在2021年廣州國(guó)際車(chē)展上，有車(chē)以后采訪了江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司輕客品牌經(jīng)理李爽，以下為訪談實(shí)錄。

有車(chē)以后：今年因?yàn)樾酒倘钡脑?，很多汽?chē)品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，從而下調(diào)了銷(xiāo)售任務(wù)，請(qǐng)您聊一聊江鈴汽車(chē)是否也有受到影響。

李爽：是有受到影響。研判這塊我們和其他企業(yè)不大一樣，在年初我們就知道今年的銷(xiāo)量會(huì)受到影響，銷(xiāo)量是前高后低的狀態(tài)。去年上半年的疫情逼停了一些制造公司，后半年才恢復(fù)一些，所以前高后低是大概率的事。消費(fèi)被壓抑顯現(xiàn)出來(lái)是往后推的，現(xiàn)在疫情進(jìn)入常態(tài)化，這些影響是方方面面存在的。

江鈴汽車(chē)今年前三季度的累計(jì)銷(xiāo)售是249,000多臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%。我們的輕客產(chǎn)品銷(xiāo)量有75,811臺(tái)，有27.4%的一個(gè)增長(zhǎng)，6月份之前是增長(zhǎng)比較快的，7月份開(kāi)始確實(shí)是下降得比較厲害。芯片緊缺確實(shí)也對(duì)我們?cè)斐闪艘恍┯绊?，但不是全系都受到影響，主要是新全順汽油?chē)受影響，而柴油車(chē)的芯片倒沒(méi)受到什么影響。我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也在盡力的協(xié)調(diào)，每天都在開(kāi)保供會(huì)，盡量協(xié)調(diào)芯片的資源保證供應(yīng)，到了九十月份基本上就已經(jīng)恢復(fù)了正常。到了年底的最后這兩個(gè)月，是每個(gè)汽車(chē)廠商沖業(yè)績(jī)的階段，并且要為明年做儲(chǔ)備，所以會(huì)稍微有點(diǎn)緊張。

有車(chē)以后：今年8月份，國(guó)家工信部和公安部對(duì)輕客產(chǎn)品提出最新技術(shù)規(guī)范的征求意見(jiàn)稿，據(jù)悉，這個(gè)技術(shù)規(guī)范將在11月份正式頒布，這對(duì)我們輕客品牌會(huì)有什么影響？

李爽：新法規(guī)的征求意見(jiàn)稿更多是針對(duì)卡車(chē)來(lái)提的，主要是對(duì)輪胎規(guī)格，發(fā)動(dòng)機(jī)排量都有要求，輕卡受到了更多的限制。也有一部分是針對(duì)輕客產(chǎn)品的，和之前最大的區(qū)別是，原來(lái)的藍(lán)牌輕客長(zhǎng)度極限6米，6米以內(nèi)是藍(lán)牌，超過(guò)6米是黃牌，現(xiàn)在把這個(gè)極限長(zhǎng)度從6米調(diào)整到5米5。

對(duì)于江鈴輕客來(lái)說(shuō)，影響并沒(méi)有特別大，我們主銷(xiāo)車(chē)型中有90%左右的車(chē)型是符合新法規(guī)的技術(shù)要求，剩下10%的產(chǎn)品我們也在抓緊去做調(diào)整。雖然新法規(guī)的征求意見(jiàn)稿是在8月份做出通知，但是早在二三月份，就對(duì)我們企業(yè)做了通告和聽(tīng)證。針對(duì)這份新法規(guī)我們也推出了新的產(chǎn)品，首先車(chē)的長(zhǎng)度限制死了，要增長(zhǎng)車(chē)輛的載負(fù)空間，只能從寬度和高度上想辦法，但是寬度也是有限制的，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的道路寬度是有規(guī)定的，路就這么寬，加上外后視鏡也不太可能超過(guò)2米5，如果真超過(guò)了2米5就和輕卡一樣了，所以也就只能從高度上想辦法。

所以我們適時(shí)推出了特順空間王，這款車(chē)的車(chē)長(zhǎng)5.496米，很接近5.5米的限值，內(nèi)部高度達(dá)到1米74，外部高度達(dá)到2米48，很多城市道路有2米5的限高，在保證車(chē)輛通過(guò)性的情況下車(chē)輛的裝載空間最大化。目前限高主要是2米5、2米2和2米，然后有些客戶的痛點(diǎn)是站在車(chē)內(nèi)裝卸貨物時(shí)沒(méi)法直立，裝卸便利性不是很好。通過(guò)調(diào)研，2020年中國(guó)成年男性的平均身高為1米69，而我們1米74的內(nèi)高能夠滿足他們直立裝卸貨物的使用需求，提升了裝卸便利性。

有車(chē)以后：不管是輕客還是輕卡，各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，很多品牌的內(nèi)飾更加乘用車(chē)化，還加入一些輔助駕駛系統(tǒng)，以前我們都不敢想像商用車(chē)有自適應(yīng)巡航和車(chē)道輔助這樣的功能，但是現(xiàn)在的商用車(chē)加入了這些配置，這塊咱們?cè)诋a(chǎn)品上是否有布局？

