真沒(méi)想到，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)這么費(fèi)勁了？我不是說(shuō)沒(méi)車(chē)可買(mǎi)，這價(jià)格怎么就不按紙上寫(xiě)的來(lái)??？

以上，是最近一次我去4S店時(shí)候跟別的消費(fèi)者聊天聊出來(lái)的。什么品牌？什么車(chē)？先告訴大家，不是豪華品牌但也不算太便宜的車(chē)。

之所以去4S店，是因?yàn)槲易錾獾谋砀缦虢o家里或者公司弄臺(tái)家用且也能出現(xiàn)在商務(wù)場(chǎng)合的車(chē)。他現(xiàn)在坐著一輛二手奔馳S級(jí)、家里擱著一輛二手保時(shí)捷卡宴，對(duì)，他就是那種喜歡高性價(jià)比（資金實(shí)力不太雄厚，但想要面子）的那種人。

我也能理解，談生意，面子固然重要；你說(shuō)他沒(méi)錢(qián)吧，但有幾輛好車(chē)，說(shuō)他有錢(qián)吧又全是二手車(chē)。這些都不重要，重要的是他要挑一輛新車(chē)，這次不買(mǎi)二手的。（注：此故事來(lái)自真實(shí)案例）

需求：能家用，也撐得起商務(wù)場(chǎng)面

暫且稱呼他郭子，家庭條件還算不錯(cuò)，跟他媳婦兒都是做生意的。三年前喜得雙胞胎，兩個(gè)男孩兒，這一下家里就四口人了。

前幾年孩子還小，對(duì)車(chē)內(nèi)的空間要求不算大，但那臺(tái)看起來(lái)很大的保時(shí)捷卡宴后排架上兩個(gè)寶寶椅，空間瞬間壓縮成四門(mén)雙座SUV。所以，這會(huì)兒郭子開(kāi)始考慮給家里添一輛大點(diǎn)兒的車(chē)，然后就把目標(biāo)放在了MPV上；一開(kāi)始是為了給家里用，但后來(lái)，看合作伙伴買(mǎi)了個(gè)別克GL8，它也覺(jué)的MPV商用也很有必要。

然后，兩方面因素更堅(jiān)定了它買(mǎi)MPV的想法。過(guò)節(jié)家里聚餐的時(shí)候，郭子跟我聊了聊這個(gè)話題，讓我給他點(diǎn)兒參考，現(xiàn)在MPV市場(chǎng)里有什么值得買(mǎi)的產(chǎn)品。那會(huì)兒剛好趕上豐田賽那炒的挺火，他也知道這車(chē)之前平行進(jìn)口進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)口碑確實(shí)還成。

暫且把這兩位放在備選清單里，后來(lái)又加進(jìn)去一款起亞嘉華。三款MPV，包含美系、日系和韓系車(chē)，三款車(chē)的價(jià)格覆蓋了28萬(wàn)-53萬(wàn)很廣的價(jià)格區(qū)間。然后我看這價(jià)格跨度，問(wèn)了郭子預(yù)算真夠么？回答是“肯定，你哥我有錢(qián)”。

是不是看似很清晰的備選名單？其實(shí)，這里面還是比較模糊，畢竟豐田賽那還只是預(yù)售價(jià)格，而且店內(nèi)的情況是個(gè)變量。

沒(méi)想到，豐田賽那直接勸退？

三款車(chē)?yán)?，郭子最看好的是豐田賽那。為什么？之前平行進(jìn)口的豐田賽那雖然不是家喻戶曉的存在，但好評(píng)率還算是有不少，所以這也給郭子留下了點(diǎn)兒好印象。

另外，看夠了滿大街都是的別克GL8，審美疲勞之后來(lái)了豐田賽那這個(gè)新選擇。把豐田4S店選在當(dāng)天去的第一家，也能看的出郭子對(duì)這款車(chē)的興趣有多高。通過(guò)朋友圈里之前留存的4S店資源得知了9月底有幾臺(tái)巡展車(chē)到店展出，我就約著郭子在周末去逛店。

當(dāng)天店內(nèi)比平時(shí)的客流量多太多了，大部分人群都集中在豐田漢蘭達(dá)和豐田賽那這兩臺(tái)車(chē)周?chē)?。?dāng)然，豐田賽那周?chē)娜松远嘁恍乙脖粩[放在展廳中心的位置，之前擺的是漢蘭達(dá)。

等了有一會(huì)兒，工作人員抽出時(shí)間來(lái)跟我們介紹車(chē)型的相關(guān)信息。現(xiàn)在還是預(yù)售階段，價(jià)格32-42萬(wàn)，具體的價(jià)格沒(méi)公布，總共分6個(gè)配置。工作人員后來(lái)又表示“現(xiàn)在店內(nèi)接訂金2萬(wàn)元，購(gòu)車(chē)的話含在車(chē)價(jià)里”。后來(lái)郭子看了半天配置表，又在車(chē)?yán)锴昂笈?、第三排坐了坐，最后?wèn)我40萬(wàn)左右能不能拿下尊貴版？

