出品 | 車與輪

編輯 | 楊巍

補(bǔ)胎人最痛恨什么？相信不少補(bǔ)胎人都會(huì)說低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。確實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，還存在5元、10元的補(bǔ)胎低價(jià)，如此低的價(jià)格，不僅不給同行活路，同樣這也是將自己往死路上逼。近日小邦朋友圈看到一種全新營(yíng)銷模式，買輪胎送一年免費(fèi)補(bǔ)胎，看完后小邦覺得這簡(jiǎn)直就是補(bǔ)胎界的“毒瘤”。

據(jù)了解，店主在朋友圈里發(fā)的促銷活動(dòng)方式是，只要是在該輪胎店購(gòu)買輪胎的客戶都能夠免費(fèi)享受一年免費(fèi)補(bǔ)胎服務(wù)，如果一次更換四條輪胎，不僅可以免費(fèi)補(bǔ)胎，還可以免費(fèi)獲得一次四輪定位。

而這種“毒瘤營(yíng)銷”方式，著實(shí)讓人看不過眼，某同行表示：“你是在擾亂市場(chǎng)，還是做義工？”

“你死我活”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

確實(shí)，不少輪胎店都認(rèn)為，用低價(jià)引流就能夠讓自己生意火爆。殊不知，這種低價(jià)的方式，最終的結(jié)果就是，還沒逼死同行，就先餓死自己。下面這個(gè)店鋪就是活生生的例子。

1、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，25萬打水漂

今年6月份，小邦得到一位輪胎店主私信表示，一家輪胎店因?yàn)榈蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)， 25萬投資的輪胎店，短短兩年時(shí)間不到就清倉(cāng)倒閉了。

據(jù)人透露說，這家輪胎店常年依靠低價(jià)補(bǔ)胎，結(jié)果因?yàn)槿氩环蟪?，最終沒能支撐過兩年就倒閉了，從低價(jià)補(bǔ)胎徹底變成了低價(jià)清倉(cāng)。

2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，鬧出人命

而因?yàn)榈蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)大打出手的事情也不少，甚至有的還鬧出人命。江西兩家五金店主因?yàn)榈蛢r(jià)問題大打出手，最終某店主把惡意壓價(jià)的店主一刀捅死。

很多補(bǔ)胎店店主認(rèn)為，低價(jià)能夠?yàn)樽约簬砀嗟目蛻?，但是他們不知道，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)無底洞，缺少利潤(rùn)你就相當(dāng)于是給客戶做義工。“你低，我更低”，不死不休最終坑死自己，也害死了同行。

小邦說：

小邦想說，補(bǔ)胎行業(yè)比的從來都不是價(jià)格，而是服務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大多數(shù)人并不缺那十幾塊錢，服務(wù)足夠好，就有資格收更高服務(wù)費(fèi)。

一味降低價(jià)格，為了生存，最終要么降低服務(wù)質(zhì)量，要么降低利潤(rùn)，而這兩樣無論是哪個(gè)打折扣，最終都將讓店鋪無法繼續(xù)生存。

所以，用“差異化服務(wù)”去競(jìng)爭(zhēng)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，從各方面去凸顯出優(yōu)勢(shì)，才是正確的競(jìng)爭(zhēng)。

最后，小邦奉勸那些妄圖用低價(jià)引流的店鋪，如果你選擇低價(jià)，就做好餓死自己的準(zhǔn)備。

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