在汽車后市場日益發(fā)展的今天，不少汽車后市場發(fā)展模式應(yīng)運(yùn)而生，其中免費(fèi)是不少汽修店和輪胎店經(jīng)營發(fā)展的噱頭，機(jī)油、洗車、補(bǔ)胎全免費(fèi)！

做生意是為了賺錢，而不是搞慈善。如果這些主營項(xiàng)目，機(jī)油、洗車和補(bǔ)胎項(xiàng)目都免費(fèi)了，汽修店和輪胎店還靠什么賺錢呢？買的沒有賣的精，這里面到底有什么道道呢？現(xiàn)在跟隨小邦去了解一下吧！

集群車寶停止免費(fèi)機(jī)油活動(dòng)

早在2017年，集群車寶就高調(diào)宣布，將開啟“機(jī)油永久免費(fèi)”活動(dòng)。相比起“1元洗車”、“ 0元輪胎”等不同的是，動(dòng)輒幾百元的機(jī)油免費(fèi)，還永久免費(fèi)，這種近乎瘋狂的燒錢模式，將給后市場帶來了很大的震蕩。

中國經(jīng)營網(wǎng)調(diào)查稱，現(xiàn)在集群車寶早已沒有了免費(fèi)機(jī)油活動(dòng)。

據(jù)汽車行業(yè)分析師任萬付認(rèn)為，集群車寶的免費(fèi)機(jī)油活動(dòng)實(shí)際上是為了獲取客戶，搶占市場，等到有一定客戶規(guī)模后，就能獲得市場定價(jià)權(quán)，這是一種屢試不爽的常規(guī)手段。

機(jī)油、洗車、補(bǔ)胎免費(fèi)送  主要目的是引流

不僅集群車寶有免費(fèi)機(jī)油的活動(dòng)，不少汽修店和輪胎為了吸引客戶流量，通常也會(huì)借助“感恩回饋”、“店慶”、“節(jié)日活動(dòng)”等形式，開展不同的促銷活動(dòng)，如充值988元=8642元，然后活動(dòng)中會(huì)總很多機(jī)油免費(fèi)送、洗車免費(fèi)、補(bǔ)胎免費(fèi)等服務(wù)，吸引用戶參與其中。

如下圖所示：

但是汽修輪胎店通過“免費(fèi)”作為噱頭引流，這樣真的可行嗎？

引流客戶質(zhì)量堪憂

一些汽修店和輪胎店在搞免費(fèi)送機(jī)油、補(bǔ)胎活動(dòng)的時(shí)候，一方面是吸引更多的新客戶前來參加活動(dòng)，增加自身店內(nèi)的客戶流量。但這一部分客戶主要是沖著便宜，有活動(dòng)才來的。

雖然活動(dòng)期間內(nèi)，店內(nèi)的客戶流量增加了不少，但是客戶與店內(nèi)的黏性問題如何呢？一旦活動(dòng)結(jié)束后，這一部門客戶很可能隨時(shí)跑了，跑到下一家有免費(fèi)活動(dòng)的店家。

因此如何通過自己實(shí)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，贏得用戶喜愛和信任，這才是每一位汽修和輪胎人需要深思的問題！

低價(jià)競爭  大打價(jià)格戰(zhàn)  逼死同行  累死自己

縱觀整個(gè)行業(yè)來看，這種機(jī)油、洗車、補(bǔ)胎免費(fèi)送的活動(dòng)，雖然能給汽修店和輪胎店帶來不小的流量和效益，但是對(duì)于其他同行而言，這也是一種大打價(jià)格戰(zhàn)的形式。

你20，我10塊，他免費(fèi)。長此以往這種形式不僅損害隔壁同行的利益。同時(shí)，對(duì)于自身的利益也會(huì)受到一定的損害。總之價(jià)格戰(zhàn)不要打，沒有勝者。傷敵一千也要自損八百，而且永遠(yuǎn)有后來居上者參加這場斗爭，你不可能取得最終勝利，控制市場決斷價(jià)格。

免費(fèi)送  質(zhì)量品質(zhì)該如何保障？

除此之外，單從汽修店和輪胎店做的這項(xiàng)活動(dòng)來看，機(jī)油、洗車、補(bǔ)胎都免費(fèi)，看似是非常不錯(cuò)的服務(wù)。但是要想到羊毛出在羊身上，天下沒有免費(fèi)的午餐，商家在提出充錢的同時(shí)，這一些服務(wù)的費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)添加的總金額里面去了。不能說商家不賺錢了，最多只能說是賺的稍微少了一點(diǎn)！

除此之外，還需要考慮的是商家所有免費(fèi)的物品其質(zhì)量如何呢？

市面上有不少假機(jī)油存在，想必大家都知道不少。假機(jī)油對(duì)于汽車的危害也是非常大，一旦汽車發(fā)動(dòng)機(jī)添加假機(jī)油會(huì)出現(xiàn)：發(fā)動(dòng)機(jī)怠速不穩(wěn)、燥音大、油耗高、發(fā)動(dòng)機(jī)異響、動(dòng)力不足、提速無力、駐車發(fā)抖、拉缸、積炭增多、儀表提前顯示保養(yǎng)燈等問題。

據(jù)了解，假冒機(jī)油其售價(jià)只有正品的2成左右。讓消費(fèi)者頭痛的是，別說包裝的仿真度極高難以分辯，就連防偽標(biāo)簽都可以通過驗(yàn)證，實(shí)在是防不勝防??！

所以，不論是汽修輪胎店他們?cè)谧鰴C(jī)油免費(fèi)送活動(dòng)中，機(jī)油質(zhì)量如何還是一個(gè)值得商榷的問題。

小邦說：

無論汽修店和輪胎店采用何種促銷手段，但一定要記住，打鐵還需自身硬！一時(shí)的免費(fèi)只能掀起一時(shí)的小波浪，潮退后，仍然是波瀾不驚，沒有任何起色。

因此，汽修店和輪胎店，一定不要把免費(fèi)、低價(jià)作為自身立足市場的籌碼。而是應(yīng)該不斷想著用自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、真材實(shí)料的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)留住客戶，打動(dòng)客戶，這樣才是一個(gè)門店長久發(fā)展的必要條件！

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責(zé)任編輯 | 高曉玉