什么大事？
【車與輪10月30日訊】2019年中橡協(xié)營銷工作委員會(huì)會(huì)員大會(huì)暨 “數(shù)據(jù)引領(lǐng)、服務(wù)轉(zhuǎn)型”輪胎營銷市場論壇今日在云南昆明隆重召開。“中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營銷工作委員會(huì)”為本次活動(dòng)的主辦單位。《車與輪》作為重要的支持媒體參與了此次盛會(huì)。
據(jù)了解，在2019年中美貿(mào)易摩擦的背景下，新的環(huán)保政策和多變的貿(mào)易環(huán)境令整個(gè)輪胎經(jīng)銷行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，輪胎營銷市場也在不斷變化，新的營銷模式和業(yè)態(tài)繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)和成長。
本次會(huì)議的初衷和目的，就是為了加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)間以及會(huì)員企業(yè)與上下游單位之間的聯(lián)系和溝通。幫助輪胎經(jīng)銷商在當(dāng)前日益艱難的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)引領(lǐng)、服務(wù)轉(zhuǎn)型”，從而更好地促進(jìn)自身以及全行業(yè)的良性發(fā)展。
領(lǐng)導(dǎo)人講話，為輪胎營銷工作指點(diǎn)迷津
10月30日上午，會(huì)議正式召開。首先由中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長鄧雅俐致辭，并宣讀總會(huì)文件。文件內(nèi)容主要包括新老兩屆理事長對(duì)接換屆：同意云南集力工貿(mào)有限公司任中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)營銷工作委員會(huì)理事長單位，同意朱仁恩任中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營銷工作委員會(huì)理事長。上一任理事長鮑人巧繼續(xù)任理事會(huì)副會(huì)長，總會(huì)主席團(tuán)主席。
【中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 鄧雅俐】
【中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營銷工作委員會(huì)秘書長 雷昌純】
隨后， 武漢天黎集團(tuán)董事長鮑人巧對(duì)2019年工作進(jìn)行總結(jié)。云南集力工貿(mào)董事長朱仁恩對(duì)2020年工作進(jìn)行展望、發(fā)言。
【武漢天黎集團(tuán)董事長 鮑人巧】
【云南集力工貿(mào)董事長 朱仁恩】
緊接著，中策橡膠集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理葛國榮進(jìn)行重要講話。
【中策橡膠集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 葛國榮】
葛總首先對(duì)輪胎行業(yè)和中策橡膠的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了公布：2019年1—9月，輪胎行業(yè)的銷售收入為1375.39億元，增速為1.8%，其中全鋼胎產(chǎn)量為7888萬套，增速為3.16%；半鋼胎產(chǎn)量為2.34億條，增速為3.72%。
1—9月，中策橡膠的輪胎銷售為189.92億元，增速為5.39%，其中全鋼胎產(chǎn)量為1485萬套，增速為5.13%；半鋼胎產(chǎn)量為3141萬條，增速為17.62%。葛總表示：從數(shù)據(jù)能看出，半鋼輪胎將是今后的發(fā)力點(diǎn)。
隨后，葛總談到：今年1—5月，輪胎價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，8月以后出現(xiàn)一定降價(jià)，但幅度并不大，基本與原材料價(jià)格走勢吻合。可以說，今后輪胎價(jià)格大幅上升是不可能的，平穩(wěn)才是真實(shí)的狀態(tài)，工廠和經(jīng)銷商也都在保持理性，良好地把握庫存節(jié)奏。
上午會(huì)議進(jìn)行到中期，開始了2019年度誠信輪胎經(jīng)銷商證書頒發(fā)儀式。中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長鄧雅俐與多位誠信輪胎經(jīng)銷商進(jìn)行合影。
會(huì)議進(jìn)行到下午，卡團(tuán)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)始人CEO/卡車服務(wù)聯(lián)盟發(fā)起人/北京車與輪創(chuàng)始人史超發(fā)表了《回歸本質(zhì)：卡車后市場的新經(jīng)銷》的重要講話。
【卡團(tuán)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)始人CEO/卡車服務(wù)聯(lián)盟發(fā)起人/北京車與輪創(chuàng)始人 史超】
經(jīng)銷商如何進(jìn)化？史總表示：要站在零售的角度來做新經(jīng)銷，靈活運(yùn)用“控貨思維、營銷思維、數(shù)據(jù)思維、運(yùn)營思維、用戶思維”五大思維。
史總談到，目前卡車輪胎的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這意味著：卡車輪胎身上的一丁點(diǎn)差別，就有可能成為“決定用戶是否會(huì)購買”的關(guān)鍵因素。找到產(chǎn)品的差異性，這是經(jīng)銷商需要幫助門店去做的事情。優(yōu)秀的經(jīng)銷商，會(huì)設(shè)立專門的品牌營銷團(tuán)隊(duì)，把門店當(dāng)作核心資產(chǎn)來運(yùn)營。
在下午，上海鴻網(wǎng)供應(yīng)鏈股份有限公司貿(mào)易部副總經(jīng)理范燕文，網(wǎng)倫天下（北京）智能科技有限公司桑惠，胎智匯（商車驛站）鄭興彪，甲乙丙丁總裁阮成瑜也分別發(fā)表講話，為輪胎營銷建言獻(xiàn)策。
小邦說
1995年—1999年算是輪胎代理商、經(jīng)銷商的“黃金時(shí)代”。2013年后，營銷行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)大洗牌階段。投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)小，輪胎生意越發(fā)難做。
小邦認(rèn)為，輪胎營銷生意的難，主要是難在“創(chuàng)新”二字，若能依據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行創(chuàng)新變革，則經(jīng)銷商的作用將越來越大，而非越來越小。從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)，從信息不對(duì)稱到靠效率賺錢，這是一個(gè)艱難的過程，但也是必經(jīng)的過程。輪胎經(jīng)銷商唯有把握住這一點(diǎn)，才能把握住未來。
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《輪語》嘉賓：中策橡膠副總經(jīng)理葛國榮 | 英國Tyres & Accessories主編Chris | 尼日利亞政府代表兼國際汽車設(shè)計(jì)與發(fā)展委員會(huì)總監(jiān)阿利尤 | 金宇輪胎集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售中心總經(jīng)理劉志遠(yuǎn) 秦龍：森麒麟的高端定位 “高”在哪里？
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