我?guī)е@個(gè)問(wèn)題，問(wèn)到了，工作人員。得到的答復(fù)是“哥，咱這邊什么時(shí)候用車(chē)啊打算？”一聽(tīng)這話我只是覺(jué)得可能要等很久，就替郭子說(shuō)了句“越快越好”。然后，重點(diǎn)來(lái)了。

“哥，是這樣，目前店內(nèi)的情況是提車(chē)要加6萬(wàn)左右春節(jié)之前能提車(chē)、不著急的話春節(jié)之后提車(chē)3萬(wàn)左右。您看，能接受么？”。成了，這話一出，郭子40萬(wàn)拿下豐田賽那混動(dòng)尊貴版的事兒成了泡影；即便不著急，裸車(chē)+加價(jià)=39萬(wàn)了（根據(jù)預(yù)售價(jià)格估算），再加上其他雜費(fèi)40萬(wàn)以上妥妥的。

沒(méi)想到，最看重的一款產(chǎn)品，直接把郭子勸退了。就這樣，我們倆草草出了店門(mén)，遇見(jiàn)個(gè)和老伴打電話的大爺，中心思想就是你也不用過(guò)來(lái)看車(chē)了，超預(yù)算了。后來(lái)就有了開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)句。

這個(gè)價(jià)位，別克GL8艾維亞更合適

后來(lái)，折騰了一趟起亞4S店，覺(jué)得起亞嘉華車(chē)內(nèi)的質(zhì)感不好、外觀設(shè)計(jì)不是他喜歡的款，郭子把起亞嘉華也Pass了。但說(shuō)實(shí)話，起亞嘉華的產(chǎn)品實(shí)力還不錯(cuò)，3090mm軸距，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率171.4kW、最大扭矩353?！っ?。價(jià)格也合適，28.89-33.99萬(wàn)，要追求性價(jià)比還行，要說(shuō)檔次和面子，那肯定還是另外兩位更有人認(rèn)（個(gè)人觀點(diǎn)）。

還剩下一位選手，別克GL8。3088mm的軸距，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率174kW、最大扭矩350?！っ?，產(chǎn)品實(shí)力也不俗，畢竟在中國(guó)市場(chǎng)打拼了這么多年，而且口碑一直都不錯(cuò)。郭子琢磨著拿下艾維亞版本的GL8算了，跟我說(shuō)是因?yàn)楹推胀℅L8看著不一樣，有區(qū)別、有面兒。

和工作人員聊了會(huì)兒，大概摸清楚艾維亞車(chē)型的價(jià)格走向，應(yīng)該是沒(méi)有優(yōu)惠，但不加價(jià)?？墒堑胶髞?lái)，郭子也沒(méi)有在以上任何一家店里買(mǎi)車(chē)。約我下次去二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)去看看別克GL8艾維亞。

后來(lái)我問(wèn)，你預(yù)算夠?yàn)槭裁床毁I(mǎi)豐田賽那？郭子的回答挺真實(shí)的。他說(shuō)“我花小50萬(wàn)，買(mǎi)別克GL8艾維亞，我是不是還能有個(gè)看起來(lái)用起來(lái)都不錯(cuò)的車(chē)內(nèi)環(huán)境？我加6萬(wàn)或者3萬(wàn)提豐田賽那，我能得到什么？它值這個(gè)價(jià)么？因?yàn)樗腔靹?dòng)？因?yàn)樗秦S田？”。

總結(jié)

當(dāng)然，我只是看到豐田賽那暫時(shí)的加價(jià)提車(chē)現(xiàn)象，但以上這種店內(nèi)加價(jià)提車(chē)的行為，大概率是單店行為，以后或許會(huì)像漢蘭達(dá)那種通過(guò)app線上購(gòu)車(chē)。

很明顯，一開(kāi)始郭子想買(mǎi)的是豐田賽那，如果按著預(yù)售價(jià)32萬(wàn)-42萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，他看上的配置應(yīng)該是36萬(wàn)左右，落地40萬(wàn)左右絕對(duì)能拿下來(lái)。但現(xiàn)在店內(nèi)加價(jià)的情況一出來(lái)，直接勸退了。

郭子不是預(yù)算不夠，是他覺(jué)得這臺(tái)車(chē)加價(jià)之后就沒(méi)有性價(jià)比了。加價(jià)后的價(jià)格，我能選體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，為什么不？最后為什么說(shuō)去二手車(chē)市場(chǎng)看別克GL8艾維亞，或許是他不想等，想提現(xiàn)車(chē)，而且價(jià)格也相對(duì)便宜一點(diǎn)。