東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5X上市之后，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)它的價(jià)格掀起了大量輿論，有些人覺(jué)得新車(chē)的價(jià)格和預(yù)售價(jià)格一模一樣，這是雪鐵龍沒(méi)有誠(chéng)意。但其實(shí)，用戶(hù)都沒(méi)有g(shù)et到雪鐵龍凡爾賽C5X給預(yù)定車(chē)主的超大福利。

【1】雪鐵龍凡爾賽C5X的價(jià)格，不玩兒套路

雪鐵龍凡爾賽C5X在預(yù)售的時(shí)候，就給出了14.37萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)，這個(gè)預(yù)售價(jià)已經(jīng)非常有誠(chéng)意了，可以說(shuō)這是第一款殺入15萬(wàn)主銷(xiāo)區(qū)間的合資品牌B級(jí)車(chē)型。所以這樣的價(jià)格也是吸引了眾多用戶(hù)預(yù)定，截止到上市之前，訂單量就已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)輛，這對(duì)于雪鐵龍品牌來(lái)說(shuō)，也是一針強(qiáng)心劑了。

而到雪鐵龍凡爾賽C5X正式上市的時(shí)候，雪鐵龍就是按照預(yù)售的價(jià)格正式上市的，并沒(méi)有向其它品牌一樣，正式價(jià)格比預(yù)售價(jià)便宜。我認(rèn)為這一方面是體現(xiàn)了雪鐵龍不像一些自主品牌一樣，玩兒營(yíng)銷(xiāo)套路。另一方面也是沒(méi)有繼續(xù)降價(jià)的空間了。因?yàn)閺姆矤栙怌5 X在歐洲公布的售價(jià)來(lái)看，燃油版32,900歐元起（約人民幣249,194元），插電混動(dòng)版44,950歐元起（約人民幣340,465元）比中國(guó)銷(xiāo)售的貴很多。

【2】針對(duì)預(yù)售的12000名用戶(hù)以及前10000萬(wàn)名用戶(hù)，雪鐵龍有隱藏福利！

在凡爾賽C5 X上市之前，雪鐵龍就公布了一個(gè)成長(zhǎng)基金。而在發(fā)布會(huì)的時(shí)候，雪鐵龍針對(duì)積分又有了新的政策。

通過(guò)上面的表格，我們可以清晰地看到詳細(xì)的政策，分成三個(gè)部分，共成長(zhǎng)，共分享，共創(chuàng)造。以凡爾賽C5 X上市之日起一年內(nèi)銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)為例，預(yù)售預(yù)定客戶(hù)將每人可獲得64394積分；上市后前10000名客戶(hù)每人可獲得22727積分。

預(yù)售客戶(hù)積分計(jì)算：5000*100000/12000+5000*100000/（12000+10000）≈64393.94

上市后前10000名客戶(hù)積分計(jì)算：5000*100000/（12000+10000）≈22727.27

*其中12000為預(yù)售定單數(shù)，10000為上市后前10000名客戶(hù)

這些積分是可以當(dāng)做現(xiàn)金來(lái)使用的，64394積分相當(dāng)于6439.4元人民幣。在雪鐵龍的官方商城里買(mǎi)東西，不僅可以購(gòu)買(mǎi)與汽車(chē)相關(guān)的用品，還可以購(gòu)買(mǎi)生活用品。其實(shí)這相當(dāng)于一種變向的價(jià)格優(yōu)惠。

以1個(gè)月的預(yù)售訂單超過(guò)1萬(wàn)輛來(lái)看，1年的時(shí)間銷(xiāo)售10萬(wàn)輛，對(duì)于雪鐵龍C5X來(lái)說(shuō)，也不是多難的事情。所以提前預(yù)定的用戶(hù)可以期待一下。

【3】銷(xiāo)售，售后，保養(yǎng)，保值率，雪鐵龍已經(jīng)替你想到了

用戶(hù)對(duì)于雪鐵龍凡爾賽C5X有很多的顧慮，擔(dān)心雪鐵龍品牌的車(chē)型不保值，擔(dān)心雪鐵龍品牌4S店數(shù)量不多，維修保養(yǎng)也不方便。其實(shí)這些擔(dān)心不是沒(méi)有道理。畢竟用戶(hù)買(mǎi)一臺(tái)車(chē)是拿來(lái)用的，使用方便對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是很重要的。

因此針對(duì)上面的一些擔(dān)心，雪鐵龍還給用戶(hù)鄭重承諾，新車(chē)在1年內(nèi)不降價(jià)，如果降價(jià)會(huì)有補(bǔ)償。3年保值，1年85%，2年75%，3年65%。高于市面二手車(chē)市場(chǎng)的平均水平。提供5年15萬(wàn)公里的整車(chē)質(zhì)保，而一般的合資車(chē)型往往只有3年的整車(chē)質(zhì)保。還提供上門(mén)保養(yǎng)的服務(wù)。其實(shí)雪鐵龍這些做法都已經(jīng)超越了大部分合資品牌。極大的方便了用戶(hù)用車(chē)的同時(shí)，也解決了用戶(hù)的顧慮。

【總結(jié)】

從雪鐵龍凡爾賽C5X的定價(jià)，以及用戶(hù)政策上看，能發(fā)現(xiàn)雪鐵龍是審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)目前的實(shí)際情況，以及未來(lái)的發(fā)展預(yù)期，給出的非常有誠(chéng)意的價(jià)格。

14.37萬(wàn)元的起售價(jià)，成為第一款殺入15萬(wàn)主銷(xiāo)區(qū)間的合資品牌B級(jí)車(chē)型。

預(yù)售價(jià)與正式售價(jià)一致，說(shuō)明雪鐵龍沒(méi)有玩兒銷(xiāo)售套路，已經(jīng)給用戶(hù)了最大實(shí)惠。

共同成長(zhǎng)基金，說(shuō)明雪鐵龍想要跟用戶(hù)長(zhǎng)期做朋友，通過(guò)福利福利，給首批用戶(hù)更大實(shí)惠。

1年保價(jià)，3年保值，保養(yǎng)上門(mén)，說(shuō)明雪鐵龍非常了解用戶(hù)的需求和顧慮，解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

以這樣的態(tài)度和誠(chéng)意，相信雪鐵龍C5X能夠成為一款打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局的車(chē)型。