很多人用“獨(dú)當(dāng)一面”來形容理想ONE。

7月，理想ONE交付8589輛。

6月，理想ONE交付7713輛，上險(xiǎn)量7827輛。在中汽數(shù)據(jù)終端零售數(shù)據(jù)6月的豪華品牌排行榜中， 2021 款理想 ONE 進(jìn)入豪華品牌前十名，同時(shí)，在中大型 SUV 市場(chǎng)，理想 ONE拿下銷量冠軍。

對(duì)于一款中國品牌30萬級(jí)車型，這是值得每一位理想人自豪的成績(jī)。

這個(gè)成績(jī)，是僅靠一款車型達(dá)成的。

2018年，我們“只有一次出牌的機(jī)會(huì)”，決定力出一孔，聚焦全部資源打造一款車；

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一款車型，全國統(tǒng)一定價(jià)33.8萬元，這是不是“主動(dòng)放棄”了這個(gè)價(jià)格之外的用戶基盤？

或者說，如果把理想ONE定價(jià)在25-35萬元區(qū)間，難道不是覆蓋了更多用戶？

我們有一位工程師，從研發(fā)和供應(yīng)鏈的角度回答了這個(gè)問題：

“傳統(tǒng)做法是這樣的，一款車型，搞各種各樣配置，定價(jià)在25-35萬元區(qū)間因?yàn)橐采w盡可能多的各種各樣的人群。但是我們看見，在一個(gè)價(jià)格區(qū)間里，頂配車型和低配車型通常都是雞肋的，賣得好的通常就是那一個(gè)主流的配置。

那其他不暢銷的款式怎么辦？還是不得不去開發(fā)，不得不去做設(shè)計(jì)，不得不去做驗(yàn)證，一樣都跑不掉，浪費(fèi)了大量的資源。而且，從供應(yīng)商角度來講，沒有銷量的款式就沒有利潤，就自然不會(huì)提供好的產(chǎn)品給我們

但我們只有一個(gè)配置的時(shí)候，你所有的精力都集中在這個(gè)單一產(chǎn)品、單一配置上面，我們所有的驗(yàn)證設(shè)計(jì)都是更充分的，供應(yīng)商給我們的支持也是充分的?！?/span>

張驍形容道：戰(zhàn)略就是取舍。舍，有時(shí)候比取更難。

2018年，我們只做一款車型，這就是舍。

在理想ONE上我們只做一個(gè)配置、一個(gè)價(jià)格，這也是舍。

理想ＯＮＥ

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理想汽車內(nèi)部最喜歡的關(guān)鍵詞之一，就是“自我”。我們認(rèn)為，自我是成年人的基底。

對(duì)張驍來說，一款產(chǎn)品，一個(gè)品牌，本質(zhì)上也是“自我”——“我們是誰”，決定了我們有所為，也有所不為。

我們是誰，就是理想汽車為何存在，即我們的品牌使命“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”。

換句話說，當(dāng)我們把目標(biāo)用戶群體錨定為家庭用戶，那么理想汽車要做的唯一一件事，就是滿足家庭用戶的需求。

用TBP（理想汽車內(nèi)部學(xué)習(xí)的最佳實(shí)踐《豐田工作法》）的思路，在現(xiàn)狀與理想狀態(tài)之間，家庭用戶還缺什么？

李想是國內(nèi)最早購買特斯拉Model X的用戶之一。他說，電動(dòng)車的駕乘體驗(yàn)固然好，但是周末帶家人出游，最遠(yuǎn)就敢去古北水鎮(zhèn)。陪伴家人的寶貴時(shí)光，怎么能浪費(fèi)在充電等待上呢？

于是，理想汽車在快充普及之前，選擇做增程電動(dòng)，旨在消除里程焦慮。

一切回歸到“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”——這就不僅僅是一個(gè)配置、一個(gè)價(jià)格的問題，這是我們做取舍的指南，是產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

以全生命周期來考量，一個(gè)配置，這只是選車步驟，只是提升用戶體驗(yàn)的第一步。

第二步，買車。我們選擇全國直營、統(tǒng)一價(jià)格，任何一名產(chǎn)品專家都可以輕松地說：“老板爸爸買也是這個(gè)價(jià)格?！薄爸百I車，不同4S店報(bào)價(jià)不一樣，一會(huì)兒8折一會(huì)75折，這是讓用戶極為痛苦的點(diǎn)，我們要消除這些痛苦體驗(yàn)，確保用戶價(jià)值最大化?！?/span>

第三步，用車。理想ONE買回來不需改造，不用再買腳墊、再貼膜，或者買炭包除味，我們都提前做好了，很多熱門App和手機(jī)都是打通的，我們一條龍?zhí)幚砗?，用戶買回來直接上手。

當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)迅速擴(kuò)大，新一輪消費(fèi)升級(jí)到來，用戶不差錢，差什么？差時(shí)間和精力。我們希望用戶能省心就省心。有人形容，理想ONE是汽車界的德芙，選車、賣車、用車“縱享絲滑”。

縱觀理想ONE的誕生史和成長史，其實(shí)就是一部“戰(zhàn)”和“略”的歷史，戰(zhàn)=取什么，略=舍什么。