對不起，2019年我要去干經(jīng)銷商了，別再找我了！
對不起
我是個做經(jīng)銷商的
離2019年僅剩三天，
年底了別再找我了
因為你找
也找不到
因為
我特么真的
很忙
一個經(jīng)銷商
要具備以下條件
否則
你連入門都不算
更何談賺到錢
經(jīng)銷商技能
1：會陳列
不會陳列，產(chǎn)品賣不掉，進再多貨，開發(fā)再多的終端網(wǎng)點，等于零！
2：會理貨
產(chǎn)品被消費者翻來翻去，必須經(jīng)常去理貨。貨陳列好，擺放好，才能賣的多，賣得快。
3：會管理
業(yè)務員想來就來，批評不得，招人難管理難，進貨出貨，必須管理到位，否則虧損連連。
4：會倉儲
倉庫管理不好，被偷，被盜，過期，被蟲吃，被鼠啃，更快出貨，存在倉庫的全是錢，倉儲管理不好，丟的全是現(xiàn)金。
5：會電腦
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商做報表，做制度，用工具，都要用到電腦。不會也要練習。
6：會服務
客情很重要，下要服務客戶，不然不賣你的貨。上要服務好廠家，不然換掉你的經(jīng)銷權。中要服務號團隊，不然離職給你看，偷懶浪費你的錢。
7：會溝通
與客戶溝通，與員工溝通，與廠家談判。經(jīng)銷商全是多面手，在內(nèi)向的經(jīng)銷商也必須外向起來。
8：會銷售
貨再多，賣不掉等于零。經(jīng)銷商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢，沒錢賺，員工工資怎么發(fā)？房租怎么交？企業(yè)怎么發(fā)展？老婆孩子怎么養(yǎng)？
9：會算賬
經(jīng)銷商自己就是會計，要會算賬，利潤到底能否顧得住自己的支出？選品時就必須考慮，不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪費現(xiàn)象等等。沒錢賺，賺了沒利潤，生意等于白忙活。
你以為就這些，那你大錯特錯！
10：懂產(chǎn)品
產(chǎn)品是經(jīng)銷商的命根子，產(chǎn)品選不對，在努力也會虧損。經(jīng)銷商必須懂產(chǎn)品，了解什么產(chǎn)品暢銷，什么產(chǎn)品適合自己的市場。
11：懂英語
為什么要懂英語？不懂英語，就看不懂一些簡單的包裝設計，更了解不了國外的發(fā)展趨勢。什么時候想出國看看市場，也是瞪眼瞎。
12：懂客戶
客戶就是自己的衣食父母，客戶需要什么？最擔心什么？客戶的生意如何才能提升？經(jīng)銷商要做到比客戶還要專業(yè)，才能夠成為客戶離不開的經(jīng)銷商，生意才會持久。
13：懂推廣
產(chǎn)品進來了，推廣不好賣不掉等于零。經(jīng)銷商要懂推廣，才能夠教會員工指導員工做好推廣。
14：能吃苦
經(jīng)銷商都是辛苦錢，經(jīng)銷商就是搬運工。夏天再熱，冬天再冷，沒貨了，必須立即補貨。
15：能忍耐
生意被競爭對手竄貨，政策被廠家反悔，客戶欠賬不換，生意還要做下去，關系還要處，經(jīng)銷商必須學會忍耐。
16：能熬夜
12點前哪有時間睡覺？補貨，上貨，陳列，客情，酒場來了，又是一夜。
17：能早起
尤其是餐飲食材的經(jīng)銷商，簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了，送給客戶6點多，天亮了自己又睡了。氣的比雞早，睡得比狗晚。
18：能受氣
老婆不理解，孩子不感恩，朋友不認可，客戶不滿意，廠家不滿足。經(jīng)銷商受得氣比誰都多。
19：受得了忙碌
一年四季忙得半死，不忙不正常。生意好時忙，淡季又要去看新品，到處學習，真不易。
20：受得了刺激
突然發(fā)現(xiàn)進的貨不對，日期不對，產(chǎn)品品質(zhì)出問題，廠家聯(lián)系不上，不搭理你了。突然發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的市場被廠家取消經(jīng)銷權，突然發(fā)現(xiàn)客戶不進自己的貨，改進對手的貨了，突然發(fā)現(xiàn)自己的員工單干了......
21：哄得了人
老婆生氣了要哄，孩子不理解要哄，員工不干活要哄，客戶不滿足要哄，廠家業(yè)務也要哄......
除了十八般技能傍身，作為經(jīng)銷商，還要有以下覺悟：
我是一位經(jīng)銷商，
我愿意用努力換你笑容，
能賣的一定賣；
不能辦到的絕不亂許諾，
我不會亂吹牛，
不會鼓吹賣食品飲料可以拯救全世界！
我習慣有話就實話實說，
以次充好我學不會，
我習慣做事就全力以赴，
敷衍了事我辦不到。
賣食品飲料，是我的工作，
我用我的工作養(yǎng)活了我的家人，
我不偉大，沒有馬云式的帝國夢想，
我希望每天都能多賣幾瓶飲料、幾包食品，
家人就多了一天的伙食錢；
對客戶我真誠熱情，
因為我愿意堅信，
將心比心，
客戶始終會感受到我的誠意。
我討厭那些虛偽與玩心計的人，
因為我很簡單；
我沒時間與精力去耍心眼，
那樣活著太累。
我守著我的門店，跑著我的市場，
內(nèi)心光明，坦蕩快樂；
我有我的原則與底線，
人不犯我，我不犯人。
如果你相信我
我一定會為你推薦最合適的好產(chǎn)品，
我明白坑爹的生意不長久；
也不要將我的報價攔腰砍，
說實話，現(xiàn)在食品飲料的利潤已經(jīng)沒那么高。
無論我怎么做，怎么說，
喜歡我的人關心我，討厭我的人辱罵我，
但我就是一個真實的我；
因為我不是人民幣，做不到人人都喜歡。
為何會做經(jīng)銷商？
有份挑戰(zhàn)自我的工作很好。
養(yǎng)活了家人，磨練了自己。
人生很短，不想白活。
賣食品飲料，讓我吞下了委屈，喂大了格局！
我就是一位經(jīng)銷商，
我可以有悲傷，但我一定要堅強；
我可以不漂亮，但我一定要善良！
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責任編輯 | 楊巍
文章來源丨納食
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