雪鐵龍凡爾賽C5X在預(yù)售的時(shí)候,預(yù)售價(jià)為14.37~18.67萬元。很多人看到這個(gè)價(jià)格,都說雪鐵龍有誠意,紛紛預(yù)定,但是當(dāng)預(yù)售訂單超過10000輛,雪鐵龍凡爾賽C5X正式上市的時(shí)候,實(shí)際的價(jià)格卻沒有任何的變化,依然是14.37~18.67萬元。
所以網(wǎng)上的輿論鋪天蓋地的襲來,有人說雪鐵龍飄了,一看到預(yù)定量這么高,正式上市的時(shí)候價(jià)格就不變了。也有人說凡爾賽C5X的實(shí)際售價(jià),沒有預(yù)售價(jià)有誠意。其實(shí)這都是因?yàn)橛脩粢呀?jīng)接受了傳統(tǒng)的正式售價(jià)比預(yù)售價(jià)低的市場策略,對(duì)雪鐵龍的這種預(yù)售價(jià)與實(shí)際價(jià)格一樣的策略不接受導(dǎo)致的。那為什么雪鐵龍要如此定價(jià)?在實(shí)際的價(jià)格背后,雪鐵龍凡爾賽C5X又隱藏了哪些彩蛋呢?
![14.37萬元起,雪鐵龍凡爾賽C5X還有隱藏的價(jià)格彩蛋,你發(fā)現(xiàn)了嗎?]()
【1】實(shí)際價(jià)格與預(yù)售價(jià)一樣,雪鐵龍凡爾賽C5X利潤空間降到最低
雪鐵龍凡爾賽C5X之所以廣受用戶的關(guān)注,很大原因就是因?yàn)樗?4.37萬元的預(yù)售價(jià),非常有誠意。雪鐵龍凡爾賽C5X可以說刷新了合資品牌中型車的價(jià)格區(qū)間。因此也就吸引了很多用戶紛紛預(yù)定。
眾所周知,雪鐵龍是一個(gè)合資品牌,合資品牌車型的定價(jià)權(quán)不完全在中方,法方對(duì)雪鐵龍凡爾賽C5X的價(jià)格也有定價(jià)權(quán)。據(jù)悉,雪鐵龍凡爾賽C5X的價(jià)格已經(jīng)是中方向法方爭取來的,因?yàn)檫@款車在法國的價(jià)格1.6T版本的起售價(jià)40500歐元(折合人民幣30.67萬元),國產(chǎn)車型相比價(jià)格翻了一倍。所以雪鐵龍中國市場的定價(jià),已經(jīng)是把利潤空間壓到最低了。
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【2】成長基金 ≈ 降價(jià)福利,雪鐵龍的價(jià)格中有隱藏彩蛋!
大多數(shù)的網(wǎng)友只關(guān)心新車的價(jià)格,卻沒有看到在價(jià)格背后的彩蛋。雪鐵龍凡爾賽C5X在預(yù)售的時(shí)候就推出了“客戶成長基金”,簡單來說是凡爾賽C5X上市之日起一年內(nèi),每賣出一臺(tái)凡爾賽C5X,都將與成長基金會(huì)員分享5000小程序積分。打個(gè)比方,如果凡爾賽C5X一年內(nèi)的銷量為10萬臺(tái),那么成長基金會(huì)員就預(yù)計(jì)能夠瓜分5億積分(100000*5000)。
而在上市的時(shí)候,雪鐵龍又將客戶成長積分升級(jí),宣布了超凡伙伴計(jì)劃,上市后一年內(nèi),每售出一輛凡爾賽C5X再追加5000積分。以凡爾賽C5 X上市之日起一年內(nèi)銷量10萬臺(tái)為例,預(yù)售預(yù)定客戶將每人可獲得64394積分;上市后前10000名客戶每人可獲得22727積分。
這些積分也能當(dāng)做錢來使用,對(duì)于上市之前的 1萬 多名提前預(yù)定的用戶來說,有6萬多的積分,相當(dāng)于6000元,可以在東風(fēng)雪鐵龍的線上商城里買各種東西。只是這種變向的福利降價(jià),很多用戶沒有看到。
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【3】 1年保價(jià),3年保值,雪鐵龍想跟用戶做長期的朋友!
此外,雪鐵龍還給用戶鄭重承諾,新車在1年內(nèi)不降價(jià),如果降價(jià)會(huì)有補(bǔ)償。3年保值,1年85%,2年75%,3年65%。高于市面二手車市場的平均水平。提供5年15萬公里的整車質(zhì)保,而一般的合資車型往往只有3年的整車質(zhì)保。
從雪鐵龍的這項(xiàng)操作來看,是希望能夠跟用戶長期做朋友,讓用戶在買車一年內(nèi),甚至是三年內(nèi),五年內(nèi)都能夠享受到價(jià)格的優(yōu)勢(shì),服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
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【總結(jié)】:
當(dāng)很多用戶只看到,雪鐵龍凡爾賽C5X的預(yù)售價(jià)格與實(shí)際售價(jià)一樣,卻沒有看到雪鐵龍凡爾賽C5X比歐洲價(jià)格便宜這么多,也沒有看到雪鐵龍已經(jīng)把利潤空間降到最低。無論是“客戶成長基金”,還是一年保價(jià),三年保值政策,都是雪鐵龍新的營銷方式,既能夠給用戶實(shí)惠,還能長期把自身利益與用戶利益綁定。
而且用戶買車,價(jià)格雖然非常重要。但歸根到底買的還是產(chǎn)品力,買的是一個(gè)放心。雪鐵龍凡爾賽C5X產(chǎn)品力非常強(qiáng),否則也不至于一個(gè)多月預(yù)定量超過一萬輛。再通過各種福利和價(jià)格彩蛋,我們也看到了雪鐵龍打算長期與用戶利益一起成長的態(tài)度。