李爽：去年上市的新世代全順Pro，車(chē)道偏離輔助、自動(dòng)巡航、道路標(biāo)識(shí)提醒，這些配置都有應(yīng)用，還有數(shù)字化的網(wǎng)聯(lián)、語(yǔ)音控制音樂(lè)、導(dǎo)航也都有。我們?yōu)榭蛻籼峁癠ptime100%全時(shí)營(yíng)運(yùn)解決方案”，希望他們?cè)谫I(mǎi)了我們的車(chē)子后，我們能全時(shí)的為他們服務(wù)，像提醒他們做車(chē)輛保養(yǎng)、上門(mén)取車(chē)、提供備用車(chē)等，甚至能預(yù)約夜間服務(wù)，白天工作沒(méi)時(shí)間，晚上把車(chē)送過(guò)來(lái)后回家睡覺(jué)，第二天我們把車(chē)送到客戶的家門(mén)口，客戶就可以直接開(kāi)車(chē)工作，節(jié)省我們客戶的日常保養(yǎng)時(shí)間。另外，我們也提供車(chē)隊(duì)管理，比如駕駛員的駕駛習(xí)慣、行駛路線都能知道，像我們今年的一個(gè)批售客戶，他用我們的車(chē)隊(duì)管理功能，通過(guò)車(chē)輛軌跡真的發(fā)現(xiàn)了司機(jī)繞路去做了自己的一些事情。我們提供的不僅是車(chē)，而是整個(gè)物流的解決方案。

有車(chē)以后：剛才我們有聊到房車(chē)，輕客改裝房車(chē)也是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，這塊咱們發(fā)展得怎么樣？

李爽：目前為止，我們B型房車(chē)的市場(chǎng)占有率比較高，后續(xù)的下一代產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，我們就有和改裝廠做交流和溝通，會(huì)擁有更強(qiáng)更好的改裝便利性。房車(chē)對(duì)自動(dòng)擋的需求是比較明顯的，如今我們主要是汽油自動(dòng)擋，后續(xù)我們會(huì)提供柴油自動(dòng)擋，它的動(dòng)力更強(qiáng)，燃油經(jīng)濟(jì)性也會(huì)更好一些。

房車(chē)會(huì)用到很多電器，房車(chē)用戶對(duì)車(chē)輛供電是有一些焦慮的，我們的房車(chē)可儲(chǔ)備20度電，大大的緩解他們的焦慮。抖音上有一位我們的用戶，就是開(kāi)我們的房車(chē)走了219國(guó)道，當(dāng)別人的車(chē)缺電他都有去幫忙。

有車(chē)以后：目前的新能源市場(chǎng)持續(xù)火熱，滲透率提升明顯，未來(lái)在房車(chē)上會(huì)不會(huì)也有新能源產(chǎn)品？

李爽：房車(chē)新能源，目前來(lái)看還沒(méi)那么快，新能源主要還是物流車(chē)在運(yùn)用，未來(lái)會(huì)有很多新能源產(chǎn)品推出。

有車(chē)以后：我今天看到一款特順空間王，它和其他車(chē)型相比，有什么不同的地方？

李爽：首先外觀和內(nèi)飾做了一些改進(jìn)，外觀更時(shí)尚，品質(zhì)感更強(qiáng)。同時(shí)還推出了金牛限量款，LOGO和車(chē)內(nèi)的鍍鉻都采用金色配色，也是給客戶一些好采頭。最大的改進(jìn)就是適用性方面，原來(lái)為了適應(yīng)2米2的限高，內(nèi)部高度只有1米5左右，現(xiàn)在提升了20厘米達(dá)到了1米74，整個(gè)空間提升，裝卸便利性得到更大的提升。

特順空間王還有三個(gè)延伸的車(chē)型，一個(gè)是我們的地庫(kù)版，現(xiàn)在很多小區(qū)是人車(chē)分流，車(chē)子要送地板、馬桶等裝修物料，就必須開(kāi)到小區(qū)地庫(kù)，大部分的民用住宅的地庫(kù)高度在2米或2米2，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了車(chē)高為1998mm和2050mm的長(zhǎng)軸低頂車(chē)，這樣車(chē)輛能進(jìn)到地庫(kù)，同時(shí)車(chē)內(nèi)空間也有保證。

另外有些單位通勤需要6米以內(nèi)的17座車(chē)型，超過(guò)6米的17座是需要A照才能開(kāi)，6米內(nèi)的17座B照就能開(kāi)，對(duì)實(shí)際要求降低一些。

還有剛才說(shuō)新法規(guī)對(duì)藍(lán)牌輕客的車(chē)長(zhǎng)限制在5米5，這是針對(duì)物流客車(chē)，而盲窗車(chē)不在這個(gè)限制范圍內(nèi)，長(zhǎng)度限制還是6米，所以我們推出車(chē)長(zhǎng)為5.9米的廂貨車(chē)，可以適應(yīng)新法規(guī)下的場(chǎng)景需求。

有車(chē)以后：除了今天說(shuō)的這些，未來(lái)是否還有其他一些新車(chē)計(jì)劃。

李爽：我們的皮卡，2022款江鈴域虎7會(huì)在近期上市發(fā)布，到時(shí)可以關(guān)注一下，同時(shí)，還有很受客戶歡迎的江鈴域虎釣魚(yú)版，是基于江鈴域虎“1+X”的理念，由江鈴域虎7改的輕便房車(chē)，是一家人出游的適用產(chǎn)品。同時(shí)我們展出的房車(chē)有西部小野牛，是由新全順改裝的，還有一款是由新世代全順Pro改裝的洲際漫步者洲際版，想來(lái)看的歡迎大家來(lái)江鈴展臺(tái)，來(lái)不了廣州的也可以進(jìn)我們的直播間，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)的講解，抖音和企業(yè)微信上都有做直播。

有車(chē)以后：感謝李經(jīng)理接受我們的采訪，也祝江鈴今年取得好的業(yè)績(jī)。

李爽：謝謝。